5 markedsføringsstrategier for å øke salget av karneval

Carnival inntar en unik plass i den brasilianske kommersielle kalenderen, preget av konstant sirkulasjon, uplanlagt forbruk og valg gjort utenfor det tradisjonelle shoppingmiljøet. Gaten blir en scene, tiden forkortes og avgjørelsen oppstår mellom et rom og et annet, ofte uten forutgående sammenligning eller beregning. Atferden endres fordi miljøet pålegger en annen fremgang, og merker som oppfatter denne flyten slutter å prøve å fange oppmerksomheten insisterende og begynner å passe tilbudet inn i rytmen, der alt skjer kontinuerlig og under flere stimuli.

I følge Adriano Santos, en partner hos Tamer, krever salg på Carnival en praktisk lesning av øyeblikket og mindre tilknytning til tradisjonelle kommunikasjonsformler. “Få mennesker analyserer rolig priser under blokkene. Valget skjer ved å gå, i en gruppe, ofte løst på impuls, sier han. Direkte, lettfattelige og raske å utføre forslag får plass, mens lange meldinger har en tendens til å bli liggende til senere. ”Når forslaget krever for mye tid, mister det rett og slett sin tur“, legger han til. Deretter samler den fem praktiske retningslinjer for merker som ønsker å forvandle Carnival til en reell salgsmulighet.

tilbud som passer på veien

I karnevalsperioden foregår beslutninger stående, gående eller i intervallet mellom blokkene, nesten alltid med delt oppmerksomhet. Produkter som krever omfattende sammenligning eller langvarige pauser mister raskt styrke. Enklere alternativer, umiddelbar forståelse og rask oppløsning tilpasser seg bedre til denne typen forbruk. “Fordelen som tilbys må følge forbrukerens vei”, kommenterer spesialisten. Jo mindre avstanden er mellom interesse og handling, jo større er sjansen for at valget går videre.

Kort tid favoriserer umiddelbare valg

Kampanjer som kun gjelder på dagen fungerer vanligvis bedre enn lange eller udefinerte frister. Den klare grensen hjelper forbrukeren til å bestemme seg uten å utsette, og utnytte øyeblikkets stemning. “Når fristen er stram, slutter sammenligningen å importere”, forklarer Santos. Avgjørelsen finner sted mens muligheten fortsatt gir mening, før en annen stimulans tar opp plassen til det første valget.

Klar fordel kommer fremover

Direkte rabatter, lukkede priser og lettfattelige fordeler prioriteres i en periode preget av overflødige visuelle og lydstimuli. Komplekse regler, lange forhold eller betingede fordeler har en tendens til å bli ignorert. “I karneval er det ingen som kjøper løfter.” Forbrukeren foretrekker det han løser der, uten å kreve registrering eller noe som gjør kjøpet hans vanskelig.

Enkel prosess holder valget i live

Få skritt, rask gjennomføring og fravær av hindringer bidrar til å opprettholde beslutningen til slutten. Enhver krasj blir en årsak til tilbaketrekking. “Hvis prosessen tar tid, ender testamentet opp med å bestå eller alternativer vises.” Enkelhet slutter å være en differensial og begynner å fungere som et grunnleggende krav i denne prosessen.

Melding designet for kollektiv validering

Karneval favoriserer beslutninger validert raskt av mer enn én person. Venner og par påvirker valg i sanntid, og reduserer plass for individuell nøling. Det fulle miljøet, høy lyd og konstant sirkulasjon forkorter resonnementet og flytter vekten av beslutningen til den umiddelbare konsensus. Når ingen er imot, går kjøpet frem. Derfor har forslag designet for mer enn én beslutningstaker en tendens til å få gjennomslag og møte mindre motstand.

Med en konkret lesning av kjøpsatferden slutter Carnival å fungere kun som en kampanjedato og begynner å fungere som en praktisk test av kommersiell effektivitet. Merker som forstår dette øyeblikket unngår å prøve å beholde forbrukeren og foretrekker å følge flyten deres. Justering av språk, muligheter og tilgangsform lar deg transformere improvisasjon til salg, sirkulasjon til minne og bevegelse til et konkret resultat.