It-tfittxija għal profittabbiltà akbar mhijiex limitata għal aktar bejgħ, iżda pjuttost għal bejgħ b'mod aktar effiċjenti. Kumpaniji li janalizzaw l-ispejjeż tagħhom, jaġġustaw il-prezzijiet b'mod intelliġenti, u jeliminaw l-iskart jistgħu jżidu r-riżultati tagħhom mingħajr ma jikkompromettu l-kwalità. Skont rapport mill-OTRS Group, kumpaniji li awtomatizzaw il-proċessi tan-negozju jaraw iffrankar ta' ħin sa 23% u tkabbir aktar mgħaġġel tal-kumpanija b'19%, li juri kif l-ottimizzazzjoni operattiva tħalli impatt dirett fuq il-profittabbiltà.
Identifika prodotti aktar profittabbli u aġġusta l-prezzijiet
Skont Lucas Codri , il-fundatur ta' IZE Gestão Empresarial u l-kreatur tal-IZE Method of Profitable Growth, ħafna kumpaniji jitilfu l-flus billi jonqsu milli jifhmu liema prodotti u servizzi jiġġeneraw l-ogħla redditu finanzjarju. "Qabel ma tikkunsidra li tbigħ aktar, huwa kruċjali li tkun taf jekk dak li qed jinbiegħ huwiex fil-fatt profittabbli. Analiżi dettaljata tal-marġni ta' kontribuzzjoni u l-punt ta' bilanċ hija essenzjali biex jiġi determinat liema prodotti jew servizzi jiswew li jinżammu u liema jeħtieġ li jiġu aġġustati jew imwaqqfa," jispjega.
IZE taħdem direttament mal-ipprezzar strateġiku, u tgħin lill-kumpaniji jistabbilixxu prezzijiet li jiżguraw il-profittabbiltà u l-kompetittività. "Żball komuni huwa l-ipprezzar ibbażat biss fuq l-ispiża, mingħajr ma jitqiesu fatturi bħall-pożizzjonament fis-suq, il-perċezzjoni tal-valur mill-klijent, u l-elastiċità tad-domanda. Kumpaniji li jadottaw ipprezzar strutturat jistgħu jżidu l-marġini tagħhom mingħajr ma jaljenaw lill-konsumaturi," iżid Codri.
Skont studju mill-Fondazzjoni Getulio Vargas (FGV), kumpaniji li jużaw strateġiji tal-ipprezzar ibbażati fuq il-valur perċepit mill-klijent jistgħu jżidu l-marġini ta' profitt tagħhom sa 15% mingħajr ma jitilfu l-kompetittività.
Tnaqqis tal-iskart u użu tat-teknoloġija għall-ottimizzazzjoni
L-iskart operattiv huwa wieħed mill-fatturi ewlenin li jnaqqas il-profittabbiltà tal-kumpanija. Proċessi ineffiċjenti, xogħol mill-ġdid, u nuqqas ta’ kontroll fuq l-ispejjeż fissi jistgħu jnaqqsu drastikament il-marġini tal-profitt. Skont rapport ta’ McKinsey & Company, l-implimentazzjoni ta’ teknoloġiji ta’ awtomazzjoni tista’ żżid il-produttività sa 20%, telimina spejjeż bla bżonn u ttejjeb l-effiċjenza operattiva.
"Is-softwer tal-ġestjoni finanzjarja, il-kontroll tal-inventarju, u l-analiżi tal-prestazzjoni jgħinuna nieħdu deċiżjonijiet aktar infurmati. Id-diġitalizzazzjoni tippermetti monitoraġġ preċiż tal-indikaturi finanzjarji ewlenin, u b'hekk tiżgura tkabbir sostenibbli u prevedibbli," jgħid il-maniġer.
Kumpaniji li jimplimentaw dawn l-istrateġiji juru li huwa possibbli li tiżdied il-profittabbiltà mingħajr ma jiġi kompromess is-servizz tal-konsumatur. "L-aġġustamenti tal-prezzijiet, l-eliminazzjoni tal-iskart, u l-użu intelliġenti tat-teknoloġija huma pilastri essenzjali għal kumpaniji li jridu jikbru b'mod sostenibbli," jikkonkludi.
