Growth Hacking: hvordan få virksomheten til å vokse raskt i 8 trinn

I tider med magre budsjetter og ambisiøse mål har bedrifter i alle størrelser søkt kreative og raske måter å vokse på.Et av de mest brukte konseptene i dette scenariet er Growth Hacking.Født i 2010 blander tilnærmingen markedsføring, dataanalyse og produktutvikling for å drive akselerert forretningsvekst, spesielt startups og tidligfase selskaper.

Forslaget er enkelt: vokse mer utgifter mindre For dette må du teste strategier, automatisere prosesser og handle raskt Mer enn en teknikk, det er en mentalitet orientert mot eksperimentering og kontinuerlig forbedring.

Nedenfor fremhever Raphael Lassance, partner og mentor for Sales Clube, det største salgssamfunnet i Brasil 8 Nøkkeltrinn for å bruke Growth Hacking på en praktisk måte, sjekk ut:

1. Sett et klart vekstmål: første steg er å definere hva du ønsker å oppnå Det kan være å øke antall brukere, forbedre konverteringsraten eller øke gjennomsnittsbilletten Med det veldefinerte målet er det lettere å dirigere innsats;

2. Forstå dypt hvem kunden din er: å vite hvem du snakker med er avgjørende.Dette inkluderer å kjenne vaner, smerter, behov og motivasjoner.Jo flere detaljer, jo bedre tester og tilnærminger;

3. Kartlegge hele kundereisen: fra første kontakt til lojalitet, identifiser friksjonspunkter og muligheter for gevinst. Ofte genererer små endringer i spesifikke trinn store konsekvenser;

4. Test konstant: opprette hypoteser og validere dem gjennom testing er grunnlaget for Growth Hacking Det er verdt å teste fra endringer i knapper på nettstedet til nye kampanjeformater og kommersielle tilnærminger;

5. Grunnbeslutninger om reelle data: beregninger som konverteringsfrekvens, CAC (Customer Acquisition Cost) og LTV (Customer Life Value) bør overvåkes nøye;

6. Automatiser det du kan: automatiseringsverktøy lar deg få skala uten å øke driftskostnadene Dette gjelder e-poster, interne prosesser, prospektering og service;

7. Utforsk alternative vekstkanaler: i tillegg til tradisjonell markedsføring er det verdt å satse på strategier som henvisningsmarkedsføring, strategiske partnerskap, innhold og SEO Ofte utgjør den rette kanalen hele forskjellen;

8. Lær av feil og skaler treffene: vekst Hacking er laget av prøving og feiling Derfor er det viktig å følge resultatene og holde det som fungerer, forkaste det som ikke gir avkastning.

“O Growth Hacking presenterer seg som et strategisk alternativ for de som ønsker å vokse intelligent, teste hypoteser med smidighet og læring for hvert trinn.Denne tilnærmingen har blitt konsolidert som en levedyktig og nødvendig vei for selskaper som ønsker å skalere uten å stole på store investeringer.Hemmeligheten er å starte i det små, lære raskt og aldri slutte å optimalisere”, sier Raphael Lassance.