Il-kummerċ elettroniku Brażiljan qed jidħol f'fażi ġdida, immarkata mill-integrazzjoni tad-divertiment u l-konsum. L-avvanz ta' għodod bħal TikTok Shop u YouTube Shopping qed jittrasforma l-mod kif il-konsumaturi jiskopru l-prodotti u jieħdu deċiżjonijiet ta' xiri, u l-Black Friday 2025 iwiegħed li jkun it-test aħħari ta' dan il-mudell ġdid ta' bejgħ.
Permezz ta’ YouTube Shopping, l-utenti jistgħu jixtru prodotti direttament minn vidjows, xandiriet diretti, u Shorts, mingħajr ma jitilqu mill-pjattaforma. Il-proposta hija ċara: li jitnaqqsu l-ostakli bejn l-interess u l-konverżjoni, filwaqt li tiġi offruta esperjenza ta’ xiri fluwida u immedjata. Din il-mossa ssegwi x-xejra li nbdiet min-netwerk soċjali Ċiniż, imniedi fil-Brażil f’Mejju, li popolarizza l-kunċett tal -kummerċ soċjali billi kkombina l-loġika tal-kontenut spontanju mal-konvenjenza tax-xiri immedjat.
Id-differenza ewlenija bejn dawn il-pjattaformi u l-kummerċ elettroniku tradizzjonali tinsab fil-mudell ta’ skoperta. Minflok ma jfittex prodott b’mod attiv, il-konsumatur isibu b’mod organiku, f’narrattivi li jevokaw l-identifikazzjoni. Ir-riżultat huwa konsum aktar emozzjonali, immexxi mill-fiduċja fil-ħallieqa tal-kontenut, fattur li qed jiddefinixxi mill-ġdid l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni diġitali u tal-bejgħ bl-imnut fil-pajjiż.
Dan il-moviment iseħħ f'kuntest ta' aspettattivi għoljin tal-konsumaturi. L-Istħarriġ dwar l-Intenzjoni tax-Xiri – Black Friday 2025, immexxi minn Tray, Bling, Octadesk, u Vindi, juri li 70% tal-Brażiljani diġà qed jippjanaw finanzjarjament għad-data u 60% beħsiebhom jonfqu aktar minn R$ 500, filwaqt li 32% għadhom iħallu d-deċiżjoni għall-aħħar minuta. Din id-dejta ssaħħaħ il-potenzjal tal-pjattaformi soċjali biex jaqbdu din l-udjenza indeċiża, billi joffru stimuli viżwali u esperjenzi ta' xiri simplifikati.
Għal Rebecca Fischer , ko-fundatriċi u Uffiċjal Kap tal-Istrateġija ( CSO ) ta’ Divibank , qed niffaċċjaw trasformazzjoni profonda fil-kummerċ internazzjonali u l-psikoloġija tal-konsumatur. “Il-fabbrika saret influencer. Il-kontenut sar kanal tal-bejgħ. U l-konsumatur, dejjem aktar konxju u diġitali, lest li jesperimenta, anke jekk dan ifisser li jerġa’ jaħseb dwar dak kollu li kien jaf dwar il-marki,” tiddikjara hi.
Billi jikkombinaw id-divertiment, l-influwenza, u l-konvenjenza, il-kummerċ soċjali qed joħroġ bħala l-mutur il-ġdid tal-bejgħ bl-imnut diġitali Brażiljan. F'dan il-Black Friday, ix-xejra hija li YouTube u TikTok jissolidifikaw ruħhom mhux biss bħala spazji għall-interazzjoni, iżda bħala kanali ta' konverżjoni veri, fejn il-kontenut ma jibqax biss vetrina u jsir il-karrettun tax-xiri nnifsu.
