Kami menghampiri salah satu tarikh yang paling penting untuk runcit Brazil: Black Friday. Walau bagaimanapun, adalah perlu untuk memahami bahawa dinamik pasaran telah berubah sejak beberapa tahun kebelakangan ini dan pengiklan perlu menyesuaikan diri dengan transformasi ini untuk memanfaatkan sepenuhnya peluang yang ditawarkan dalam tempoh ini.
Kita boleh katakan bahawa dalam dua tahun lepas, hujung minggu Black Friday telah menjana sedikit kekecewaan, meleset daripada jangkaan umum – walaupun prestasi runcit untuk bulan secara keseluruhan telah menunjukkan peningkatan yang konsisten dari tahun ke tahun. Ini membawa perhatian pasaran yang semakin meningkat kepada apa yang dikenali sebagai Black November.
Pada 2023, Black Friday menjana R$4.5 bilion dalam perdagangan dalam talian, 14.4% kurang daripada tahun sebelumnya. Walau bagaimanapun, memandangkan keseluruhan bulan November 2023, runcit Brazil mencatatkan peningkatan 2.2% berbanding tempoh yang sama pada 2022, menurut IBGE (Institut Geografi dan Statistik Brazil). Tinjauan global yang dijalankan oleh RTB House menunjukkan bahawa November menjana sehingga 20% lebih banyak penukaran daripada puncak kedua tertinggi tahun ini (Disember), mencerminkan kepentingan perancangan strategik yang melangkaui Black Friday sahaja.
Bagi kebanyakan pengguna, Black November ialah peluang untuk menjimatkan wang dan membuat pelaburan yang lebih besar, kerana ramai yang menunggu tempoh ini untuk membuat pembelian yang ketara. Oleh itu, walaupun sebelum ini jangkaan terhad kepada satu hari tawaran, hari ini acara itu tersebar, dengan pengguna menjangkakan tempoh promosi yang lebih lama.
Perancangan dan jangkaan adalah asas.
Untuk memastikan kejayaan usaha anda semasa salah satu masa terpenting untuk e-dagang, adalah penting untuk merancang strategi jangka pendek, sederhana dan panjang. Untuk memanfaatkan potensi penuh sekitar tarikh ini, adalah penting untuk menyediakan jenama dan tapak web anda sekarang untuk peluang penskalaan jualan yang kita semua sasarkan pada bulan November.
Data daripada RTB House pada Black Friday menunjukkan bahawa pengiklan yang melabur dalam kempen mencari gali bermula pada suku ketiga tahun cenderung untuk mencapai hasil yang lebih baik pada bulan November, terutamanya kerana mereka membina pangkalan pengguna yang lebih besar untuk menskalakan kempen penukaran seperti penyasaran semula.
Ini kerana semasa Black November terdapat peningkatan 4.5 kali ganda dalam bilangan pengguna yang terlibat dengan jenama, dan peningkatan 3.7 kali ganda jika kita melihat pengguna tidak aktif, yang menyerlahkan potensi tarikh untuk meningkatkan pangkalan pelanggan melalui kempen mencari gali dan interaksi.
Senarai semak perancangan media untuk Black Friday
- Sebarkan pelaburan anda: bukannya tarikh tetap, melabur dalam pendekatan Black November dan mulakan tawaran beberapa hari atau minggu lebih awal;
- Tingkatkan dan panaskan pangkalan pengguna anda lebih awal: bermula pada suku ketiga, melabur dalam kempen mencari gali untuk menggemukkan corong jualan dan membolehkan penskalaan dalam volum penukaran pada bulan November;
- Bezakan diri anda daripada persaingan: cipta peluang atau diskaun eksklusif, seperti halaman diskaun khusus dengan jenama rakan kongsi (penjenamaan bersama);
- Kenali khalayak anda: jalankan ujian A/B lebih awal untuk memahami mesej, kreatif dan tawaran yang paling sesuai dengan khalayak anda;
- Sertakan bidang lain dalam perancangan: semak penyepaduan inventori dan logistik dengan e-dagang, untuk mengelakkan kesilapan penandaan dan suapan;
