5 strategier for å søke i markedsføring og tjene mer på slutten av året

Årssalget flytter boksene til brasilianske forhandlere og gründere fra ulike sektorer forbereder seg på datoen med forventning om å fakturere mer. I følge Sales Antecedent Index til Institute for Retail Development (IAV-IDV) er prognosen en økning på 7% i desember, sammenlignet med samme måned i 2023. 

For å bidra til det nye perspektivet, Fabiano Cruz, administrerende direktør i Alot byrå, martech spesialisert seg på å bygge og administrere merkevarer med strategier på linje med AI, listet opp 5 viktigste transformative atferd i markedsføring for å få mer kundeoppmerksomhet og selge mer i løpet av slutten av året. “Det er en svært beleilig tid å kalibrere kampanjer på en målrettet måte og på linje med målgruppen Derfor bør alt starte med en god segmentering”, påpeker administrerende direktør.

1. Avansert kundesegmentering

Eksperten uttaler at det er nødvendig å dypt forstå de ulike profilene til kjøpere innenfor kundebasen for å tilby mer selvsikker produkter og tjenester.“En effektiv teknikk er RFM-analyse (Recency, Frequency, Monetary Value).Nyheten refererer til det siste kjøpet av kunden, frekvensen er når han foretar kjøp og pengeverdien, hvor mye han bruker på gjennomsnitts”, påpeker Fabiano. 

2. Vær oppmerksom på fremtidige innkjøpstrender

“Å forutse hvilke produkter som vil bli mer undersøkt er avgjørende for gode resultater, og dette oppnår vi ved å analysere de historiske dataene fra tidligere salg for å forutsi fremtidige krav. For eksempel oppfatter en forhandler et større søk etter hjemmetreningsutstyr. Ved å realisere dette øker selskapet beholdningen av disse produktene og skaper spesifikke reklamekampanjer, møter den økende etterspørselen og maksimerer salget, illustrerer Fabiano. 

3. Dynamisk prisoptimalisering

Fabiano sier at dynamisk prising er viktig og bidrar til økte kjøp. “Når du justerer prisene i sanntid fra forbruk, lager og konkurranseatferd, har selskapet mer salg og fortjeneste.Forstå denne priselastisiteten og hvordan endringer påvirker mengden som selges, kan du sette attraktive priser for forskjellige”-produkter, analyserer han. 

For eksempel forklarer han at en hosting plattform modifiserer prisene på hotellrom i henhold til spørringen.“I løpet av månedene desember og januar nettstedet kan tilby større rabatter på rom med lavt belegg, oppmuntre reservasjoner og øke inntektene”, Fabiano garanterer. 

4. Intelligent lagerstyring

Å administrere varelager effektivt er avgjørende for ikke å ha for store kostnader, og etterspørselsprognoser presenterer data og analyser for å forutse hvilke produkter som vil ha mest forskning. 

“Det er interessant å lage en ABC-klassifisering for å kategorisere artikler i: A (viktigst) (varer som representerer størstedelen av salgsverdien, B (mellomviktighet) produkter med moderat innvirkning på salget og C (mindre viktig) (mindre viktig) (mindre viktig) mindre innflytelse på fakturering Dermed har vi en parameter om når vi skal øke varelageret, sikre tilgjengelighet og unngå mangelen på dem. Dette forbedrer kundetilfredsheten og forstyrrer kassereren direkte, foreslår Fabiano. 

5. Analyse av dine sosiale nettverk

“Å se hva kundene dine sier om merkevaren din er et utmerket termometer og gir deg verdifull innsikt. Denne overvåkingen og evalueringen av sosiale medier om kommentarene er positive, negative eller nøytrale bidrar til å forstå deres oppfatning. Hvis et elektronikkselskap ser ros for en ny funksjon i smarttelefonen din på sosiale nettverk, kan det fremheve denne forskjellen i kampanjene dine. Men hvis det er klager på batteriet, kan det tilby rabatter på tilbehør som bærbare ladere. I tillegg, proaktivt samhandle med kunder, svare på kommentarer og tilbakemeldinger, forbedrer merkevarebildet og lar deg justere strategier etter behov, avslutter eksperten.