Strategispesialist presenterer 5 innovative trinn for å utnytte salg i mellomstore og store selskaper

I et stadig mer konkurransedyktig og dynamisk forretningsscenario står mellomstore og store selskaper overfor utfordringen med å optimalisere sine salgsstrategier for å sikre bærekraftig vekst og overvinne konkurransen. Max Bavaresco, grunnlegger og administrerende direktør i Sonne Educação, et konsulentselskap spesialisert på strategisk planlegging, lister opp fem viktige trinn for å utnytte salget til disse selskapene, med fokus på aspekter som verdiforslag, markedsføringsposisjonering og kundeopplevelse.

1. utvikle et klart og unikt verdiforslag

Ifølge Bavaresco er verdiforslaget kjernen i enhver effektiv salgsstrategi. Vellykkede selskaper er i stand til å artikulere klart og objektivt hva som gjør dem unike og hvordan deres produkter eller tjenester løser spesifikke kundeproblemer. “Hvorfor skal noen kjøpe produktet eller tjenesten deres i stedet for det deres direkte konkurrent tilbyr?”, spør spesialisten.

2. Definer en konsistent markedsføringsposisjon

Et annet avgjørende poeng er å opprettholde en klar og konsistent markedsføringsposisjonering. Dette innebærer en kombinasjon av variabler som kan variere etter kontekst, publikum og kanal. “ Prisen må være konsistent. Du kan ikke være den billigste og den dyreste på samme tid. Det er nødvendig å utjevne prisen med forskjellene på produktene og tjenestene, forklarer Bavaresco.

3. Integrer markedsføring, salg, identitet og ledelse

For Bavaresco er integrasjonen mellom markedsføring, salg, identitet og ledelse grunnleggende. “Kommunikasjon, team, ledelse og merkevarebygging må operere i symfoni. Hvis en av disse disiplinene mislykkes, kan den andre ikke kompensere, sier han. Han fremhever viktigheten av å levere det merkevaren lover, oppsummert i setningen: ”Å få merkevaren din til å levere det den lover“.”

4. Fokus på kunden og opplevelsen

Kundeopplevelsen bør prioriteres. “Vær korrekt og anta dine feil, løs problemet og overgå forventningene du har skapt selv. Selv med all forretningsutviklingen, er det ingenting som slår de grunnleggende tingene som er godt utført”, råder Bavaresco. Dette inkluderer fra produktlevering til løsning av klager.

5. Vedta metodikk, måling og disiplin

Til slutt fremhever Bavaresco viktigheten av en organisert og disiplinert henrettelse. “ Strategien må organiseres, med klare prosesser for å sikre at alle forstår deres ansvar, mål og mål. Å samle inn data, gjøre justeringer og forstå at alt starter på nytt hver dag er avgjørende for langsiktig suksess, observerer han.

Intenção do Usuário e Seleção de Temas

Max Bavaresco påpeker at å utnytte salg på mellomstore og store selskaper krever en strategisk og mangefasettert tilnærming. “Ved å ta i bruk en dyptgående markedsanalyse, avgrense verdiforslaget, investere i teamtrening, bruke avansert teknologi og samkjøre markedsføring og salg, kan bedrifter skape et solid grunnlag for bærekraftig vekst. Evnen til å tilpasse seg endringer og stadig innovere er også avgjørende for å opprettholde konkurranseevnen, avslutter strategen.

Med disse retningslinjene kan mellomstore og store selskaper transformere salgsvirksomheten sin, og sikre ikke bare overlevelse, men også robust vekst i et svært konkurranseutsatt marked.