Handelsmedier: 10 grunnleggende prinsipper for modaliteten som vokser raskere i digital annonsering

I noen reklamekretser har du kanskje begynt å høre uttrykket “commerce media” pop up Dette er fordi det er en ny tilnærming til digital annonsering som endrer måten handel utføres på.Men handelsmedier er et av de begrepene som virker enkle, men når noen prøver å forklare det, blir de fleste forvirret.

Handelsmedier er reklame som kobler forbrukere til produkter og tjenester gjennom hele kjøpsreisen, både ved fysiske og digitale kontaktpunkter, og kobler direkte annonseinvesteringer til transaksjoner.

Selv om det høres enkelt ut, er handelsmedier en mangefasettert reklametilnærming som fortsatt er veldig ny. Nedenfor er ti nøkkelfakta om handelsmedier for å klargjøre de grunnleggende prinsippene:  

1. Handelsmedier er et nytt konsept i utvikling

Begrepet ble populær med avsløringen av annonseinntekter til Amazon-plattformen i 2022, ledsaget av et løfte om enestående tilgang til forretningsdata for merkevarer, samt en ny inntektsstrøm for forhandlere. 

2. Handelsmedier er uavhengige av salgskanalen  

Handelsmedier innebærer å koble sammen alle medier som kan assosieres med online og offline salgstransaksjoner, eller som bruker kommersielle data for å berike og optimalisere publikumssegmentering. Modaliteten er tilbudet av produkter i fysiske butikker, markedsplasser og e-handel, eller til og med innhold og nyheter plattformer.  

3. Commerce Media eksisterer ikke uten data og AI  

Målretting og definisjon av publikum i handelsmedier er basert på forretningsdata (kundeintensjon/reisesignaler og transaksjoner i den virkelige verden) for å informere markedsføringsbeslutninger, forbedre målretting, lage effektive og effektive annonser og levere optimaliserte forbrukeropplevelser.  

Dette er kun mulig gjennom kunstig intelligens, som er i stand til å analysere og arbeide med forretningsdata for å utvikle prediktive modeller som forbedrer anbefalinger og budgivning. 

4. Handelsmedier multipliserer inntektene også for ikke-annonsører

Mange typer virksomheter kan dra nytte av modaliteten, inkludert annonsører, byråer, dataanalyseplattformer, mediemåling, blant andre aktører som støtter medieoperatører til å drive resultater, og dermed multiplisere inntektene deres.  

5. Den største hemmeren av handelsmedier er fragmentering  

Det er ingen enkelt tilnærming til handelsmedier - hver aktør innen handel (forhandlere, markedsplasser eller e-handel) har sin egen måte å forhandle annonser på, definere målgrupper, retningslinjer og bruke data. For merkevarer gjør dette det vanskelig å nå sine målgrupper, samt måling av kampanjeavkastning. Dermed kan et forsøk på å standardisere og forene markedet være hovedforbedringen for å øke inntektene for alle deltakerne. 

6. Handelsmedier er ikke detaljhandelsmedier  

Forhandlere er blant de første aktørene innen handelsmedier, men modaliteten har nye aktører, nykommere, men andre bransjer, som bilindustri, flyselskaper, hoteller og delingsøkonomi, bringer sine egne unike datasett og muligheter, samt ulike typer transaksjoner.  

7. Handelsmedier samler innsikt som går utover detaljhandel 

Ikke bare multi-kommersielle, men også multi-sektorielle, handelsmedier har atferds- og transaksjonsdatasett fra et bredere spekter av miljøer og publikum. Denne innsikten kan forbedre segmentering og personalisering ytterligere, samt utvide markedsføringsmiksen. 

8. Handelsmedier utvider mulighetene i det digitale økosystemet

Handelsmedier utvider omfanget av tradisjonelle programmatiske kanaler ved å koble sammen onsite og vise opplevelser på salgssteder og offsite på det åpne nettet og fysiske butikker. Modusen genererer muligheter for ikke-endemiske annonsører på forhandlernettsteder, lar utgivere implementere handelsorienterte inntektsgenereringsstrategier, og gir mediekjøpere og -selgere mulighet til å identifisere verdi fra sine primære data.

9. Handelsmedier er omnikanal og full trakt

Handel media er ikke begrenset til å nå kunder på salgsstedet, men på tvers av alle kanaler, og gjennom alle stadier av kjøpstrakten forutsatt at poeng kan tildeles transaksjoner.Dette betyr at strategien kan tildeles fra den innledende fasen av forskning til det endelige kjøpet 'bevissthet, omtanke og konvertering.

10. Handelsmedier er multiformat og flerkanals

For å få kontakt med forbrukere på tvers av trakten, tar handelsmedier i bruk en rekke formater og kanaler, langt utover de sponsede annonsene som tradisjonelt er knyttet til detaljhandelsmedier, inkludert video, skjerm, kontekstuelle, kjøpbare annonser, CTV, OOH og SMS, blant andre.

For tiden er åpne internetthandelsmedier fragmentert, med etterspørselssideplattformer (DSP), tilbudssideplattformer (SSP) og SSP-er for detaljhandel som opererer separat. Men siden personvern fortsatt er en prioritet på tvers av økosystemet, vil markedsførere og medieeiere søke mer integrerte løsninger for å administrere, skalere og aktivere primærdata og adresserbare målgrupper.