Hvorfor “krigen” mellom Amazon, Shopee og Mercado Livre er årets beste nyhet for e-handel

Amazon har besluttet å ta et enestående skritt i sin globale drift og annonsert at de vil nullstille lagrings - og fraktgebyrene som belastes forhandlere ved hjelp av Fulfillment by Amazon (FBA) i Brasil innen desember Plattformen, som i en Conversion-rapport utgitt i mai 2024, registrerte 195 millioner treff, rangerer på tredjeplass i rangeringen av mest tilgjengelig e-handel, bak Mercado Livre og Shopee Denne strategien markerer da en endring i selskapets holdning i landet og forsterker den stadig hardere striden om kontroll over selgerens økosystem.

FBA er programmet der Amazon tar over all logistikken, fra lager til frakt og ettersalgsservice, og er vanligvis en av hovedinntektskildene for selskapet selgere. Med det midlertidige unntaket gir selskapet opp relevante gevinster midt i Black Friday og julesesongen, perioden med årets høyeste salgsvolum, i bytte mot å øke sin base av partnerforhandlere.

“Det er en handling som aldri hadde blitt gjort i noe land Amazon gir opp inntektene på sitt topp i inntekter for å erobre den mest omstridte eiendelen av e-handel i dag: selgeren”, sier Rodrigo Garcia, administrerende direktør i Petina Solutions, et konsulentselskap som spesialiserer seg på markedsplasser og detaljhandel media.

Ifølge Garcia går planen utover det logistiske unntaket.“Hvem har aldri brukt FBA bør også ha provisjonsfritak for en innledende periode.Og det er et ekstra insentiv: den som reinvesterer deler av mediesalget innenfor plattformen kan utvide fordelen. Det er en veldig aggressiv og kirurgisk kommersiell bevegelse, forklarer.

Konkurranse fra selgere varmer

Amazons trekk kommer på et tidspunkt da Mercado Livre og Shopee allerede er låst i en intens tvist for uavhengige selgere og små merker. I august reduserte Mercado Livre minimumsverdien for gratis frakt fra R$ 79 til R$ 19, som direkte svar på Shopee, som tilbyr gratis frakt ved kjøp fra R$ 19 og, i reklamekampanjer på doble datoer 9.9, 10.10 og 11.11, reduserer denne grensen til R$ 10, noe som ytterligere styrker appellen blant prisfølsomme forbrukere.

“Disse plattformene speiler hverandre og justerer taktikken raskt. Det Shopee gjør i tilknyttede selskaper, replikerer Mercado Livre på flere uker; nå tar Amazon i bruk den samme logikken med aggressive insentiver.

For den utøvende, den nye runden av tvisten har en tendens til å være til fordel for både forhandlere og forbrukere.“A konkurranse tvinger plattformer til å tilby bedre forhold og tjenester.Til slutt er vinneren økosystemet: selgeren betaler mindre og kjøperen får flere alternativer, med bedre tidsfrister og priser.”

Langsiktig strategi

Til tross for den umiddelbare innvirkningen på marginene, blir Amazons offensiv sett på som et posisjonerende trekk. Selskapet har gradvis gått videre i driften last mile og utvidelse av distribusjonssentre i Brasil, som gjør det mulig å finansiere større salgsfremmende tiltak uten å kompromittere logistikkeffektiviteten.

“O timing er perfekt Amazon ønsker å konsolidere tilstedeværelse før Black Friday, når tusenvis av nye selgere går inn i e-handel Hvis det kan tiltrekke seg en del av dem nå, skaper det en lojalitetseffekt for neste” syklus, analyserer Garcia.

Budskapet er ifølge eksperten klart: “En krig mellom Mercado Livre og Shopee har nå vunnet en tredje konkurrent Og denne gangen tester Amazon ikke bare markedet, det går inn i det forrevne hodet, avslutter han.