Veksten av egne merkevarer og teknologisk innovasjon markerer den første dagen av PL-forbindelsen 2024

pl-tilkobling, hovedbegivenheten til private label Fra Latin-Amerika tok den imot mer enn 1500 mennesker denne tirsdagen 17. september i løpet av den første programmeringsdagen. Møtet ble promotert av Francal og Amicci og samlet selskaper, kjøpere og bransjeeksperter for å øke veksten i dette markedet. Det finner sted samtidig med LATAM Retail Show, det største detaljhandel- og forbruker-B2B-arrangementet i Latin-Amerika.

“Vi er ekstremt fornøyd med suksessen til den første dagen av PL-forbindelsen, noe som forsterker viktigheten av arrangementet som hovedmøtepunktet for bedrifter og spesialister i private label i Latin-Amerika”, sier Fernando Ruas, administrerende direktør i Francal.

Åpning av arrangementet, Ana Laura Tambasco, administrerende direktør for Sam's Club/Carrefours egne merkevarer, og Kiko Binato, administrerende direktør i Supermercados Avenida, delte strategiene som styrket deres egne merkevarer i brasiliansk detaljhandel. Panelet, moderert av Sergio Alvim, administrerende direktør i SA+ Retail, brakte frem utfordringene og læringen i gjennomføringen av disse initiativene.

Foredragsholderne var enige om at private merker er avgjørende for å øke lønnsomheten og beholde kundene, og fungere som et konkurransefortrinn. Selv om de bare representerer 2% av det brasilianske markedet, er det et stort vekstpotensial, etter eksemplet fra Europa, hvor penetrasjonen av disse merkene når 40%. Innovasjon og produksjonskjedekontroll ble påpekt som avgjørende for å garantere kvalitet og forbrukernes tillit.

Ana Maria Diniz, medgründer av Polvo Lab, under forelesningen “Sustainable and Strategic Model in the Development of Own Brands”, fremhevet viktigheten av å samkjøre posisjoneringen av Private merker med forhandlerens suksess, og understreker at merker bør tilføre verdi hovedsakelig for kvaliteten, og ikke bare for prisen.

Hun husket også lanseringen av Taeq-merket på begynnelsen av 2000-tallet som et svar på den økende etterspørselen etter sunne produkter. Posisjonert som en referanse i velvære, bidro Taeq til å konsolidere Pão de Açúcar som et innovativt supermarked, og verdsetter helse og livsbalanse. Hun avsluttet med å oppmuntre de tilstedeværende lederne til å verdsette sine egne merkevarer som en ressurs som styrker kundenes konkurranseevne og lojalitet.

Sektor utvider og transformerer

Jean Carlo Klaumann, administrerende direktør i Neogrid, fremhevet virkningen av kunstig intelligens (AI), detaljhandelsmedier og samarbeid mellom leverandører i økende inntekter og detaljhandelsmarginer. Klaumann advarte om at 70% av kampanjer i brasilianske forhandlere fortsatt er basert på direkte rabatter, noe som påvirker marginene. Han foreslo innovative løsninger som Promotrade, som genererte en økning på R$ 42 millioner i salg i løpet av de første månedene av driften. NIA hjelper også forhandlere med å forutsi virkningen av kampanjer, og maksimerer avkastningen på investeringen.

Foredraget “COMEX – Foreign Trade: Enabling Imported Exclusive Products” samlet detaljhandel og utenrikshandelsspesialister. Moderert av Renato Lantin, fra Amicci, hadde panelet deltakelse av Pedro Cajueiro, fra CVLB-gruppen, Luiz Roberto Baruzzi, fra Rede Sp, og Mila Ferraro de Oliveira, fra Spicy.

Cajueiro fremhevet økningen i 20% i volumet av importerte produkter i Brasil i 2023, sammenlignet med året før. Denne veksten ble drevet av etterspørselen etter eksklusive og kvalitetsvarer, spesielt i sesonger som Black Friday og jul. Mila Ferraro fremhevet viktigheten av private merker og importerte produkter i luksusmarkedet, med henvisning til Spicys strategi om å tilby høy kvalitet og differensierte varer. For henne bidrar disse praksisene til å styrke tilstedeværelsen i markedet.

Luiz Roberto Baruzzi tok for seg samarbeidet mellom detaljhandelskjeder for å optimalisere kjøpet av importerte produkter, og fremhevet hvordan SP-nettverket drar nytte av bedre kommersielle forhold og en rekke varer gjennom stordriftsfordeler.

I et annet panel diskuterte Rubens Batista, administrerende direktør i Martins Atacadista, utviklingen av sine egne merkevarer i sin sektor i et moderat foredrag av Antônio Sá, grunnlegger av Amicci. Presentasjonen tok for seg strategiene og utfordringene ved gjennomføring Private merker, i tillegg til å fremheve Martins' transformasjon til en markedsplassplattform og tjenestedistribusjon.

Selskapets strategi innebærer engasjement fra dets kommersielle representanter i promoteringen av deres egne merkevarer, og tilbyr økonomisk støtte til utstilling av produkter og ombygging av butikker. Batista uttrykte også optimisme om fremtiden til segmentet i Brasil, og fremhevet dets vekstpotensial ved å følge vellykkede eksempler fra Europa og USA. Spillet er på produkter som oppfyller forventningene til brasilianske forbrukere, inkludert i avsidesliggende områder.

Ved å avslutte timeplanen for den første dagen, presenterte Cibele Regis, administrerende direktør og partner i Bemgloria, banen til kosmetikkmerket grunnlagt i samarbeid med skuespillerinnen Gloria Pires. Cibele fremhevet at merket er det eneste i Brasil som bruker 100% av Amazonas ingredienser, noe som forsterker forpliktelsen til den lokale økonomien og lokalsamfunnene i regionen. Ifølge henne gjenspeiler merket skuespillerinnens personlige verdier, spesielt i hennes bærekraftige rutine.

Blant hovedpilarene i Bemglaria er tilgjengelighet, med høykvalitetsprodukter til konkurransedyktige priser, og teknologisk innovasjon, som utnytter de naturlige syklusene til Amazonas for å lage effektiv og økologisk kosmetikk. Bruken av eiendeler som Buriti og Murumuru eksemplifiserer denne tilnærmingen, og sikrer ikke bare styrking av naturressurser, men også regenerering av økosystemet.

Cibele avsluttet foredraget og uttrykte optimisme om fremtiden til merkevaren og dens innvirkning på kosmetikkmarkedet, og holdt fokus på transformasjon og bevisst forbruk i Brasil.

PL-tilkobling 2024

Dag: 17. til 19. september 2024

Tidsplan: fra 10t til 20t i de to første dagene; på den tredje dagen, fra 10t til 18t.

Beliggenhet: Expo Center Norte – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo (SP).

Mer informasjon om PL-tilkoblingen 2024: https://plconnection.com.br/