ब्लॅक फ्रायडेच्या आगमनाने सवलतींसाठी गर्दी होते आणि विक्रीचे प्रमाण जास्त असते. अमेरिकेत उगम पावलेली, नोव्हेंबरच्या शेवटच्या शुक्रवारी होणारी तारीख ही एक जागतिक घटना बनली आहे आणि ब्राझीलमध्ये, वर्षाच्या शेवटच्या महिन्याला जाहिरातींचा काळ म्हणून एकत्रित केले आहे. मोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांसाठी, हा प्रसंग आक्रमक सवलती आणि मजबूत लॉजिस्टिक क्षमता यांच्या मदतीने मोठ्या प्रमाणात उत्पन्न मिळवण्याची संधी दर्शवितो. तथापि, प्रत्येक व्यवसायाने या स्पर्धेत प्रवेश करणे फायदेशीर आहे का?
लिओडा मार्केटिंग इंटेलिजेंसचे मार्केटिंग स्पेशालिस्ट आणि सीईओ लिओनार्डो ओडा यांनी शिफारस केली आहे की नेत्यांनी केवळ बाजाराच्या दबावावर नव्हे तर रणनीतीवर आधारित निर्णय घ्यावेत. त्यासाठी, ते काही विचार मांडतात: कार्यक्रमात सहभागी होण्याचे उद्दिष्ट काय आहे? विक्री वाढवणे, ब्रँड प्रतिमा मजबूत करणे किंवा इन्व्हेंटरी हलवणे हा हेतू आहे का? मागणीतील वाढ हाताळण्यासाठी काही ऑपरेशनल स्ट्रक्चर आहे का? आर्थिक आरोग्याशी तडजोड न करता सवलती देता येतील का? ब्लॅक फ्रायडे इतर हंगामी तारखांसह व्यापक नियोजनाशी कसे जुळते?
या प्रश्नांच्या आधारे, नेते सवलतीच्या हंगामात गुंतवणूक करणे फायदेशीर आहे की नाही आणि जर असेल तर ते धोरणात्मकरित्या कसे करायचे हे ठरवू शकतात. "काही चुकण्याची भीती असते, ज्यामुळे अनेक उद्योजक खऱ्या फायद्यांचे सखोल विश्लेषण न करता ब्लॅक फ्रायडेमध्ये सहभागी होतात," लिओनार्डो ओडा इशारा देतात. परंतु, त्यांच्या मते, जे व्यवसाय सवलतीच्या हंगामाच्या मागण्यांशी त्यांचे उद्दिष्ट जुळवतात त्यांना आव्हानांना सकारात्मक परिणामांमध्ये रूपांतरित करण्याची खरी संधी असते.
पुढे, मार्केटिंग तज्ञ ब्लॅक फ्रायडेमध्ये यशस्वीरित्या सहभागी होण्यासाठी व्यवसायांसाठी महत्त्वाचे टप्पे सांगतात.
१ – रचना आणि आर्थिक व्यवहार्यतेचे मूल्यांकन करा.
जर ब्लॅक फ्रायडेमध्ये सहभागी होण्याचा निर्णय घेतला गेला, तर पुढचे पाऊल म्हणजे रचना आणि आर्थिक व्यवहार्यतेचे मूल्यांकन करणे. ग्राहकांच्या अनुभवाशी तडजोड न करता वाढत्या मागणीला तोंड देण्यासाठी कंपनीला तयारी करावी लागेल. "लॉजिस्टिक अपयश किंवा खराब ग्राहक सेवा ब्रँडच्या प्रतिष्ठेला हानी पोहोचवू शकते," असा इशारा लिओडा मार्केटिंग इंटेलिजेंसचे सीईओ लिओनार्डो ओडा देतात.
म्हणून, संघाला बळकट करणे, संभाव्य अडथळ्यांचा अंदाज घेणे आणि पदोन्नतीच्या अटींबद्दल स्पष्ट संवाद सुनिश्चित करणे फायदेशीर आहे. तथापि, जर अंतर्गत रचना मोठ्या प्रमाणात विक्रीला समर्थन देऊ शकत नसेल, तर केंद्रित मोहिमा किंवा मर्यादित सवलती यासारख्या मध्यम धोरणांचा विचार करणे अधिक सुरक्षित असू शकते.
शिवाय, ऑफर केलेल्या जाहिरातींच्या आर्थिक व्यवहार्यतेचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. "ब्लॅक फ्रायडेला विक्री वाढवण्यासाठी एक स्वतंत्र उपाय म्हणून पाहणे ही सर्वात मोठी चूक आहे," असे लिओनार्डो ओडा निरीक्षण करतात. नफ्याच्या मार्जिनशी तडजोड होऊ नये म्हणून सवलतींचे नियोजन करावे अशी शिफारस त्यांनी केली आहे आणि त्यासोबत ग्राहकांना परतावा देण्यास प्रोत्साहन देणारे टायर्ड प्रमोशन किंवा पुनर्खरेदी कार्यक्रम देखील असू शकतात. "जरी ही तारीख नवीन ग्राहकांसाठी प्रवेशद्वार असली तरी, दीर्घकालीन परिणाम निर्माण करण्यासाठी धारणा धोरणे संरेखित करणे आवश्यक आहे," असे तज्ज्ञ जोर देतात.
२ – ब्लॅक फ्रायडेला व्यापक संदर्भात ठेवा
नोव्हेंबर महिन्यातील सवलत मोहीम ही अशा वेळापत्रकाचा भाग म्हणून नियोजित केली पाहिजे ज्यामध्ये व्यापारासाठी इतर महत्त्वाच्या तारखा समाविष्ट असतील, जसे की ब्राझीलमधील किरकोळ विक्रीसाठी सर्वात फायदेशीर कालावधींपैकी एक असलेला ख्रिसमस. भेटवस्तू देण्याची भावना, कौटुंबिक उत्सव आणि १३ व्या महिन्याच्या पगाराच्या बोनससह, ख्रिसमसच्या विक्रीला एक मजबूत भावनिक आकर्षण आणि उच्च वापराचे प्रमाण देते.
"म्हणूनच, डिसेंबरच्या विक्रीवरील परिणाम विचारात न घेता सवलतीची रणनीती वर्षाच्या एकूण कामगिरीला हानी पोहोचवू शकते," असा इशारा लिओनार्डो ओडा देतात. जर ब्लॅक फ्रायडे ऑफर खूप आक्रमक असतील तर ग्राहक त्यांच्या खरेदी पुढे आणण्याचा धोका आहे, ज्यामुळे पुढील महिन्यात मागणी कमी होईल.
३ – इन्व्हेंटरी ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी सवलतीच्या हंगामाचा फायदा घ्या.
ब्लॅक फ्रायडे हा हंगामी उत्पादनांचा किंवा बंद होणाऱ्या वस्तूंचा साठा हलवू इच्छिणाऱ्या कंपन्यांसाठी देखील एक संधी आहे. अशाप्रकारे, ही तारीख जागा मोकळी करण्यासाठी आणि पोर्टफोलिओचे नूतनीकरण करण्यासाठी आदर्श आहे, विशेषतः फॅशन आणि मजबूत हंगामी आकर्षण असलेल्या वस्तूंसारख्या क्षेत्रात. "मागील संग्रहातील किंवा कमी उलाढालीसह उत्पादने, पारदर्शक पद्धतीने आणि ब्रँडच्या कथित मूल्याशी जुळवून घेणे, ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा एक प्रभावी मार्ग असू शकतो," असे लिओडा मार्केटिंग इंटेलिजन्सचे सीईओ टिप्पणी करतात.
तथापि, लिओनार्डो ओडा यावर भर देतात की गुणवत्ता आणि स्पष्ट संवाद राखणे हे मूलभूत आहे जेणेकरून ऑफर फायदेशीर मानली जाईल आणि ब्रँड निरुपयोगी उत्पादनांपासून मुक्त होत असल्याचे दिसून येणार नाही. "ही रणनीती अशा प्रकारे आखली पाहिजे की कंपनीच्या प्रस्तावाशी सुसंगत राहील आणि ग्राहकांच्या सकारात्मक धारणाला बळकटी मिळेल," तो म्हणतो.
४ – विभागणी आणि ग्राहक अनुभवावर लक्ष केंद्रित करा.
तुमच्या बाजारपेठेचे विभाजन करणे आणि एक वेगळा अनुभव प्रदान करणे हे ब्लॅक फ्रायडेच्या यशाचे इतर आधारस्तंभ आहेत, मग ते प्रीमियम ब्रँड असोत किंवा लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी असोत.
लक्झरी मार्केटसाठी, सहभागासाठी आक्रमक सवलती टाळणे आवश्यक आहे ज्यामुळे उत्पादनांचे अवमूल्यन होऊ शकते. "मुख्य म्हणजे मूल्य आणि विशिष्टतेची धारणा राखणाऱ्या विशेष अटी देणे, जसे की नियंत्रित सवलती किंवा नवीन ग्राहकांसाठी विशेष अनुभव," लिओनार्डो ओडा सुचवतात. ते उच्च दर्जाच्या फर्निचर स्टोअर्ससारखी उदाहरणे देतात, जे गुणवत्ता आणि विशिष्टतेची धारणा जपणाऱ्या विशेष अटी देऊन नवीन प्रेक्षकांना आकर्षित करण्यासाठी तारखेचा वापर करू शकतात.
लहान आणि मध्यम आकाराचे व्यवसाय, या क्षणाचा फायदा घेऊन त्यांच्या ग्राहकांशी एका अनोख्या पद्धतीने संपर्क साधू शकतात. "लहान कंपन्यांचा फायदा म्हणजे त्यांची जनतेशी जवळीक आणि कमी किमतींपेक्षा जास्त ऑफर करण्याची क्षमता," असे मार्केटिंग तज्ज्ञ टिप्पणी करतात. उदाहरणार्थ, कस्टमाइज्ड पॅकेजेस, विशेष ऑफर आणि आधीच निष्ठावंत ग्राहकांसाठी फायदे यासारखे उपक्रम ब्लॅक फ्रायडेला केवळ सवलतींसाठी स्पर्धा न करता संबंध मजबूत करण्याच्या क्षणात रूपांतरित करू शकतात. "भेद, विशिष्टता आणि ऑफर केलेल्या अनुभवाची गुणवत्ता काही कंपन्यांना संतृप्त बाजारपेठेत वेगळे बनवू शकते," ओडा पुढे म्हणतात.
निष्कर्ष: रणनीती आणि नियोजन हे मूलभूत आहेत.
थोडक्यात, ब्लॅक फ्रायडेमध्ये सहभागी होणे हा जाणीवपूर्वक घेतलेला निर्णय असावा, बाजारात मागे पडण्याच्या भीतीने प्रेरित नसावा. ही तारीख तयारी आणि रणनीतीनुसार एक स्प्रिंगबोर्ड किंवा सापळा असू शकते. "ठोस नियोजन आणि स्पष्ट उद्दिष्टांसह, ब्लॅक फ्रायडे अनेक कंपन्यांसाठी वाढ आणि ग्राहकांच्या निष्ठेसाठी एक मैलाचा दगड ठरू शकतो. त्याशिवाय, नुकसान आणि नुकसानीचे धोके जास्त असतात," असा निष्कर्ष ओडा यांनी काढला.
