De største feilene når du lanserer et produkt og hvordan du unngår dem

Lansering av et nytt produkt er alltid en utfordring, spesielt i stadig mer konkurranseutsatte markeder Fra unnfangelse til ankomst til sluttforbrukeren kan strategiske feil kompromittere måneder med arbeid og høye investeringer Rafael Ribas, produktmarkedsføringsspesialist, forklarer at vanlige feil i lanseringsprosessen ofte er relatert til mangelen på riktig planlegging og frakobling med de reelle behovene til målgruppen. “Markedet er mettet med lovende ideer som mislykkes på grunn av grunnleggende forglemmelser.

En av de hyppigste feilene, ifølge Ribas, er å minimere betydningen av markedsundersøkelser og brukertesting Mange produkter når publikum uten en konkret analyse av forbrukernes etterspørsel eller atferd. “Bedrifter satser på ideer som virker strålende internt, men som ikke har noen oppfattet verdi av thekrofinerte kunder, forklarer han For å unngå dette anbefaler han detaljerte studier av verdiforslaget og prototyping med reelle tilbakemeldinger fra potensielle brukere.

Et annet kritisk punkt er den utilstrekkelige definisjonen av persona, den ideelle profilen til forbrukeren Rafael påpeker at det å ikke forstå interessene, behovene og vanene til publikum kan føre til frakoblede markedsførings - og kommunikasjonsstrategier.“En dårlig posisjonering er som å snakke med feil person på feil tid”, advarer Løsningen er å bygge en detaljert profil av den ideelle kunden og justere produktet og kampanjene til disse egenskapene.

Ribas nevner også den negative virkningen av å neglisjere beregninger og spore ytelse under og etter lansering Uten klare indikatorer som konverteringsfrekvenser og kundeanskaffelseskostnader (CAC), er forretningsbeslutninger basert på forutsetninger. “Å følge sanntidsdata er avgjørende for raskt å korrigere kursen dersom noe skulle gå ut av plan”, forsterker han.I tillegg bidrar en beredskapsplan til å håndtere uforutsette hendelser som salg over eller under forventning.

En annen vanlig feil er den overdrevne frykten for å mislykkes, som ofte forhindrer lanseringen i det ideelle øyeblikket Rafael forklarer at i smidige markeder er timing alt. “Hvis du bruker for lang tid, kan konkurransen lansere noe lignende før du. Err er en del av prosessen, men læring er det som definerer fremtidig suksess”, bemerker han.

For Ribas er hemmeligheten bak en vellykket lansering balansen mellom strategisk planlegging, fleksibilitet og tilpasning Med et stadig mer dynamisk marked konkluderer han: “Mer enn å lansere et produkt, handler det om å levere verdi til kunden og være forberedt på å utvikle seg sammen med it”.