Entreprenørskap i e-handel er ikke lett, men AI endrer spillet

De siste årene har jeg sett nøye den voksende bølgen av brasilianere som bestemmer seg for å påta seg i e-handel.Det er en bevegelse som er født av et legitimt ønske: å få økonomisk autonomi, åpne en egen virksomhet og transformere livet gjennom internett Digital tilbyr tross alt et demokratisk utstillingsvindu, der hvem som helst kan starte fra bunnen av og i teorien nå forbrukere hvor som helst i landet.

Dødeligheten blant nye forhandlere er svært høy, og det er ikke uvanlig at mange gir opp før de i det hele tatt registrerer sitt første salg Dette fenomenet skjer ikke på grunn av manglende vilje eller kreativitet, men fordi begynnelsen av denne reisen fortsatt er full av usikkerhet, feilstyrte kostnader og valg som kan kompromittere forretningskontinuiteten.

Roten til problemet

Nylig, under min deltakelse i Expo Magalu 2025, snakket jeg mye om det. Den store barrieren er ikke å lage et produkt eller sette en butikk på lufta. Den virkelige utfordringen er å generere etterspørsel konsekvent.

Det jeg ofte observerer er at entreprenører kommer fulle av energi, men uten klarhet i hvordan de skal annonsere sine produkter, uten å forstå hvordan de skal prise riktig og uten å kunne strukturere et utstillingsvindu som virkelig konverterer Mange behersker til og med produktene sine, men har ikke kunnskap eller tillit til markedsføringsstrategier for å tiltrekke seg kunder, for eksempel Ifølge en global rapport fra Constant Contact innrømmer de fleste små bedrifter vanskeligheter med å spre effektivt på grunn av mangel på kunnskap, lite tid og lav klarhet. Faktisk sier 73% av SMB-eiere at de ikke har tillit til sine nåværende markedsføringsstrategier.

På avstand virker det enkelt, men i praksis er det som å åpne en fysisk butikk i en øde gate: uten at kundene passerer gjennom døren, finner ikke all innsatsen med lager og struktur avkastning Dette misforholdet mellom forventning og virkelighet er en av hovedårsakene som forklarer hvorfor så mange bedrifter ikke kan ta av.

Bivirkningen

Når du ikke er klar på hvordan du genererer etterspørsel, er tendensen å søke raske løsninger og det er der en farlig bivirkning oppstår Mange entreprenører ender opp med å investere høyt helt i begynnelsen: de betaler for mer komplekse plattformer enn de trenger, bruker på butikktilpasning, leier tredjepartstjenester eller kjøper digitale markedsføringskurs i håp om å finne en klar-til-salg formel.

Problemet er at alt dette skjer før noen økonomisk avkastning Resultatet er at startkapitalen, som skal gi pusten til de første månedene, raskt er oppbrukt.

Samtidig vokser følelsen av frustrasjon, fordi innsatsen og investeringen ser ut til å ikke generere resultater Denne syklusen av utgifter uten avkastning ender opp med å presse mange til tidlig uttak.

Mitt veddemål: validere før klatring

Det var å følge historier så snart jeg utviklet en overbevisning: den mest bærekraftige måten er å validere først og skalere senere Før du investerer tungt for å skape etterspørselen selv, er det smartere å selge der det allerede eksisterer.

I følge State of Commerce 2024-rapporten vurderer 95% av globale ledere handel på tredjepartskanaler som markedsplasser som er avgjørende for vekst, og 70% oppgir at opptil halvparten av alle inntektene deres allerede kommer fra disse kanalene, mens nesten en tredjedel sier at markedsplasser står for mer enn 50% av de totale inntektene.

I tillegg planlegger tre av fem ledere å utvide sin tilstedeværelse på markedsplasser i løpet av de neste 12 månedene.Disse miljøene konsentrerer et publikum som er klar til å kjøpe og lar forhandleren teste, i praksis, hvilke produkter som vekker interesse, som genererer mer margin og som virkelig er verdt innsatsen.Viktigst, de lar deg legge inn kontanter raskt.Denne første inntekten gir pust og reduserer angsten til de som starter.

Med læring i hånden og litt kapital som sirkulerer, er det fornuftig å ta neste skritt: åpne din egen butikk, investere i sosiale nettverk, skape kundefellesskap og satse på trafikk - og oppbevaringsstrategier På denne måten skjer det å bygge et økosystem av dine egne kanaler på en mer solid måte, fordi det allerede er grunnlag for å opprettholde det.

Hvorfor dette er mulig nå

Lenge var denne strategien umulig for små entreprenører Salget i flere kanaler krevde manuell innsats, teknisk kunnskap og dyre verktøy Det var nødvendig å registrere produkt for produkt i hver plattform, holde synkroniserte lagerbeholdninger, integrere styringssystemer og følge ulike driftsstrømmer Få hadde ressurser eller tid til dette.

A inteligência artificial está derrubando essas barreiras ao automatizar justamente as tarefas mais burocráticas e técnicas do e-handel. Agora é possível adaptar catálogos automaticamente para cada canal, ajustar preços em tempo real conforme a concorrência e até receber recomendações estratégicas a partir da análise de dados de performance.

I praksis fokuserer entreprenøren på hva ingen andre kan gjøre for ham: skape, selge og betjene kunder, mens teknologien tar seg av resten.

Konklusjon: fremtiden for digitalt entreprenørskap

Jeg tror vi lever et avgjørende øyeblikk for digitalt entreprenørskap Stadig flere vil satse på å åpne egne virksomheter, og teknologiens rolle er å sørge for at disse reisene ikke avbrytes før de begynner Mitt oppdrag er å bidra til å bygge denne fremtiden Over mer enn 15 år innen e-handel har jeg oversatt denne erfaringen til rimelige, enkle og autonome løsninger som gjør det mulig å overvinne de mest kritiske hindringene i begynnelsen.

For meg er kunstig intelligens ikke bare en nyhet, men den nye infrastrukturen for e-handel.Det er det som vil utjevne konkurransevilkårene, redusere historiske barrierer og returnere til entreprenøren det han har mest verdifullt: tid, klarhet og fokus på kunden. Og det er dette som kan gjøre drømmen om å gjennomføre online til en konkret og bærekraftig mulighet.