Bertentangan dengan pendapat ramai usahawan, mula menjual di pasaran seperti Shopee, Amazon, Magalu atau C&A tidak semestinya memerlukan kedai dalam talian anda sendiri atau melabur banyak dalam teknologi. Bagi peruncit yang sudah mempunyai kedai fizikal dan ingin menguji dunia digital dengan perkara yang telah mereka miliki, terdapat laluan yang mudah, boleh diakses dan berskala.
Kesilapan yang paling biasa dilakukan oleh orang ramai apabila cuba memasuki pasaran ini ialah mempercayai bahawa mereka perlu menguasai berbilang platform e-dagang sebelum mengambil langkah pertama, seperti yang dijelaskan oleh Zoltan Schwab, Ketua Pegawai Eksekutif vh sys. "Ramai orang berputus asa sebelum mereka bermula kerana mereka fikir menjual dalam talian memerlukan struktur yang kompleks, kedai dalam talian dan pasukan teknikal. Tetapi ada cara untuk mengakses pasaran terus daripada sistem pengurusan yang sudah digunakan oleh peruncit, tanpa merumitkan operasi," jelasnya.
Memandangkan cabaran paling biasa yang dihadapi oleh pemilik perniagaan kecil, pakar ini telah menyusun lima petua praktikal untuk mereka yang ingin mula menjual di pasaran dengan selamat dan dengan pelaburan yang rendah:
1. Mulakan dengan pasar yang mempunyai trafik yang baik dan sistem logistik yang terkonsolidasi.
Pasaran besar, seperti Shopee, Magalu, Amazon atau Renner, sudah mengendalikan berjuta-juta lawatan bulanan dan menawarkan pembayaran siap sedia, penghantaran dan infrastruktur keselamatan untuk pelanggan. Ini bermakna, walaupun tanpa kedai dalam talian, peruncit kecil boleh mula menjual dengan keterlihatan yang lebih besar dan memanfaatkan reputasi platform ini untuk mendapatkan kepercayaan.
2. Gunakan sistem yang memusatkan segala-galanya.
Menguruskan jualan merentasi pelbagai platform boleh mengelirukan. Cadangannya ialah menggunakan sistem pengurusan yang memusatkan pesanan, inventori dan pendaftaran produk pada satu skrin. Ini mengelakkan ralat operasi dan menjimatkan masa, menghapuskan keperluan untuk mempelajari cara menggunakan setiap platform secara berasingan.
3. Beri perhatian kepada harga di pasaran.
Setiap platform mengenakan bayaran ke atas jualan, dan mengabaikan ini boleh menjejaskan keuntungan. Adalah penting untuk mengira harga dengan mengambil kira komisen, kos penghantaran dan kemungkinan diskaun. Amalan yang baik ialah menggunakan simulator harga dan menyemak harga apabila terdapat perubahan dalam pasaran.
4. Automatikkan kemas kini inventori dan pesanan.
Elakkan risiko menjual produk yang sudah kehabisan stok. Dengan sistem bersepadu, inventori dikemas kini secara automatik dengan setiap jualan baharu, merentas mana-mana saluran. Ini memastikan kawalan yang lebih baik, mengelakkan kerja semula dan melindungi reputasi anda dengan pelanggan.
5. Gunakan pasaran sebagai makmal untuk pertumbuhan.
Memasuki pasaran boleh menjadi langkah pertama dalam menguji potensi produk anda dalam dunia digital. Ia membolehkan anda mengesahkan apa yang paling laris, bereksperimen dengan promosi dan menjangkau khalayak baharu. Selepas itu, peruncit boleh memutuskan dengan lebih yakin sama ada berbaloi untuk melabur dalam kedai dalam talian mereka sendiri atau mengembangkannya ke saluran lain.
