B2B-selskaper investerer i business intelligence for å akselerere salget med fokus og forutsigbarhet

B2B-selskaper er i økende grad fast bestemt på å skalere sin forretningsdrift med intelligens, forutsigbarhet og effektivitet.For å gjøre det har de investert i plattformer som automatiserer generering av potensielle kunder, strukturprospektering og muliggjør datadrevne beslutninger og & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &.

Blant løsningene som har fått en fremtredende plass i dette scenariet er Driva, en paranaense-plattform som betjener mer enn 15 tusen selskaper over hele landet. Selskapets forslag er klart: å transformere måten salgsteam opererer på, erstatte forutsetninger med datadrevne beslutninger. Med sin egen teknologi og en robust informasjonsbase tilbyr oppstarten ressurser som hjelper til med å identifisere det adresserbare markedet, segmentledere nøyaktig og strukturere mer effektive handlinger fra første kontakt med kunden.

Forretningsbeslutninger basert på harde data

Ifølge Patrick de Cesar Francisco, administrerende direktør i Driva, kaster mange selskaper fortsatt bort tid og energi på å prøve å generere etterspørsel fra generiske baser og lavkvalifiserte kontakter.“O vi ser i dag er en endring i operasjonell logikk.Salg med forutsigbarhet krever markedslesing i sanntid, informasjonsovergang og en intelligent tilnærming Teknologien kommer inn som støtte, men fokuset er på å levere mer selvsikker data og hjelpe til i rutinen til det kommersielle teamet”, forklarer han.

For å muliggjøre denne typen operasjoner lar plattformen deg få tilgang til data om aktive selskaper basert på tilpassede filtre Informasjon som segment, plassering, størrelse, estimert fakturering og digital tilstedeværelse tjener som grunnlag for å lage lister mer konsistente med den ideelle kundeprofilen I stedet for massive skudd eller generiske tilnærminger, er forslaget å gi selgeren de riktige inngangene slik at han kontakter hvem som virkelig har konverteringspotensial.

Mer produktivitet, mindre avfall

I tillegg til lead generation automatiserer løsningen også prospekteringsstrømmer gjennom flere kanaler, og integreres med verktøy som allerede brukes av kommersielle team, som Whatsapp, Linkedin og E-post Med dette bruker selgere mindre tid på repeterende oppgaver og mer tid med det som virkelig genererer resultater: å selge.

Livia Alves, Partner og Chief Revenue Officer (CRO) i Driva, forsterker at struktureringen av forhåndssalg fortsatt er en flaskehals for mange selskaper. “Det er vanlig å se team miste produktivitet på grunn av manglende klare kriterier i prospektering Når selgeren vet nøyaktig hvem han skal snakke med, og når man skal nærme seg, stiger konverteringsraten og salgssyklusen forkortes, kommenterer hun.

Med en løsning i stadig utvikling fortsetter selskapet å utvide sine funksjoner, investere i AI brukt på konvertering og utvide sitt tekniske og kommersielle team. Forventningen er å avslutte 2025 med dobbelt så høy omsetning, og konsolidere seg som den viktigste kommersielle etterretningsplattformen i land Fokuset forblir det samme: å gjøre salgsprosessen mer strategisk, forutsigbar og skalerbar for B2B-selskaper.