Negozji ġodda li jimmiraw għal tkabbir aċċellerat tipikament ikollhom diversi miri u għodod importanti biex jilħquhom. Wieħed minn dawn huwa li jiksbu sehem mis-suq u jżidu l-veloċità tal-kunsinna tal-prodott. Mod wieħed kif jinkisbu dawn huwa permezz ta' M&As, jew akkwisti ta' kumpaniji.
Biex fużjoni u akkwiżizzjoni tkun ta’ suċċess, huwa essenzjali li tibda billi twieġeb xi mistoqsijiet ewlenin. Għaliex tagħmel fużjoni u akkwiżizzjoni? Dan kif jaqbel mal-objettivi u l-istrateġiji tal-kumpanija? Huwa dan iż-żmien it-tajjeb biex nieħu dan il-pass? Nista’ niżgura li “dari hija f’postha” biex tgħaddi minn din ir-riforma tal-espansjoni? X’se jkolli bżonn nagħmel biex niżgura integrazzjoni tajba tas-sistemi u t-timijiet? Dan kollu jeħtieġ ħafna xogħol preparatorju.
Il-pressjoni esterna fuq il-kumpanija għandha wkoll rwol importanti. L-investituri spiss ikollhom aspettattivi għoljin u jitolbu riżultati malajr, li jistgħu jżidu saff ieħor ta’ kumplessità għall-M&As.
Skont stħarriġ minn ACE Ventures, li intervista aktar minn 200 imprenditur ta’ startup, 57% ta’ dawk li wieġbu qed jippjanaw li jbigħu jew jingħaqdu ma’ kumpaniji oħra fil-ħames snin li ġejjin, u dan juri kif din l-istrateġija tibqa’ prijorità fis-suq. Fi kwalunkwe każ, l-enfasi tibqa’ fuq l-effiċjenza operattiva, l-iffrankar tar-riżorsi, u t-tfittxija bla waqfien għal soluzzjonijiet u teknoloġiji, bl-intelliġenza artifiċjali tkun l-aktar waħda mfittxija. Dan iqajjem ukoll il-mistoqsija: għandi nsegwi din ix-xejra tas-suq, jew in-negozju tiegħi għandu bżonnijiet u opportunitajiet urġenti oħra? Qabel ma nintroduċu l-IA fin-negozju, għandna kwistjonijiet aktar bażiċi x’nindirizzaw?
Ladarba l-prijoritajiet u l-istrateġiji tan-negozju tal-kumpanija jkunu definiti, wasal iż-żmien li tiġi vvalutata s-sitwazzjoni attwali. Biex nibdew, ta' min jiftakar li wieħed mill-agħar żminijiet biex twettaq M&A huwa meta l-kumpanija tkun qed titħabat, u l-għaqda u l-akkwist jitqiesu bħala linja tas-salvataġġ. Huwa bħal li jkollok ekonomija domestika fi kriżi u ġġib familja oħra biex taqsam id-dar. Ix-xiri ta' kumpanija ġdida jġib miegħu impjegati ġodda, kultura, prodotti, u diversi fatturi li jeħtieġ li jiġu bbilanċjati f'sitwazzjoni diġà kkumplikata.
Xenarju tajjeb biex titwettaq M&A huwa ftit qabel il-punt fejn ikun hemm "flus żejda". Il-kumpanija tinsab f'pożizzjoni finanzjarja relattivament stabbli iżda tara opportunità biex ittejjeb aktar is-sitwazzjoni tagħha qabel ma tilħaq il-quċċata finanzjarja. Dan jippermetti lill-kumpanija tagħmel l-aħjar użu mill-akkwist, billi tinvesti strateġikament biex tikber u tespandi l-operazzjonijiet tagħha.
Lil hinn mill-aspett ekonomiku, id-deċiżjoni trid tkun allinjata mal-istrateġija Go-to-Market (GTM), jiġifieri, x'se tkun l-istrateġija tal-kumpanija biex tintegra l-prodotti, is-servizzi jew is-swieq ġodda tal-kumpanija akkwistata fil-mudell tan-negozju tagħha. Peress li hija mossa kuraġġuża, tista' teħtieġ investiment sinifikanti. Iżda, meta ssir b'mod korrett, tpoġġi l-kumpanija 'l quddiem mill-kompetituri tagħha, u tippermetti tkabbir aċċellerat u opportunitajiet ġodda fis-suq.
F'xi sitwazzjonijiet, l-istennija li r-riskji jisparixxu qabel ma tittieħed deċiżjoni tista' tirriżulta fit-telf ta' opportunità siewja. Fil-kuntest ta' M&As, kumpanija xi kultant toqgħod lura milli tagħlaq ftehim minħabba inċertezzi jew riskji perċepiti, iżda din l-eżitazzjoni tista' toħloq opportunità għall-kompetituri biex jaħtfuha l-ewwel.
Qabel ma tieħu deċiżjoni finali, tissottovalutax l-importanza ta' diliġenza dovuta bir-reqqa u komprensiva. Dan il-proċess huwa s-sinsla ta' kwalunkwe tranżazzjoni ta' fużjoni jew akkwist ta' suċċess. Il-ħin kollu investit fl-evalwazzjoni bir-reqqa tal-aspetti finanzjarji, legali, operattivi u kulturali tal-kumpanija fil-mira jintefaq tajjeb. Diliġenza dovuta rigoruża mhux biss tipproteġi l-investiment iżda tipprovdi wkoll iċ-ċarezza meħtieġa biex jittieħdu deċiżjonijiet strateġiċi infurmati sew, u b'hekk iżżid b'mod sinifikanti ċ-ċansijiet ta' integrazzjoni armonjuża u tisfrutta tkabbir sostenibbli fit-tul.
Rigward il-fażi tal-għaqda, rikonoxxuta bħala verifika ewlenija tar-realtà u l-akbar sfida fl-M&As, il-parir huwa li jitwettaq ippjanar tajjeb, jiġu delegati kompiti ċari lill-eżekuttivi fil-livell C, filwaqt li qatt ma jintesew li jiġu prijoritizzati u miżmuma t-talent. Ix-xiri ta’ kumpaniji u teknoloġiji huwa biss il-bidu. Il-prijoritizzazzjoni tal-integrazzjoni tan-nies u t-tmexxija hija ċ-ċavetta hawnhekk, peress li huma dawk li jagħmlu l-innovazzjoni sseħħ. Fl-aħħar mill-aħħar, il-logħba teħtieġ ftit riskju, ħafna tħejjija, dar organizzata sew, djalogu mal-partijiet interessati, u fehim ta’ kif jitħalltu u jissaħħu kulturi u talenti korporattivi diversi.
