Hvort sem um er að ræða samskipta-, markaðs- eða fjármálamarkaðinn, þá eru til fyrirtæki sem aðeins urðu að veruleika þökk sé samstarfi vina sem deildu draumum, áskorunum og árangri. Á þessum alþjóðlega vináttudeginum, sem haldinn er hátíðlegur 14. febrúar, uppgötvaðu sögur fyrirtækja sem urðu til úr vináttuböndum og uxu út frá gagnkvæmu trausti og löngun til að dafna saman.
Þetta á við um NoAr, samskiptastofu sem sérhæfir sig í að flýta fyrir vörumerkjaþróun; Wigoo, stafræna markaðsstofu með hugtakið martech; ConCrédito, leiðandi fyrirtæki í atvinnulífinu fyrir launalán; og HUSTLERS.BR , markaðsstofu sem sérhæfir sig í stafrænni stefnumótun.
"Einstaklingstengsl og nýsköpun í afhendingum"
Árið 2011 stofnuðu blaðakonan Mariana Hinkel frá Santa Catarina og almannatengslakonan Marina Mosol frá São Paulo, sem nýlega komu til São Paulo, sína eigin almannatengslastofu. Frumkvöðlaandi þeirra spratt af faglegri samvinnu og vináttu, en þar sem þau ólust ekki upp í São Paulo var áskorunin að skapa traust tengslanet.
„Það virtist brjálæðislegt að stofna samskiptastofu með fáum úrræðum í nýrri, jafn krefjandi borg og São Paulo, en við vissum að það væri kominn tími til að taka áhættuna,“ segir Mariana.
Þau fjárfestu í sýndarþjónustu við viðskiptavini í síma á meðan þau unnu heiman frá. „Ef viðskiptavinur hringdi, þá svaraði ,móttökufulltrúinn' okkar, jafnvel á ensku,“ rifjar Marina upp. Á meðan tóku samstarfsaðilarnir þátt í viðburðum og viðskiptafundum. „Við byggðum upp tengslanetið okkar eitt nafnspjald í einu. Við eyddum miklum tíma í að skapa tengsl, en það var það sem knúði okkur áfram,“ segir Mariana.
Á fyrstu árum sínum kynnti stofan forvitnileg og óvenjuleg verkefni, eins og útgáfu bókar föður Michaels Jackson í Brasilíu og fyrirtæki sem „lét drauma rætast“, eins og læknis sem eyddi viku í Evrópu og lifði sem James Bond. Þegar tengslanetið stækkaði fór stofan að þjóna viðskiptavinum í netverslun, stafrænum viðskiptum og tæknifyrirtækjum.
Með 14 ára reynslu á markaðnum er NoAr nú viðmið í nýsköpunarvistkerfinu og hefur þegar unnið til sín mikilvæga viðskiptavini í ýmsum geirum eins og Sony, Vtex, Boston Scientific, svo eitthvað sé nefnt. Fyrirtækið gaf út einkaskýrslu fyrir árið 2025, AIres, sem notar gervigreind til að kortleggja meira en 50 mælikvarða og veitir fordæmalausa myndræna mynd af umfangi PR-aðgerða.
"Þetta var samstundis samsvörun."
Sagan að baki Wigoo, markaðsstofu fyrir stór vörumerki, var stofnuð í samstarfi við samstarfsaðilana og meðstofnendurna Dib Sekkar og Gustavo Santana. Hún hófst með vináttu frá barnæsku sem blómstraði í viðskiptafélag.
Frumkvöðlaferillinn hófst árið 2016 þegar Wigoo kom sér fyrir sem tækni- og gagnafyrirtæki og bauð upp á hugbúnað fyrir gagna- og leiðaöflun fyrir smásala.
Þrátt fyrir reynslu í rekstrargeiranum lagði Gustavo upphaflega sitt af mörkum með því að veita verðmæt ráð — hann hafði gegnt lykilhlutverki í stafrænni sameiningu Sem Parar. En eftir tvö ár hjá fyrirtækinu áttaði Dib sig á því að það væri ekki nóg að fylgja ráðum Gustavo og breytti vináttu þeirra í samstarf.
„Fyrir utan að hafa hist í æsku, þá fundum við strax samsvörun í hugmyndum og sameiginlegum markmiðum á fullorðinsárum. Fyrirtækið óx smátt og smátt og með mikilli vinnu, án utanaðkomandi fjárfestinga og með eigin tekjum. Leiðir okkar lágu einnig saman í starfi og tengdust með svipuðum markmiðum og draumum,“ segir Gustavo.
Í dag staðsetur Wigoo sig með hugmyndafræði martech, þar sem markaðssetning og tækni eru sameinaðar í gegnum fjölrásaaðferðir, starfar með 360º þjónustu, greinir þarfir hvers viðskiptavinar og einbeitir sér að því að vera kjörinn stefnumótandi viðskiptafélagi.
„Tilgangur okkar, og það sem veldur því að við vöxum svona hratt, er að einbeita okkur 100% að viðskiptavinum okkar. Við höldum áfram að gera þetta af sama áhuga og við höfðum þegar við byrjuðum, alltaf að leita nýrra leiða til að bæta afhendingar okkar og ná markmiðum okkar,“ segir Dib.
„Að vaxa saman til að dafna“
Vinátta getur verið upphafið að miklum árangri. Í tilfelli Williams, stofnanda ConCrédito, hefur leiðin að frumkvöðlastarfi alltaf verið tengd fólkinu í kringum hann. Hann kemur úr krefjandi umhverfi og hóf feril sinn sem bílaþvottamaður, blaðadreifari og starfsmaður í símaveri. Með hollustu og framtíðarsýn óx hann á lánasviðinu og varð meðeigandi í fyrirtæki jafnvel áður en hann stofnaði sitt eigið fyrirtæki.
Árið 2016 fæddist ConCrédito í svefnherbergi hans, með tilbúnum húsgögnum, en með vel skilgreindu markmiði: að bjóða upp á sanngjarnar og aðgengilegar fjárhagslegar lausnir. Frá upphafi trúði William að vöxtur ætti að vera sameiginlegur. Hann fékk vini inn í fyrirtækið, þjálfaði reynslulausa einstaklinga og skapaði umhverfi þar sem allir gátu dafnað saman. „Ég trúði alltaf að sönn velgengni væri það sem við deilum. Þegar við vöxum saman þróumst við hraðar og með meiri tilgangi,“ leggur frumkvöðullinn áherslu á.
Í dag er ConCrédito viðmiðunarfyrirtæki á markaði fyrir launalán, hefur þegar afgreitt samninga að verðmæti yfir 1,5 milljarða randa og þjónað 100.000 viðskiptavinum mánaðarlega. En umfram tölurnar sker fyrirtækið sig úr fyrir skuldbindingu sína við þróun starfsfólks síns, hvetja til náms, vaxtarhugsun og byggja upp teymi sem styrkist með hverjum deginum.
"Að umbreytast í gegnum fjölbreytni"
Samband stjórnendanna Haynabian Amarante, þekktur sem Bibi, og Ramon Prado hófst í markaðssetningu í beinni útsendingu. „Ég var framleiðslustjóri hjá fyrirtæki og tók viðtal við Ramon um stöðu viðskiptastjóra. Ég hefði aldrei getað ímyndað mér að við yrðum samstarfsaðilar,“ segir Bibi.
Í gegnum ráðningar og dagleg samskipti á vinnustað uppgötvuðu Ramon og Bibi sterk tengsl milli persónulegra gilda sinna og þeirrar kenninga sem fjölskyldur þeirra höfðu gefið þeim. Þessi tengsl kveiktu hjá þeim löngun til að hefja viðskipti í samræmi við þessar meginreglur og fella þær inn í bæði viðskiptamenningu og vinnuumhverfi.
HUSTLERS.BR verkefnið miðað að því að finna jafnvægi í færni minni og viðburðaiðnaðinum. Þegar ég byrjaði að vinna með Bibi árið 2019 gerðum við okkur grein fyrir því að það væri kominn tími til að umbreyta markaðnum með auglýsingastofu sem sérhæfir sig í markaðssetningu í beinni útsendingu, stafrænni stefnumótun og einbeitti sér að fjölbreytni í teymum og verkefnum. Árið 2020 stofnuðum við formlega HUSTLERS.BR í núverandi fyrirtækjaskipulagi, með algjörlega endurskipulagningu í starfsemi og tilgangi,“ segir Ramon.
Eins og er eru frumkvöðlar að stækka verkefni sín með stórum vörumerkjum, eftir að hafa unnið með fyrirtækjaviðburðum og stórum fyrirtækjum eins og Google og Warner Bros. í fjögur ár. HUSTLERS.BR spáir yfir 30% aukningu fyrir árið 2025.
