Qed noqorbu lejn waħda mill-aktar dati importanti għall-bejgħ bl-imnut Brażiljan: il-Black Friday. Madankollu, huwa neċessarju li nifhmu li d-dinamika tas-suq inbidlet fis-snin riċenti, u dawk li jirreklamaw jeħtieġ li jadattaw għal dawn it-trasformazzjonijiet biex jieħdu l-aħjar mill-opportunitajiet offruti matul dan il-perjodu.
Nistgħu ngħidu li fl-aħħar sentejn, il-weekend tal-Black Friday iġġenera xi frustrazzjoni, fejn ma laħaqx l-aspettattivi ġenerali – anke jekk il-prestazzjoni tal-bejgħ bl-imnut għax-xahar kollu wriet żidiet konsistenti sena wara sena. Dan iġib attenzjoni dejjem akbar tas-suq għal dak li hu magħruf bħala Black November.
Fl-2023, il-Black Friday iġġenerat R$4.5 biljun fil-kummerċ online, 14.4% inqas mis-sena ta’ qabel. Madankollu, meta wieħed iqis ix-xahar kollu ta’ Novembru 2023, il-bejgħ bl-imnut Brażiljan irreġistra żieda ta’ 2.2% meta mqabbel mal-istess perjodu fl-2022, skont l-IBGE (Istitut Brażiljan tal-Ġeografija u l-Istatistika). Stħarriġ globali mmexxi minn RTB House wera li Novembru jiġġenera sa 20% aktar konverżjonijiet mit-tieni l-ogħla quċċata tas-sena (Diċembru), u dan jirrifletti l-importanza tal-ippjanar strateġiku li jmur lil hinn mill-Black Friday biss.
Għal ħafna konsumaturi, Black November hija opportunità biex jiffrankaw il-flus u jagħmlu investimenti akbar, hekk kif ħafna jistennew dan il-perjodu biex jagħmlu xiri sinifikanti. Għalhekk, filwaqt li qabel l-istennija kienet limitata għal ġurnata waħda ta’ offerti, illum l-avveniment huwa mifrux, bil-konsumaturi jistennew perjodu itwal ta’ promozzjonijiet.
L-ippjanar u l-antiċipazzjoni huma fundamentali.
Biex tiżgura s-suċċess tal-isforzi tiegħek matul wieħed mill-aktar żminijiet importanti għall-kummerċ elettroniku, huwa kruċjali li tippjana strateġiji fuq medda qasira, medja u twila ta' żmien. Biex tisfrutta l-potenzjal sħiħ ta' din id-data, huwa importanti li tħejji l-marka u l-websajt tiegħek issa għall-opportunità ta' żieda fil-bejgħ li lkoll nimmiraw għaliha f'Novembru.
Id-dejta minn RTB House dwar il-Black Friday turi li r-reklamaturi li jinvestu f'kampanji ta' tiftix li jibdew fit-tielet kwart tas-sena għandhom it-tendenza li jiksbu riżultati aħjar f'Novembru, l-aktar għax jibnu bażi akbar ta' utenti potenzjali biex iżidu l-livell ta' kampanji ta' konverżjoni bħar-retargeting.
Dan għaliex matul Black November ikun hemm żieda ta' 4.5 darbiet fin-numru ta' utenti li jinvolvu ruħhom mal-marki, u żieda ta' 3.7 darbiet jekk inħarsu lejn l-utenti inattivi, li jenfasizza l-potenzjal tad-data li żżid il-bażi tal-klijenti permezz ta' kampanji ta' tiftix u ingaġġ.
Lista ta' kontroll għall-ippjanar tal-midja għall-Black Friday
- Ifrex l-investimenti tiegħek: minflok data fissa, investi f'approċċ ta' Black November u ibda l-offerti ftit jiem jew ġimgħat minn qabel;
- Żid u saħħan il-bażi tal-utenti tiegħek minn qabel: ibda mit-tielet kwart, investi f'kampanji ta' tiftix biex issaħħaħ il-fluss tal-bejgħ u tippermetti żieda fil-volum tal-konverżjoni f'Novembru;
- Iddistingwi ruħek mill-kompetizzjoni: oħloq opportunitajiet jew skontijiet esklussivi, bħal paġni ta’ skontijiet speċifiċi ma’ marki msieħba (co-branding);
- Kun af l-udjenza tiegħek: wettaq testijiet A/B minn qabel biex tifhem liema messaġġi, kreattivi, u offerti jaħdmu l-aħjar mal-udjenza tiegħek;
- Inkludi oqsma oħra fl-ippjanar: iċċekkja l-integrazzjoni tal-inventarju u l-loġistika mal-kummerċ elettroniku, sabiex tevita żbalji fit-tikkettar u fl-għalf;
