Forhåndssalg har nå dato, klokkeslett og veikart innvirkning på digitale utgivelser

Forhåndssalg var lenge synonymt med en grå knapp under produktet med uttrykket “em soon” eller på det meste et registreringsskjema for de som ønsket å bli varslet på mail I fysisk detaljhandel var målet å sikre etterspørsel etter et lager som ennå ikke var kommet Men digitalt snudde spillet & dreide kraftig.

I dag har logikken i forhåndssalg blitt fullstendig re-signifisert.Det er ikke lenger en passiv advarsel, men et skue med dato, manus, beregnet knapphet og millimetrisk konstruert forventning. “I digital markedsføring har forhåndssalg blitt hovedverktøyet for å overbevise.Det genererer begjær allerede før produktet er tilgjengelig. Og det gjør det med narrativ, posisjonering og triggere veldig godt strukturert, forklarer han Thiago Finchs, grunnlegger av Holding Bilhon og referanse i digitale lanseringer i Brasil.

Forskjellen mellom ‘’'isar' og få personen til å telle dagene

I stedet for å vente på at forbrukeren skal huske at produktet finnes, skaper merkevarer i dag hendelser rundt lanseringen De er innholdsserier med begynnelse, midt og slutt, eksklusive trakter som bare fungerer i noen dager og kampanjer som forvandler “ er ennå ikke på salg” en unmissable mulighet. “Et digitalt forhåndssalg er emosjonelt Det roter med FOMO, med knapphet, med følelsen av at hvis du ikke kommer inn nå, vil du bli utelatt fra noe viktig.Og dette fungerer fordi folk tar beslutninger basert på følelser, ikke bare on”, ikke bare on” grunn, påpeker Finch.

Kombinasjonen av historiefortelling og automatisering har også tatt denne modellen til et nytt nivåE-postsekvenser, nedtellingssider, eksklusive grupper, liv med spoilere og til og med gamifiserte teasere er en del av giret Forbrukeren følger ikke bare med, men deltar i prosessen & jo mer han blir involvert, jo større er sjansen for konvertering. “En god lansering gjør nysgjerrighet til beslutning.Og dette skjer før den offisielle åpningen av the”-vognen, sier entreprenøren.

Lanseringen er det nye stadiet ¡ ̄ og forbrukeren er klar til å kjøpe

En av hovedendringene med digitale utgivelser er forskyvningen av salget til sentrum av opplevelsen Det handler ikke lenger om å vise et klart produkt, men om å bygge en fortelling som gjør at publikum ønsker å være en del av det før slutten. “Folk kjøper ikke bare for nytte. De kjøper ved justering, etter historie, ved å føle at produktet har kommet til rett tid. Og lanseringen skaper dette miljøet, sier Finch.

En annen faktor som har fått styrke er eksklusivitet Forhåndssalg som varer i 24 eller 48 timer, med begrensede bonuser, veiledning kun for de første kjøperne eller tidlig tilgang til nye versjoner skaper en følelse av tilhørighet og haster For forbrukeren er det mer enn et kjøp: det er en hendelse som han ønsker å være en del av. “Når merket setter tonen i samtalen og tidspunktet for kampanjen, trenger produktet ikke engang å være tilgjengelig i lang tid.I noen timer går aksjen tom ”fordi ønsket allerede var latent”, forsterker.

Denne nye modellen favoriserer også dataintelligens Med publikum varmet opp rundt lanseringen, kan merkevarer teste meldinger, måle engasjement og forutsi resultater mer nøyaktig Alt dette feeds tilbake i strategien og gjør hver ny kampanje kraftigere Som Finch påpeker, “a godt laget lansering lærer like mye som det selger Det er en atferdslab og en vekstakselerator samtidig.