Hvilken markedsplass er best for din bedrift? forklarer e-handelsekspert i praksis

Hvem bestemmer seg for å foreta online har sikkert lurt på hvilken markedsplass er bedre å begynne å selge Til tross for å ha lignende forretningsmodeller, hver av disse salgskanalene krever spesifikke strategier for å tiltrekke kjøpere og annonsere produkter Den gode nyheten er at alle tilbyr en fordelaktig infrastruktur for selgere, legge til rette for forretningsvekst.

Fabio Ludke, e-handelskonsulent og lærer ved den største e-handelsskolen i verden, den e-handel i praksis, forklarer fordelene og særtrekkene til de viktigste nettbaserte salgsplattformene i Brasil: Mercado Livre, Shopee og Amazon. 

Ifølge eksperten er den største utfordringen for de som selger på disse markedsplassene å få synlighet. Hver plattform tilbyr imidlertid ulike strategier for å overvinne denne hindringen.

Mercado Livre

En av de største fordelene med Mercado Livre er dens komplette økosystem, som inkluderer logistikk (Market Shipping), betaling (Paid Market), og annonseoptimalisering (Free Market Ads).I tillegg tilbyr programmet “Decola Mercado Livre” fordeler for nye selgere for å få synlighet og oppnå profesjonell selgerstatus.

For de som starter på plattformen, påpeker Ludke at det er vanlig for entreprenører å finne det vanskelig å oppnå de ti første salgene, avgjørende for å aktivere salgstermometeret Han anbefaler at selgere fokuserer på produkter med høy etterspørsel i markedet, ved hjelp av flere annonseteknikker for å skape ulike tilbud med varierende titler, beskrivelser og bilder.

“Estar no Mercado Livre posisjonerer butikkeieren strategisk for å nå nye kunder og generere en ekstra inntektskilde for e-handel.Det er derfor viktig å jobbe med ettersalget for å bringe markedsplasskunden til sitt eget økosystem. Et tips er å sende en flyer med QR-kode ved siden av produktet, og invitere kunden til å besøke butikken din,”.

Shopee

Med en tilnærming fokusert på lavere gjennomsnittlige billettprodukter, skiller Shopee seg ut for sine markedsføringsverktøy og gratis fraktprogram, som tiltrekker seg et prisfølsomt publikum. 

“It tilbyr funksjoner som liv, meldingskunder og skape spesifikke målgrupper. Disse faktorene kan drive salget betydelig, men mange selgere drar fortsatt ikke nytte av disse verktøyene. Å lære å bruke dem kan bidra til å få fremtredende plass, forklarer”.

Amazon

Amazon er en av de raskest voksende markedsplassene i Brasil og inntar en privilegert posisjon i internasjonal handel, med muligheter selv for forhandlere til å selge produkter fra Brasil til USA. Eksperten sier at det ideelle for de som ønsker å dra nytte av kraften til Amazon er å forstå etterspørselen som finnes på plattformen for å vite hvilke produkter som har større sjanse til å prestere bedre, og ser på siden etter varene som selges best. 

Et annet relevant punkt å vurdere når du selger på Amazon er bruken av FBA og DBA, som er logistikksystemene på markedet for å effektivisere leveringen. Dette tillater ikke bare raskere levering til kunder, men genererer også større synlighet for annonser.

Flerkanalsstrategi for å maksimere salget

Ifølge Ludke er det ideelle å satse både på den egen virtuelle butikken og på markedsplassene, ved å bruke komplementære strategier for å multiplisere faktureringen.

“Salgspotensialet som markedsplasser gir er grunnleggende i den digitale tidsalderen. Kundene dine kjenner kanskje ikke merkevaren din ennå, men de leter absolutt allerede etter produkter som din på Amazon, Mercado Livre eller Shopee,”.

Til tross for dette forklarer han at en vellykket e-handel diversifiserer salgskanalene sine, reduserer risikoen gjennom en flerkanalsoperasjon og dermed vokser trygt.