Kemm jekk fil-komunikazzjonijiet, fil-marketing, jew fis-suq finanzjarju, hemm kumpaniji li saru realtà biss grazzi għal sħubijiet bejn ħbieb li qasmu ħolm, sfidi, u kisbiet. F'dan il-Jum Internazzjonali tal-Ħbiberija, iċċelebrat fl-14 ta' Frar, skopri stejjer ta' negozji li twieldu minn rabtiet ta' ħbiberija u kibru bbażati fuq fiduċja reċiproka u x-xewqa li jirnexxu flimkien.
Dan huwa l-każ ma' NoAr, aġenzija tal-komunikazzjoni li tispeċjalizza fl-aċċellerazzjoni tal-marki; Wigoo, aġenzija tal-marketing diġitali b'kunċett martech; ConCrédito, mexxejja fis-settur tas-self fuq il-pagi; u HUSTLERS.BR , aġenzija tal-marketing dirett u l-istrateġija diġitali.
"Konnessjoni one-on-one u innovazzjoni fil-kunsinni"
Fl-2011, meta kienu għadhom kif waslu São Paulo, il-ġurnalista Mariana Hinkel minn Santa Catarina u l-professjonista tar-relazzjonijiet pubbliċi Marina Mosol minn São Paulo waqqfu l-aġenzija tal-PR tagħhom stess. L-ispirtu intraprenditorjali tagħhom oriġina mis-sinerġija professjonali u l-ħbiberija tagħhom, iżda, peress li ma trabbewx f'São Paulo, l-isfida kienet li joħolqu bażi soda ta' netwerking.
“Deher tal-ġenn li noħolqu aġenzija tal-komunikazzjoni bi ftit riżorsi f’belt ġdida daqshekk ta’ sfida daqs São Paulo, imma konna nafu li kien wasal iż-żmien li nieħdu r-riskju,” tgħid Mariana.
Huma investew f'servizz tal-konsumatur bit-telefon virtwali waqt li kienu qed jaħdmu mid-dar. "Jekk klijent kien iċempel, ir-'receptionist' tagħna kienet twieġeb, anke bl-Ingliż," tiftakar Marina. Sadanittant, l-imsieħba pparteċipaw f'avvenimenti u laqgħat tan-negozju. "Bnejna n-netwerk tagħna business card waħda kull darba. Investijna ħafna ħin noħolqu konnessjonijiet, iżda dan kien dak li mexxana 'l quddiem," tiżvela Mariana.
Fl-ewwel snin tagħha, l-aġenzija ppubblikat proġetti kurjużi u mhux tas-soltu, bħat-tnedija tal-ktieb ta’ missier Michael Jackson fil-Brażil u kumpanija li “għamlet il-ħolm realtà,” bħal dak ta’ tabib li qatta’ ġimgħa fl-Ewropa jgħix bħala James Bond. Hekk kif in-netwerk ta’ kuntatti tagħha kiber, l-aġenzija bdiet isservi klijenti fil-kummerċ elettroniku, negozji diġitali, u kumpaniji tat-teknoloġija.
B'14-il sena fis-suq, NoAr issa hija punt ta' riferiment fl-ekosistema tal-innovazzjoni u diġà rebħet klijenti sinifikanti f'diversi segmenti bħal Sony, Vtex, Boston Scientific, fost oħrajn. Għall-2025, il-kumpanija nediet rapport esklussiv, AIres, li juża l-Intelliġenza Artifiċjali biex jimmappa aktar minn 50 metrika u jagħti viżwalizzazzjoni bla preċedent tal-firxa tal-azzjonijiet tar-RP.
"Kienet logħba immedjata."
Mibnija b'mod kollaborattiv mill-imsieħba u l-kofundaturi Dib Sekkar u Gustavo Santana, l-istorja ta' Wigoo, aġenzija tal-marketing għal marki ewlenin, bdiet b'ħbiberija tat-tfulija li żviluppat fi sħubija kummerċjali.
Il-vjaġġ intraprenditorjali beda fl-2016, meta Wigoo stabbiliet ruħha bħala kumpanija tat-teknoloġija u d-dejta, li toffri softwer tal-ġenerazzjoni tad-dejta u l-kuntatti għall-bejjiegħa bl-imnut.
Anke bl-esperjenza fis-settur tal-operazzjonijiet, Gustavo inizjalment ikkontribwixxa billi offra pariri siewja—kien strumentali fil-konsolidazzjoni diġitali ta' Sem Parar. Iżda, wara sentejn mal-kumpanija, Dib induna li ma kienx biżżejjed li jsegwi l-parir ta' Gustavo u ttrasforma l-ħbiberija tagħhom fi sħubija.
“Minbarra li ltqajna fit-tfulija, kellna qbil immedjat ta’ ideat u miri komuni fi żmien adult. Il-kumpanija kibret ftit ftit u b’ħafna xogħol iebes, mingħajr investiment estern u billi ssostniet lilha nnifisha bid-dħul tagħha stess. Il-mogħdijiet professjonali tagħna wkoll qasmu u kkonnettjaw ma’ miri u ħolm simili,” jgħid Gustavo.
Illum, Wigoo tippożizzjona ruħha bil-kunċett ta' martech, billi tgħaqqad il-marketing u t-teknoloġija permezz ta' approċċi multikanali, topera b'servizzi ta' 360º, tanalizza l-bżonnijiet ta' kull klijent u tiffoka fuq li tkun is-sieħeb strateġiku ideali għan-negozju.
“L-għan tagħna, u dak li jġegħelna nikbru daqshekk malajr, huwa li niffokaw 100% fuq il-klijenti tagħna. Inkomplu nagħmlu dan bl-istess entużjażmu li kellna meta bdejna, dejjem infittxu modi ġodda biex intejbu l-kunsinni tagħna u nilħqu l-għanijiet tagħna,” jikkummenta Dib.
"Nikbru flimkien biex nirnexxu"
Ħbiberija tista’ tkun il-punt tat-tluq għal kisbiet kbar. Fil-każ ta’ William, il-fundatur ta’ ConCrédito, it-triq lejn l-intraprenditorija dejjem kienet marbuta man-nies ta’ madwaru. Ġej minn sfond ta’ sfida, beda l-karriera tiegħu bħala ħasla tal-karozzi, tifel tal-kunsinna tal-gazzetti, u operatur ta’ call center. B’dedikazzjoni u viżjoni għall-futur, kiber fil-qasam tal-kreditu, u sar sieħeb f’kumpanija saħansitra qabel ma waqqaf in-negozju tiegħu stess.
Fl-2016, ConCrédito twieled fil-kamra tas-sodda tiegħu, b'għamara improvizzata, iżda b'għan definit sew: li joffri soluzzjonijiet finanzjarji ġusti u aċċessibbli. Mill-bidu, William emmen li t-tkabbir għandu jkun kollettiv. Huwa ġab ħbieb fin-negozju, ħarreġ nies mingħajr esperjenza, u ħoloq ambjent fejn kulħadd seta' jirnexxi flimkien. "Dejjem kont nemmen li s-suċċess veru huwa dak li naqsmu. Meta nikbru flimkien, nevolvu aktar malajr u b'aktar skop," jenfasizza l-intraprenditur.
Illum, ConCrédito hija punt ta' riferiment fis-suq tas-self tal-pagi, wara li diġà pproċessat aktar minn R$ 1.5 biljun f'kuntratti u serviet 100,000 klijent kull xahar. Iżda lil hinn min-numri, il-kumpanija tispikka għall-impenn tagħha għall-iżvilupp tan-nies tagħha, tħeġġeġ l-istudji, mentalità ta' tkabbir, u tibni tim li jissaħħaħ kuljum.
"Trasformazzjoni permezz tal-pluralità"
Ir-relazzjoni bejn l-eżekuttivi Haynabian Amarante, magħruf bħala Bibi, u Ramon Prado bdiet fis-suq tal-marketing live. "Kont kap tal-produzzjoni f'kumpanija u intervistajt lil Ramon għall-pożizzjoni ta' account management. Qatt ma immaġinajt li konna se nsiru msieħba," tgħid Bibi.
Permezz tar-reklutaġġ u l-konversazzjonijiet ta’ kuljum fuq il-post tax-xogħol, Ramon u Bibi skoprew konnessjoni qawwija bejn il-valuri personali tagħhom u t-tagħlim li għaddewlhom il-familji tagħhom. Din l-affinità qanqlet fihom ix-xewqa li jibdew negozju allinjat ma’ dawn il-prinċipji, billi jinkorporawhom kemm fil-kultura tan-negozju kif ukoll fl-ambjent tax-xogħol.
proġett HUSTLERS.BR kellu l-għan li jibbilanċja l-ħiliet tiegħi maċ-ċirkwit tal-avvenimenti. Meta bdejt naħdem ma’ Bibi fl-2019, irrealizzajna li kien wasal iż-żmien li nittrasformaw is-suq b’aġenzija speċjalizzata fil-Live Marketing, l-Istrateġija Diġitali, u ffukata fuq id-diversità fit-timijiet u l-proġetti. Fl-2020, waqqafna uffiċjalment HUSTLERS.BR fl-istruttura korporattiva attwali tagħha, kompletament riorganizzata fl-operazzjonijiet u l-iskop tagħha,” jgħid Ramon.
Bħalissa, l-intraprendituri qed jespandu proġetti ma’ marki ewlenin, wara li ħadmu ma’ avvenimenti korporattivi u kumpaniji kbar bħal Google u Warner Bros. għal erba’ snin. HUSTLERS.BR jipproġetta żieda ta’ aktar minn 30% għas-sena 2025.
