Unjuran daripada eMarketer menunjukkan bahawa TikTok Shop dijangka melepasi jumlah jualan kasar sebanyak AS$150 bilion menjelang 2026, sekali gus mengukuhkan dirinya sebagai salah satu pemacu perdagangan digital yang paling relevan di dunia. Pertumbuhan ini berlaku pada masa yang sama apabila perdagangan sosial semakin kukuh di Brazil, didorong oleh peningkatan penggunaan video pendek dan pilihan untuk perjalanan membeli-belah bersepadu.
Analisis ini datangnya daripada Sabrina Nunes , Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Francisca Jóias , yang diiktiraf sebagai kedai barang kemas kostum dalam talian terbesar di Brazil dan penanda aras kebangsaan dalam strategi jualan digital. Dengan 14 tahun pengalaman dalam e-dagang, beliau mengikuti perkembangan tingkah laku pengguna yang berubah-ubah dan penggunaan platform yang dipercepatkan oleh perniagaan kecil.
Data daripada Data.AI menunjukkan bahawa masa yang dihabiskan oleh rakyat Brazil di TikTok telah meningkat lebih daripada 70% dalam tempoh tiga tahun yang lalu, satu trend yang mengukuhkan potensi format tersebut bagi mereka yang perlu mengembangkan jangkauan mereka pada kos yang rendah.
Kira-kira 29% pembelian impuls berlaku dalam platform kandungan, satu senario di mana penyepaduan antara kandungan dan transaksi mengurangkan langkah antara penemuan dan pembelian. Di Brazil, 72% perniagaan kecil menggunakan media sosial sebagai pameran komersial utama mereka, menurut Sebrae, yang mempercepatkan penghijrahan ke saluran dengan penukaran segera.
Bagi ahli perniagaan wanita, TikTok Shop mendemokrasikan akses kepada perdagangan digital, tetapi ia memerlukan rutin. Beliau menyatakan bahawa kebolehramalan jualan bergantung secara langsung pada konsistensi operasi. “Apabila usahawan mempunyai kalendar, katalog yang teratur dan konsistensi dalam strim langsung, jualan tidak lagi bersifat sekali-sekala. Platform ini mengutamakan mereka yang muncul secara konsisten, bukan mereka yang menyiarkan sekali-sekala,” jelasnya.
Menurut pakar itu, kitaran pertumbuhan dikaitkan dengan gabungan kandungan harian, strim langsung berulang dan operasi mudah dan berfungsi yang mampu mencegah kelewatan dan pembatalan.
Beliau juga memberi amaran bahawa memasuki pasaran TikTok Shop perlu dirancang. Video pendek, strim langsung mingguan dan katalog ringkas berfungsi dengan baik apabila disepadukan ke dalam rutin yang teratur. Pakar itu menyatakan bahawa ramai usahawan mula menghasilkan kandungan tanpa menentukan proses, yang menghalang penukaran. “Disiplin menjadi aset. Rutin pengeluaran dan organisasi dalaman mengurangkan kesilapan dan meningkatkan reputasi kedai. Ini memberi kesan langsung kepada jangkauan,” katanya.
Seterusnya, Sabrina telah menyediakan panduan dengan nasihat praktikal, yang menghimpunkan perkara utama yang beliau ketengahkan untuk mereka yang ingin mula menggunakan TikTok Shop pada tahun 2026.
7 langkah untuk mula menjual di TikTok Shop
- Susun katalog digital anda dengan jelas dan konsisten. Susun produk dengan foto yang konsisten, penerangan ringkas dan inventori terkini. Platform ini mengutamakan kedai dengan maklumat lengkap dan mengurangkan pembatalan apabila katalog tepat. Anda tidak memerlukan banyak variasi produk, tetapi beberapa produk dengan inventori yang lebih mendalam.
- Konfigurasikan kedai anda dengan betul sebelum menerbitkan. Lengkapkan pendaftaran cukai dan semak peraturan logistik dan komisen. Kesilapan dalam persediaan awal adalah salah satu punca utama kelewatan dalam memulakan jualan.
- Hasilkan video pendek setiap hari. Kandungan yang berdurasi 5 hingga 15 saat dengan demonstrasi praktikal cenderung untuk menunjukkan prestasi yang lebih baik. Pengulangan membantu algoritma mengenal pasti khalayak yang ideal dan meningkatkan peluang untuk menjadi tular.
- Tetapkan jadual tetap untuk strim langsung. Strim langsung berulang meluaskan jangkauan, mengukuhkan kehadiran anda di "Para Você" (platform TV Brazil) dan mewujudkan tabiat dalam kalangan penonton anda. Ketekalan adalah lebih berharga daripada siaran yang panjang dan sporadis.
- Gunakan afiliasi untuk mengembangkan jualan pertama anda. Pencipta afiliasi membolehkan anda berskala tanpa pelaburan awal dalam iklan. Bagi pemula, ia merupakan cara yang cekap untuk menguji produk dan meningkatkan keterlihatan.
- Pantau metrik dan sesuaikan dengan cepat. Jejaki kadar penukaran, pengekalan video dan produk dengan klik terbanyak. Data ini membimbing pelarasan mingguan dan membantu mengenal pasti peluang untuk meningkatkan jualan.
- Aturkan operasi, inventori dan penghantaran anda dengan cara yang mudah. Mengasingkan kawasan pembungkusan, menyeragamkan label dan memastikan tarikh akhir menyumbang kepada reputasi positif di platform. TikTok Shop mengutamakan kedai yang mempunyai rekod prestasi logistik yang baik.
Sabrina menekankan bahawa TikTok Shop merupakan peluang yang amat relevan untuk usahawan wanita dan perniagaan kecil yang mahukan kebolehramalan, walaupun bermula dengan sumber yang terhad. "Jualan bukanlah tindakan yang terpencil. Ia adalah akibat daripada rutin harian. Apabila usahawan memahami perkara ini, TikTok tidak lagi menjadi perjudian dan menjadi strategi yang konkrit," katanya.
