Mote detaljhandel kommer i 2026 med en sjelden funksjon i tider med ustabilitet: konsistens. Mens innenlandsk handel har vekslet måneder med tilbaketrekning og engstelig vekst, har motesektoren opprettholdt en solid ytelse, og akkumulert høy på 5,51 TP3T i volum og 8,61 TP3T i inntekter i første halvdel av 2025, ifølge IBGE. Resultatet var mer enn det dobbelte av veksten i total detaljhandel i samme periode, et tegn på at mote har klart å tilpasse seg raskere til endringer i forbruket.
Denne bevegelsen er ikke isolert Markedet har vist en ny modenhet, med mer strukturerte merkevarer, veletablerte omnikanalstrategier og økende bruk av data i definisjonen av sortiment og prissetting Digitaliseringen av salgsstedet og fremme av e-handel, som allerede representerer 78% av utviklingen av klessalg mellom 2020 og 2024 ifølge IEMI, har definitivt forvandlet forholdet mellom fysisk butikk og nettkanal Butikken er fortsatt viktig, men dens rolle er nå fokusert på erfaring, et annet grunnleggende punkt i forbrukerreisen.
I tillegg bør kredittnedgangen og høye renter fortsette å påvirke kjøpsatferden i 2026. Forbrukeren er mer rasjonell, sammenligner priser, prioriterer kvalitet og reagerer bedre på merker som leverer formål og konsistens. Dette krever et kirurgisk blikk på produktmiks i detaljhandelen, prispolitikk og operasjonell effektivitet. Den gode nyheten er at selv med mer selektivt forbruk er mote fortsatt en av de mest robuste sektorene, og handleopplevelsen vil forbli en konkurransedyktig differensiator.
Utfordringen blir lønnsomhet Økningen i logistikk - og driftskostnader legger press på marginer, og svaret vil komme fra slankere forretningsmodeller, kolleksjoner med kontrollert omsetning og genuin integrasjon mellom kanaler Fokus på data og forutsigbarhet vil være avgjørende De som behersker varelager, prissetting og riktig tidspunkt å lansere, vil se merkevaren sin vokse bærekraftig.
Et annet punkt som bør få styrke i 2026 er styrking av nye salgskanaler Formatet på franchiser, markedsplasser og delte rom fortsetter å vokse, og åpner muligheter for regionale merkevarer til å utvide fysisk tilstedeværelse med lavere kostnader. Hybridmodellen, som kombinerer gatebutikk (fortsatt dominerende, med 66% av POS-er, ifølge IEMI) og digital tilstedeværelse, bør forbli den mest effektive for kundenærhet og bekvemmelighet.
Bærekraft og innovasjon er fortsatt langsiktige pilarer. Bekymringen for sporbarhet, ansvarlige råvarer og kortere produksjonssykluser er ikke lenger en diskurs og blir en markedspraksis, og i 2026 vil konkurranseforskjellen være evnen til å innovere ansvarlig, enten gjennom teknologi, nye materialer eller smartere logistikkprosesser.
Med alt dette i tankene er det lett å tenke at motehandelen for å trives vil være en som vet hvordan man forener data, formål og effektivitet, med smidighet til å svare forbrukeren og konsistens for å opprettholde virksomheten på mellomlang sikt.
Bransjen har allerede bevist at den har styrken til å vokse over gjennomsnittet i økonomien. Nå er utfordringen å transformere denne veksten til soliditet, og bygge en smartere, digital og tilkoblet detaljhandel med den nye forbrukeren.
*Allan Soares er administrerende direktør og grunnlegger av AKR Brands, et holdingselskap for herreklær som samler merkene King&Joe, King&Joe Play og K&J Black, med nasjonal virksomhet og fokus på innovasjon, ledelse og utvidelse av merkevarer innen detaljhandel.
