Forskning viser at ⁠70% av annonsører ikke definerer traktstrategi for handlinger med influencere

Influencer-aktiveringer har mistet plass mellom merkevarer, med innflytelsesmarkedsføring som falt 19 prosentpoeng i annonsørenes mediemiks fra 2023 til 2024. Til tross for denne devalueringen, er avkastningen på investeringen (ROI) av influencere den eneste med en veksttrend, med en tosifret prosentvis økning år for år. Konklusjonene er en del av studien utført av MarTech Uncover.

Undersøkelsen evaluerte 11 merker fra forskjellige sektorer med minst én modell for markedsføringsmiksmodellering (Prediktiv modellering for optimalisering av markedsføringsdata) fra januar 2022 til mai 2024. Resultatene spenner fra den lave strategiske klarheten til annonsører med innflytelsesmarkedsføring til underbrukende merkevarepåvirkere.

Det er mangel på strategi i handlinger med influencere...

Undersøkelsen fant at halvparten av annonsørene påvirker markedsføringen, men bare 4% av mediebudsjettet til de som gjør det er ment for denne typen aktivering. Det trekker enda mer oppmerksomhet til det faktum at 70% av annonsører ikke definerer en spesifikk traktstrategi for influencer-markedsføringshandlinger. Blant de som utfører aktiveringer med et definert mål, vises bevissthet først, etterfulgt av konvertering.

…så mye plass til å investere mer i innflytelse

I tillegg til å ha en liten andel i mediebudsjettet, går Influence Marketing under det som er nødvendig for å generere relevant avkastning. Analysen indikerer at annonsører bør investere 23% mer i denne typen strategier, noe som gir digital en kraft som tilsvarer kraften til annonseaksjer (mål på tiden det tar før media trer i kraft) av offline medier.

Effekten over tid av influencer-markedsføring er enda høyere og langvarig enn fra offline media, med nedgang først fra den fjerde uken etter at media ble sendt. Toppen av influencers annonseaksjer er hovedsakelig konsentrert i den andre uken etter plasseringen.

Avkastningen på investeringen til influencere er den eneste med en veksttrend, med en tosifret prosentvis økning år for år. Fra 2023 til 2024 var veksten av innflytelsen 51%; fra 2022 til 2023 økte den med 68%. Investeringene i influencere har imidlertid falt år for år, noe som fører til tap av muligheten til å utnytte effektiviteten til mediemiksen.