Fra markedsføring til konvertering: LinkedIns nye rolle for B2B-bedrifter

LinkedIn har konsolidert seg som det største profesjonelle sosiale nettverket i verden, og samler mer enn 900 millioner brukere i mer enn 200 land, ifølge data fra Sales Navigator. I Brasil er det mer enn 60 millioner aktive profiler, som representerer rundt 30% av den økonomisk aktive befolkningen. Denne kvalifiserte rekkevidden gjør plattformen til en strategisk kanal for B2B-selskaper som ønsker å koble seg direkte til beslutningstakere og kjøpe influencere i sine respektive markeder.

De siste årene har bruken av LinkedIn utviklet seg betydelig Før oppfattet i Brasil hovedsakelig som en plattform fokusert på rekruttering og utvelgelse, har LinkedIn også blitt anerkjent som et strategisk markedsførings - og forretningsgenereringsverktøy Denne endringen skyldes sin unike evne til å segmentere, uovertruffen blant plattformer rettet mot bedriftsmarkedet Det er mulig å målrette kampanjer mot spesifikke fagfolk innen målbedrifter, med filtre etter posisjon, sektor, plassering, hierarkisk nivå, opplevelsestid og til og med faglige interesser Som et resultat når annonser direkte de som har beslutningsmakt, reduserer avfall med ukvalifiserte målgrupper og forkorter salgssyklusen.

En annen relevant differensial er den detaljerte måling av resultater Plattformen tilbyr komplette sanntidsdata, som visninger, klikk, konverteringer og kostnad per lead, noe som tillater raske justeringer, bedre allokering av ressurser og større avkastning på investeringen. På denne måten fokus for kampanjer går utover merkevaregjenkjenning og inkluderer konsekvent generering av kvalifiserte leads for salgsteamet.

De tilgjengelige annonseformatene bidrar også til denne utviklingen Sponsede innlegg fungerer godt i de tidlige stadiene av trakten, og hjelper til med markedsopplæring og etterspørselsgenerering. Innfødte skjemaer letter fangst av potensielle kunder med smidighet, mens personlige innboksmeldinger favoriserer mer direkte og effektive tilnærminger i forhandlinger med høy verdi. Integrert med CRM- og automatiseringsverktøy bygger disse kampanjene en flytende reise, med bedre informerte potensielle kunder og forberedt på strategiske samtaler med salgsteamet.

Ifølge Sales Navigator, antall selskaper som bruker betalt LinkedIn annonser for bly generasjon vokste med 30% i det siste året, mens volumet av potensielle kunder generert steg med 20% i samme periode.Dette viser en endring i atferd: selskaper som tidligere så nettverket som en sekundær kanal for merkevarebygging nå behandle det som en ekte virksomhet generasjon maskin.

Denne trenden har en tendens til å intensivere i de kommende årene.B2B-organisasjoner som tar i bruk LinkedIn Ads som et strategisk salgsverktøy, kan utvikle smartere kampanjer, på linje med forretningstrakten, med større evne til å påvirke kontantstrømmen, det endelige målet for enhver velstrukturert forretningsstrategi. Annonser er ikke lenger bare en komplementær markedsføringshandling for å bli hovedpersoner i å generere konkrete resultater: salg, lukkede kontrakter og transformerte virksomheter.