Spesialist påpeker tre feil du ikke bør gjøre når du gjør

I følge en undersøkelse av Map of Companies, den føderale regjeringen, ble det i 2023 åpnet litt over 3,8 millioner nasjonale selskaper. Følgelig viser data at i samme periode ble 1,7 millioner selskaper stengt. Årsakene som får en gründer til å erklære slutten på sine aktiviteter kan være mange og i stor grad avhenge av virksomhetens forretningsstil og størrelse.

I Brasil er muligheten til å påta seg svært knyttet til et behov, ikke nødvendigvis et valg Ifølge data fra GEM (Global Entrepreneurship Monitor) åpnes 48.9% av nye virksomheter på grunn av noe behov Derfor ender mange som prøver opp med å få “barrando” i vanskeligheter, mye fordi de ikke har den nødvendige kunnskapen for den funksjonen. 

Med et øye på dette scenariet påpeker salgs - og forretningsekspert Fabio Oliveira, administrerende direktør i Sales Clube, tre vanlige feil i begynnelsen av banen som entreprenør og hvordan du unngår dem: 

• Ubevissthet om produktet og kunden

“Å forstå produktet ditt kan virke som en åpenbar oppgave, men markedet er mettet med folk som bare bryr seg om salget, ikke løsningen som produktet ditt bringer Forstå funksjonene, historien, dimensjonene og brukervennligheten til det som selger, gi mer tillit til kunden.” utfyller Oliveira.

Denne tilliten oversetter seg til et godt rykte for virksomheten din og følgelig mer salg i løpet av kundens levetid hos selskapet. 

Parallelt er det vesentlig at selskapet investerer i strategier for å kjenne sin målgruppe, som personskaping, markedsundersøkelser, konkurranseanalyse, trendovervåking, atferdssegmentering, personlig markedsføring, dataanalyse og kontinuerlig tilbakemelding.

• Tenker ikke på nettvirksomheten din 

Uansett hvilken tjeneste eller produkt du er foran, er det ekstremt viktig å ha en aktiv tilstedeværelse på sosiale nettverk Ifølge en undersøkelse av den årlige handelsundersøkelsen, utgitt av IBGE, vokste antallet virksomheter med mer enn 20 ansatte som bruker Internett for salg 79,2% fra 2019 til 2022. Fra 1900 bedrifter gikk det til 3400. 

Ifølge Fabio opptar det sosiale nettverket i dag mye av folks dager og former ofte forbruket, enten man skal velge en restaurant som dukket opp på Instagram eller til og med kjøpe et antrekk som dukket opp i annonsen før en Youtube-video. For administrerende direktør kan bruk av digital klokt gi mange potensielle kunder og utnytte satsingen din. 

• Stoler ikke på langsiktig planlegging

Ifølge BigDataCorp undersøkelsen, gjennomført i 2023, 51,15% av selskaper i Brasil avslutte sine aktiviteter før du fullfører tre år Dette tallet hopper til nesten 89% etter fem år Derfor er en god forberedelse til å møte ikke bare utfordringene i nåtiden, men også de av fremtiden, avgjørende.

“Det beste produktet, den beste strukturen og all kunnskap, selv om gode indikasjoner, er ikke synonymt med salg i første øyeblikk.Hver virksomhet krever tid for å etablere seg og på denne måten vil det uunngåelig oppstå feil. Derfor, før enhver start, er planlegging en avgjørende faktor for din venture.” fullfører administrerende direktør.