Live handel, langt fra å være en forbigående trend, er en online salgsstrategi som har fått mer og mer styrke i hverdagen til brasilianske selskaper. Med ankomsten av TikTok Shop til landet, i år, kan modellen presentere seg som en enda mer fordelaktig løsning for de som allerede har brukt den; og som en flott mulighet for bedrifter som aldri har investert i denne salgsmodellen og skape mer interaktive, oppslukende og praktiske opplevelser som tiltrekker og beholder flere kunder.
Fra og med 2016, i Kina, er denne metoden veldig lik TV-salgsprosedyren som Polishop utførte, med den store forskjellen at publikum har muligheten til å stille spørsmål og snakke om produktet med selgeren i sanntid. I utgangspunktet er det en livestream der streameren presenterer den aktuelle varen, snakker med folk i chat, stiller spørsmål, presenterer sine synspunkter på en eller annen bruksmetode spesielt, forklarer hvem det anbefales, og mange andre handlinger.
Ifølge en artikkel av Forbes, den globale live handel markedet beveger seg om US$ 157 milliarder dollar i året, noe som gjør det av stor interesse for markedsføring Dens bruk til å utnytte salg og oppnå eksepsjonelle resultater må fremheves og, derfor, markedsføring må sette metoden innenfor sitt arsenal Med denne strategien, selv bygge autentiske relasjoner og engasjere kunder på måter aldri før forestilt blir gjennomførbart.
Med populariseringen av TikTok i Brasil under sosial isolasjon, har bruken blitt enda mer intensivert, i et medium som tar sikte på å skape raskt innhold som tiltrekker seg oppmerksomheten til brukere og konverterer dem til en shoppingreise. Ifølge en artikkel av Shopify bruker folk omtrent 55 minutter om dagen på å lage og se videoer på denne plattformen, med et estimat på at denne gjennomsnittlige tiden fortsetter å øke.
Tatt i betraktning at nettverket har fokus på kortvarig innhold, er 55 minutter en enorm tid som brukeren bruker fokusert på i applikasjonen. Disse nøkkelfunksjonene bidrar til å skape en base av følgere innenfor denne plassen er ikke vanskelig, siden innholdet er laget for raskt forbruk. Og dette er noe grunnleggende for å kunne starte live-handelsstrategien, siden for å utføre direktesendinger trenger brukeren 1000 følgere, og for bruk av TikTok Shop er det nødvendig å ha 5000 følgere.
Fra det øyeblikket disse kravene er oppfylt, kan flere strategier brukes for å øke salget, og stole på ulike modeller som markedsføring presenterer, som AIDA, 4Ps, 7Ps, STP, piratberegninger eller AARRR, for eksempel. Psykiske triggere er også et av verktøyene som kan brukes innenfor live-salg, så lenge de er brukt, i stand til å øke publikumsengasjementet og deres oppfatning av verdi på varen de prøver å selge.
Live commerce-modellen kan være den perfekte strategien for enkelte selskaper eller forhandlere, og den bør ikke på noe tidspunkt undervurderes. Jo mer engasjement en selger kan skape med den potensielle kunden, parallelt, øker også sjansene for et vellykket salg. På denne måten vil CMOer, markedsføringsteam og gründere i økende grad vurdere om denne strategien kan være den store forskjellen merkevaren din kan presentere innenfor nisjen de opererer i, og få mye mer merkevaregjenkjenning og indikasjoner blant den ideelle atferdsmålgruppen.
