Hva er B2B markedsføring trender for 2025?

Etter hvert som markedet utvikler seg, må B2B-markedsføring også tilpasse seg nye krav og nye teknologier. Innen 2025 vil bedrifter være mer fokusert på strategier som tilbyr personalisering, effektivitet og kontinuerlig engasjement. Fremme av kunstig intelligens, prosessautomatisering og den økende betydningen av kundeopplevelse vil forme bransjetrender. 

Sales Clube, det største økosystemet spesialisert på salgsløsninger for bedrifter, fremhever at i 2025 vil tilnærminger til bruk av data og prediktiv analyse i B2B-markedsføring bli stadig mer avanserte, slik at bedrifter kan ta raskere og mer nøyaktige beslutninger, optimalisere sine salgsstrategier og forbedre blygenerering. “Salgsstrategier vil bli mer smidige og datadrevne, med mer selvsikker spådommer om kjøpsatferd og trender, skape mer kvalifiserte muligheter og akselerere salgssyklusen”, sier Thiago Concer, medgrunnlegger av selskapet.

Lucas Lanzoni, Head of Marketing i Meetz, en oppstart som spesialiserer seg på prospekteringsløsninger og salgsengasjement for B2B-bedrifter, forsterker at teknologisk utvikling redefinerer hvordan bedrifter strukturerer kampanjene sine. “En personalisering er ikke lenger en differensial, men et markedskrav.I dag er integrering av kunstig intelligens til markedsføringsstrategier avgjørende for å kartlegge spesifikke smerter og levere skreddersydde løsninger.Denne tilnærmingen styrker ikke bare engasjementet, men reduserer også salgssyklusene, og øker konkurranseevnen til bedrifter i et stadig mer dynamisk og datadrevet marked.”

Trender peker også på en enda sterkere integrasjon mellom teknologi, personalisering og kundeopplevelse Gustavo Costa, administrerende direktør i LGL Case, byrå 360th spesialist i merkevareopplevelse, fremhever at bruk av kunstig intelligens (AI) vil være avgjørende for å skape mer virkningsfulle live markedsføringshandlinger, som tillater prediktiv analyse og sanntidstilpasning.I tillegg vil multikanalitet (omnikanal) fortsette å få plass, og sikre at merkevarer kan samhandle med publikum på ulike kontaktpunkter, på en flytende og integrert måte. “Anvendelsen av avanserte teknologier i B2B-markedsføring går langt utover operasjonell effektivitet; det er nøkkelen til å bygge mer engasjement, og imponerende forbindelser i et konkurranseutsatt marked.

For Simone Gasperin, Partner og Head of Marketing & Growth hos BPool (Enterprise Gateway Marketplace) plattform EGM som kobler store selskaper til det nye kommunikasjonsøkosystemet - i tillegg til spørsmålene om personalisering, må du være oppmerksom på den nye markedsføringsmiksen foreslått av WGSN (trendprognoseselskap). “I stedet for tradisjonelle 4Ps, 4Cs: innhold, kultur, handel og fellesskap.Opprettelsen av relevant innhold forbedret av AI-verktøy, samt bygging og engasjement av lokalsamfunn, vil bli stadig kraftigere strategier i B2B, et miljø der kjøpsbeslutninger styres av komplekse resultater og troverdighet.

Ifølge Paul Lima, grunnlegger og Managing Partner i Lima Consulting Group “, et prisvinnende konsulentselskap innen kundeopplevelsestransformasjon med multinasjonal tilstedeværelse i Amerika - er en av hovedutfordringene til B2B-selskaper å bryte intern treghet og overbevise ledere om viktigheten av å kontrollere og eie sine egne data. ”Data har blitt en konkurransedyktig differensiator og en av de mest verdifulle eiendelene til et selskap. Mange ledere mener fortsatt at det er nok å skaffe data fra tredjepartsleverandører, men denne tilnærmingen gir kun overfladiske og kortsiktige gevinster. For å oppnå betydelige resultater, som større økonomisk avkastning og kundelojalitet, er det viktig å kjenne fagfolkene til kunden dypt, inkludert navn, kontaktinformasjon og foretrukne kanaler. 

“For dette må B2B-markedsføring integrere kontaktposter og bedriftsdata på en strukturert måte Verktøy som Customer Data Platforms (CDPs) og kommunikasjonsplattformer lar deg aktivere personlige meldinger i sanntid, og tilrettelegger for storskala personalisering. Adopsjonen av markedsføringsteknologier (Martech) for å skalere personalisering er en konsolidert trend i B2C-markedet, og nå er det B2B-markedets tur til å følge denne veien. Smidig og nøyaktig personalisering er avgjørende for å skille seg ut og trives i et stadig mer konkurransedyktig landskap, sier Paul.  

B2B markedsføring i 2025 vil bli stadig mer data - og teknologidrevet, med fokus på personalisering og kundeopplevelse Bedrifter som klarer å integrere innovasjon, autentisitet og en kundesentrisk tilnærming vil ha et betydelig konkurransefortrinn i det stadig skiftende globale landskapet.