Skont -Rapport tal-Pagamenti Globali tal-FIS tal-2022 , is-suq globali tal-kummerċ elettroniku huwa mistenni li jikber b'55.3% sa tmiem is-sena d-dieħla, u jilħaq valur ta' tranżazzjoni ta' aktar minn US$8 triljun. Fil-Brażil, ix-xenarju huwa saħansitra aktar promettenti, b'żieda prevista ta' 95% fil-bejgħ online, li tilħaq total ta' US$79 biljun. Din il-prospettiva hija inkoraġġanti, iżda biex jintlaħaq dan il-għan, il-marki jeħtieġ li jmorru lil hinn mill-istrateġiji klassiċi tal-bejgħ (bħal skontijiet u kunsinna b'xejn) u l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni, bħal-limitazzjoni tal-kontenut għall-midja soċjali, speċjalment fil-bidu tas-sena, perjodu mmarkat minn reviżjonijiet ta' proġetti u ppjanar għaċ-ċiklu li jmiss.
Illum, is-suq innifsu joffri alternattivi li jiġġeneraw impatt akbar fuq ir-relazzjoni bejn il-marka u l-udjenza, iżda li ħafna drabi jiġu injorati, bħall-kummerċjalizzazzjoni affiljata.
Xogħol ta' referenza
Wieħed mill-eżempji ewlenin huwa l-kummerċjalizzazzjoni affiljata, strateġija fejn l-imsieħba jippromwovu l-prodotti jew is-servizzi ta' marka bi skambju għal kummissjonijiet fuq bejgħ jew azzjonijiet imwettqa bbażati fuq rakkomandazzjonijiet. Dan l-approċċ jippermetti lill-kumpaniji jespandu l-firxa u l-bejgħ tagħhom mingħajr investiment dirett fir-reklamar, peress li l-ħlas isir biss għar-riżultati ġġenerati mill-affiljati.
Biex nagħtuk idea tal-impatt tal-istrateġija, fl-Istati Uniti, il-kummerċjalizzazzjoni affiljata tirrappreżenta madwar 15% tad-dħul totali tal-midja diġitali u 16% tal-bejgħ tal-kummerċ elettroniku matul l-2024. Meta wieħed iqis il-kuntest lokali, it-tattika kisbet aktar saħħa. Skont rapport minn Admitad, l-għadd ta’ affiljati fil-Brażil żdied bi 8% fl-2023. Ta’ min jinnota li l-bejgħ bl-imnut jiddomina l-espansjoni tal-kunċett fil-pajjiż, u jammonta għal 43% tad-dħul ta’ dan is-suq.
Għas-snin li ġejjin, waħda mix-xejriet ewlenin hija l-integrazzjoni tal-intelliġenza artifiċjali fil-kampanji ta' affiljazzjoni. Dan għaliex it-teknoloġija se tintuża biex tottimizza l-ħolqien tal-kontenut, issegmenta l-udjenzi b'mod aktar preċiż, u saħansitra tbassar ix-xejriet tal-konsumaturi. Fi kliem ieħor, il-marki se jkunu jistgħu joffru promozzjonijiet personalizzati u aktar rilevanti lill-udjenza tagħhom, u jimmassimizzaw il-konverżjonijiet ibbażati fuq dejta miġbura u evalwata f'ħin reali.
Barra minn hekk, aktar u aktar konsumaturi qed jużaw assistenti virtwali biex isibu offerti, u dan jirrikjedi adattament fl-istrateġiji tas-SEO biex jiġi żgurat li l-promozzjonijiet u l-prodotti tagħhom ikunu fost l-ewwel li jidhru fir-riżultati tat-tfittxija. Għall-bejjiegħa bl-imnut, din l-ottimizzazzjoni tista' tkun vantaġġ kompetittiv interessanti mmirat lejn it-titjib tal-prestazzjoni kemm tal-affiljati kif ukoll tal-marki msieħba.
Influwenza tad-daqsijiet kollha
Aspett essenzjali ieħor huwa l-istrateġiji ffukati fuq il-midja soċjali, speċjalment bl-appoġġ ta' mikro u nano-influwenzaturi. Minkejja li għandhom udjenzi iżgħar, dawn il-kreaturi għandhom it-tendenza li jkollhom livelli għoljin ta' involviment u fiduċja, u dan jagħmilhom għażla żgura. Ir-rakkomandazzjonijiet awtentiċi tagħhom, flimkien ma' offerti esklussivi, għandhom it-tendenza li jiġġeneraw impatt sinifikanti fuq il-bejgħ.
F'konformità ma' dan, huwa importanti li wieħed iżomm f'moħħu li l-marketing tal-influencers huwa prattika b'saħħitha ħafna fil-Brażil, peress li l-pajjiż huwa mexxej dinji fin-numru ta' influencers diġitali fuq Instagram. Skont riċerka minn Nielsen, hemm aktar minn 10.5 miljun influencer b'madwar elf segwaċi fuq in-netwerk, flimkien ma' 500,000 oħra b'aktar minn 10,000 fan.
Għal darb'oħra, l-IA tidħol fis-seħħ bħala għodda li tiffaċilita t-tqabbil tal-marki u l-produtturi tal-kontenut. Barra minn hekk, ittejjeb il-personalizzazzjoni tal-offerti, billi taġġustahom abbażi tal-imġiba tal-utent.
Flus li jmorru u jiġu lura
Fl-aħħar nett, l-istrateġiji ta’ cashback u kupuni jibqgħu popolari, speċjalment matul perjodi ta’ instabbiltà ekonomika. Kumpaniji li jippromwovu dawn l-offerti għandhom ċans akbar li jattiraw konsumaturi li jfittxu li jimmassimizzaw l-iskontijiet tagħhom, peress li l-benefiċċju huwa enfasizzat mill-pubbliku fost il-programmi ta’ lealtà, skont riċerka ppubblikata s-sena l-oħra mill-Assoċjazzjoni Brażiljana tal-Kumpaniji tas-Suq tal-Lealtà (Abemf).
Għalhekk, huwa possibbli li ngħidu li l-marki li jinvestu fi strateġiji innovattivi, bħall-kummerċjalizzazzjoni affiljata, l-użu intelliġenti tal-AI, u l-qawwa tal-mikro-influwenzaturi, għandhom ċans akbar li jiġbdu l-attenzjoni tal-konsumaturi u jżidu d-dħul tagħhom. Wara kollox, esperjenzi personalizzati u rilevanti għandhom il-qawwa li jittrasformaw l-intenzjonijiet tax-xiri f'konverżjonijiet tal-bejgħ.
