Black Friday kommer: Lær hvordan B2B-fokuserte selskaper kan nyte datoen

Med Black Friday nærmer seg, har selskaper som opererer i B2B-markedet også en verdifull mulighet til å investere sine salgsstrategier og utvide kundebasen.For å få maksimalt utbytte av denne begivenheten er det avgjørende å utvikle en solid og segmentspesifikk plan, etablere konkurransedyktige priser og forberede riktig, og sikre at logistikkinfrastrukturen er klar og trygg for å møte potensielle økninger i etterspørselen.

“B2B strategier for minnedatoer er forskjellige fra de av sluttbrukerfokuserte handler Det er ikke bare å senke priser og masseannonsering; det krever styrking av relasjoner og partnerskap Det er essensielt at B2B-selskaper kjenner sitt publikum godt, analyserer sin salgshistorie og identifiserer produktene eller tjenestene med størst potensial for å tiltrekke seg nye og gamle kunder under Black Friday.I tillegg er det viktig å vurdere produksjons - eller forsyningskapasiteten til disse”-varene, sier Marcelo Simoes, BDM da uentel, distributør av teknologiske løsninger for bedrifter.

Lage strategier av cross selge e selge seg opp det er en effektiv måte å øke gjennomsnittsverdien av salget cross selge det innebærer å tilby tilleggstjenester som utfyller det opprinnelige kjøpet, noe som resulterer i en høyere sluttverdi oppselge den består i å foreslå en oppgradering av den kjøpte varen, og oppmuntre kunden til å velge en mer avansert eller høyere verdiversjon. 

I tillegg kan reaktivering av uengasjerte leads og gjenvinning av tapt salg i denne perioden være en interessant tilnærming til å vinne kunder som ikke nylig har foretatt kjøp eller gjenoppta avbrutte forhandlinger, Med dette søker selskapet å gjenopprette interessen og tilliten til disse leads for å konvertere dem til aktive kunder igjen Dette kan oppnås gjennom målrettede handlinger, som personlig tilpassede markedsføringskampanjer og spesialtilbud. 

Endelig er tidlig planlegging nøkkelen til suksessen til en Black Friday-kampanje.Steps mener at til tross for at det er et vanlig råd, kan ikke viktigheten undervurderes fordi det spiller en nøkkelrolle i evnen til å håndtere tilbakeslag. 

“Forberedelse til Black Friday i B2B-sammenheng krever en strategisk og grundig tilnærming Bedrifter har behov for å utvikle sin virksomhet og identifisere områder som trenger justeringer for å takle den mulige økningen i etterspørselen Dette kan innebære styrking av den teknologiske infrastrukturen og økt produksjonskapasitet I tillegg er det avgjørende å etablere solide partnerskap med leverandører og distributører for å sikre tilstrekkelig tilgang på produkter og tjenester”.