Undersøkelsen påpeker markedsføringsstrategier for å utnytte årsavslutningssalg

Markedsføringsstrategier rettet mot toppen av trakten og den komplette trakten er mer effektive for å utnytte salget i slutten av året Resultatet er basert på en studie av Uncover, en referanseplattform av Marketing Mix Modeling, som påpekte at kunder som investerer 65% i toppen av trakten oppnå en Return on Investment in Advertising (ROAS) av R$ 2.9 61% økning sammenlignet med november.

Analysen gir innsikt for forhandlere og merkevarer som ønsker å optimalisere kampanjene sine og maksimere ROAS. Data ble samlet inn basert på 2023-tall.

Ifølge Uncover får merker som investerer 99% mellom toppen og slutten av trakten en bemerkelsesverdig ROAS på R$ 7.9 (økning på 55% sammenlignet med november).Kunder som bruker en full trakttilnærming, viser en inkrementalitet på mer enn 10 prosentpoeng sammenlignet med andre strategier. 

Mens mange merker har en tendens til å fokusere utelukkende på konvertering under sesongsalg, påpeker analysen at en fulltraktstrategi genererer mer bærekraftige fordeler og en mer konsistent langsiktig effekt. 

“Våre data viser at selskaper som fordeler investeringene sine gjennom hele trakten, eller i det minste mellom topp og bunn, øker sitt samlede mediabidrag betydelig, sier Daniel Guinezi, administrerende direktør i Uncover. ”Dette gjør ikke bare effekten av kampanjer mer konsistent, men genererer også en langsiktig bærekraftig avkastning“

Endre prioriteringer etter svart fredag

Studien snakker også om de strategiske endringene som merkevarer vedtar etter Black Friday.I desember migrerer fokuset fra bevissthet til konvertering, med omtrent 60% av investeringer rettet mot umiddelbare resultater.

“Denne nye prioriteringen, med vekt på konvertering, øker effektiviteten til ROAS sammenlignet med November”, fremhever Guinezi. “Det er imidlertid viktig å merke seg at i årets siste uke er det en gjenoppretting av andel for bevissthet, og utvider engasjementsstrategien.”

For merker som ønsker å maksimere resultatene sine, anbefaler Uncover følgende medier:

• For å utnytte inkrementalitet:
  • Google Ads (App, Søk Merket, Søk Ikke-Merket)
  • Metaannonser (Advantage+, DPA og Feed)
  • TikTok-annonser
  • Out of Home
  • Fjernsyn
    
• For å utnytte ROAS:
  • Influencers
  • Google Ads (App, YouTube og Discovery)
  • Meta Ads (Publikum, DPA og Vertikal)
  • TikTok-annonser
  • Affiliates