Å gjøre et godt salgsargument er avgjørende for å fange oppmerksomheten til investorer

I oppstartssektoren er et salgsargument avgjørende for at gründere skal selge ideen om virksomheten til en potensiell investor. Og denne ideen må løse et problem, en latent smerte i markedet der selskapet opererer. 

Andre Marilucia Silva Pertile, oppstart mentor og medgründer av Start Vekst, som støtter visjonære grunnleggere på reisen til neste nivå, kombinere kompetanse, kapital og erfaring, er et vesentlig poeng oppstarten å dypt forstå kravene til de som ønsker å ha som kunde.“O som vi liker å se er klare tegn på at oppstarten har funnet en relevant smerte i markedet og vokser for å løse it”, sier han.

Eksperten forklarer at mange indikatorer, som MRR, CAC og LTV, kanskje ikke er konsolidert ennå i oppstart, men pitch må vise at selskapet forstår problemene som sine potensielle kunder ønsker å se løst. “ Entreprenører må gjøre det klart i pitch at de jobber med å tilby en løsning, og vår rolle er å øke og bidra til å akselerere oppstartens salgsmaskin, og gi støtte for å nå sitt neste nivå”, sier Marilucia.

Ifølge medgründeren av Start Growth er det å lage en engasjerende historie, være kortfattet og bruke enkelt språk også nøkkelhandlinger. “Når fortellingen er engasjerende, bidrar den til å opprettholde oppmerksomheten og gjør den potensielle investoren mer mottakelig, råder hun.

Sjekk ut fem retningslinjer fra oppstartsmentoren for en god pitch:

være objektiv: Entreprenøren må være tydelig og direkte, uten noen komplekse forklaringer eller forviklinger, tross alt investorer har vanligvis ikke mye tid tilgjengelig og pitches er vanligvis kort. “Du må fokusere på de viktigste punktene for å fange OBS”, sier Marilucia. 

Kjenn dypt handlingsmarkedet: Vis at du kjenner området du ønsker å handle på og vær klar til å svare bestemt på spørsmål. 

Forklar smerten produktet eller tjenesten din løser: Gjør det klart at oppstarten kjenner kunden i dybden og forstår problemet deres, og jobber med å løse det.

Gi løsningen fremtredende plass: Forklar hvorfor ditt produkt eller tjeneste er den mest hensiktsmessige løsningen på problemet som ble nevnt Hva gjør det unikt i forhold til konkurrentene?

Bruk data og sosiale bevis: En god tonehøyde kan vise data, attester eller studier som beviser at løsningen som presenteres er effektiv.