Filwaqt li ħafna għadhom jaraw il-Black Friday bħala ġurnata waħda ta’ skontijiet, l-aktar bejjiegħa bl-imnut ippreparati diġà jafu li sar staġun veru ta’ bejgħ – u dawk li ma jmorrux qabel iż-żmien jitilfu l-flus. Skont Ecommerce na Prática , websajt speċjalizzata fl-edukazzjoni dwar il-kummerċ elettroniku, l-affluwenza qawwija tal-avveniment iżżid il-kompetizzjoni u teħtieġ ħafna aktar ippjanar strateġiku mis-sidien tan-negozji.
"Il-Black Friday ilu suċċess fil-Brażil għal ftit snin issa. Għalhekk, diġà nafu li l-bejjiegħa bl-imnut li jorganizzaw ruħhom minn qabel għandhom ċans ħafna aħjar li jbigħu aktar matul ix-xahar ta' Novembru, mhux biss fil-jum tal-avveniment. Fi kliem sempliċi, il-Black Friday mhuwiex dwar improvizzazzjoni, iżda dwar ippjanar u eżekuzzjoni konsistenti bl-inqas żbalji possibbli," jgħid Fábio Ludke, espert f'Ecommerce na Prática.
Abbażi ta’ dan, l-iskola, flimkien ma’ Fabio, fasslu xi strateġiji għall-intraprendituri biex jippreparaw għall-Black Friday 2025:
1. Ippjana l-promozzjonijiet tiegħek minn qabel: Il-Black Friday hija l-aktar data importanti fil-kalendarju tal-bejgħ bl-imnut: huwa xahar sħiħ ta’ opportunitajiet. “Illum, il-Black Friday mhijiex limitata għal ġurnata waħda. Il-bejjiegħa bl-imnut jeħtieġ li joħolqu skeda promozzjonali u jimplimentaw kampanji fit-tul biex iżommu lill-konsumaturi involuti u jżidu r-rati ta’ konverżjoni,” jgħid Ludke.
2. Żgura l-prevedibbiltà fl-inventarju u l-loġistika: Iż-żieda fid-domanda teħtieġ tħejjija żejda fil-ġestjoni tal-prodott u l-kunsinna. L-ippjanar tal-fornituri, ir-reviżjoni tal-kuntratti, u t-tbassir tal-ippakkjar jevitaw problemi tal-aħħar minuta. "Ħafna bejjiegħa bl-imnut jitilfu l-bejgħ minħabba nuqqas ta' organizzazzjoni tal-inventarju jew dewmien loġistiku. Matul perjodi ta' domanda għolja, l-antiċipazzjoni ta' dan il-punt tipprovdi sigurtà lill-konsumaturi u ssaħħaħ ir-reputazzjoni tal-marka."
3. Struttura kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni mmirati: Il-komunikazzjoni hija kruċjali għas-suċċess matul dan il-perjodu. L-investiment f'kampanji personalizzati allinjati mal-udjenza fil-mira tiegħek jgħin biex jiġu massimizzati r-riżultati. "Mhux biżżejjed li toffri skont; trid tikkomunika l-valur. Kampanja strutturata sew, b'lingwaġġ ċar u mmirat, iżżid il-kredibilità u tiddistingwi l-ħanut tiegħek mill-kompetizzjoni," jenfasizza Fabio.
4. Saħħaħ is-sħubijiet mal-fornituri: Matul il-Black Friday, il-prevedibbiltà fil-provvista hija importanti daqs l-ippjanar tal-bejgħ. Innegozja l-iskadenzi minn qabel u allinja kollox mal-fornituri tiegħek. "L-antiċipazzjoni tan-negozjati u l-bini ta' sħubijiet sodi jiżguraw sigurtà akbar biex jinżamm l-inventarju u l-klijenti jiġu servuti b'mod effiċjenti."
5. Iddefinixxi politiki ċari biex tattira u żżomm il-klijenti: Minbarra l-iskontijiet, il-konsumaturi jfittxu l-fiduċja. Li tagħmel il-metodi ta' skambju, ritorn u ħlas ċari huwa vantaġġ kompetittiv. "Meta l-klijenti jifhmu eżattament x'għandhom jistennew rigward it-termini u l-garanziji, iħossuhom aktar kunfidenti dwar ix-xiri. Uża din iċ-ċarezza għall-vantaġġ tiegħek bi strateġiji li jkopru l-perjodu kollu," jirrimarka l-espert.
Fl-aħħar nett, Fabio Ludke jenfasizza li t-tħejjija trid tmur lil hinn mill-attivitajiet promozzjonali. "Il-Black Friday huwa żmien eċċellenti biex tissaħħaħ ir-relazzjonijiet mal-klijenti eżistenti. Il-bini ta' bażi ta' klijenti, l-involviment mill-ġdid tal-klijenti eżistenti, u l-ħolqien ta' esperjenzi li jibnu l-fiduċja huma strateġiji li jagħtu riżultati u jsostnu t-tkabbir fit-tul."
