Forretnings minefelt: 5 fallgruver startups bør unngå når du søker nye investorer

I dette konkurransescenarioet er det å fange investeringer et viktig skritt for forretningssuksess. I april 2024 skilte Brasil seg betydelig ut, og representerte 48,61 TP3T av det totale investerte i Latin-Amerika. I denne måneden samlet brasilianske startups inn 356,7 millioner US$ i 73 investeringsrunder, som indikert av den månedlige rapporten utgitt av plattformen Distrito.

Imidlertid gjør mange gründere, spesielt nybegynnere, feil som kan kompromittere sjansene deres for å få finansieringen de trenger.

Når han tenkte på det, listet Andre Medina, Superintendent of Innovation of Andrade Gutierrez, en pioner innen innovasjon innen ingeniør- og byggesektoren, opp fem vanligste feil som startups gjør når de søker nye investeringer:

1- Mangel på riktig forberedelse

Mange gründere undervurderer behovet for å være godt forberedt før de introduserer seg for potensielle investorer. Dette inkluderer å ha et godt utformet pitch-dekk, en detaljert forretningsplan og realistiske økonomiske anslag. 

“Investorer ønsker å se at oppstarten har en klar visjon og en veldefinert vei til suksess Derfor formidler mangelfull forberedelse mangel på profesjonalitet og kan drive bort investors“, sier eksperten.

2-Urealistisk vurdering av selskapet

Startups overvurderer ofte verdien, noe som kan drive investorer bort fra å vurdere verdsettelsen som uforholdsmessig i forhold til utviklingsstadiet og selskapets prestasjoner. En altfor høy verdsettelse kan sees på som manglende forståelse av markedet og investorforventninger. Det er avgjørende å basere verdsettelsen på konkrete data og bransjereferanser.

3- Ubevissthet om investorprofil

For Andre Medina, søker investering uten å vite profilen og preferanser av investorer kan være et skudd i foten.“Nem alle investorer er egnet for alle startups Det er viktig å undersøke og identifisere investorer som har interesse og erfaring i sektoren der oppstart opererer”, kommenterer han.

Å introdusere deg selv for investorer som ikke har noen tilhørighet til virksomheten, kan resultere i bortkastet tid og muligheter.Å forstå hva investorer ser etter og tilpasse tilnærmingen er avgjørende for vellykket pengeinnsamling.

4- Overdreven fokus på produktet og lite på markedets behov

Mange gründere blir så forelsket i produktene sine at de neglisjerer markedets behov og krav. Investorer søker startups som løser reelle problemer og har et veldefinert målmarked. Det er viktig å demonstrere at det er en betydelig etterspørsel og at den foreslåtte løsningen oppfyller behovene til målgruppen effektivt.

5- Mangel på åpenhet og ærlighet

Åpenhet og ærlighet er vesentlige kjennetegn for å etablere et tillitsforhold til investorer. Å skjule informasjon eller presentere data på en villedende måte kan få alvorlige konsekvenser. 

“Erfarne investorer kan identifisere inkonsekvenser, og når de først er oppdaget, blir troverdigheten til oppstarten alvorlig kompromittert. Å være ærlig om utfordringene, risikoene og behovene til selskapet skaper et grunnlag av tillit og kan paradoksalt nok øke sjansene for å motta den store investeringen.