समूह खरेदी, ज्याला सामूहिक खरेदी असेही म्हणतात, ई-कॉमर्समधील एक व्यवसाय मॉडेल दर्शवते जिथे ग्राहकांचा एक गट उत्पादने किंवा सेवांवर लक्षणीय सवलती मिळविण्यासाठी एकत्र येतो. ही संकल्पना सामूहिक खरेदी शक्तीच्या तत्त्वावर आधारित आहे, जिथे पुरवठादार हमी विक्रीच्या प्रमाणात बदल्यात कमी किंमती देतात.
पार्श्वभूमी:
ग्रुप बायिंगची संकल्पना नवीन नाही, तिचे मूळ सहकारी संस्था खरेदी करण्यासारख्या पारंपारिक व्यवसाय पद्धतींमध्ये आहे. तथापि, या मॉडेलच्या ऑनलाइन आवृत्तीला २००० च्या दशकाच्या उत्तरार्धात लोकप्रियता मिळाली, २००८ मध्ये ग्रुपॉन सारख्या साइट्स लाँच झाल्या. ही कल्पना लवकर पसरली, ज्यामुळे जगभरात अशाच प्रकारच्या असंख्य साइट्सचा उदय झाला.
गट खरेदी कशी कार्य करते:
- ऑफर: पुरवठादार एखाद्या उत्पादनावर किंवा सेवेवर लक्षणीय सूट देऊ करतो, साधारणपणे ५०% किंवा त्याहून अधिक.
- सक्रियकरण: ऑफर फक्त तेव्हाच सक्रिय होते जेव्हा कमीत कमी खरेदीदार उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यास वचनबद्ध असतात.
- अंतिम मुदत: ऑफरची वेळ सहसा मर्यादित असते, ज्यामुळे संभाव्य खरेदीदारांमध्ये निकडीची भावना निर्माण होते.
- प्रमोशन: ग्रुप बायिंग वेबसाइट्स ईमेल, सोशल मीडिया आणि इतर मार्केटिंग चॅनेलद्वारे ऑफर्सचा प्रचार करतात.
- खरेदी: जर अंतिम मुदतीत खरेदीदारांची किमान संख्या गाठली गेली, तर ऑफर सक्रिय केली जाते आणि खरेदीदारांना कूपन दिले जातात.
फायदे:
गट खरेदीमुळे ग्राहक आणि व्यवसाय दोघांनाही फायदे मिळतात:
ग्राहकांसाठी:
- लक्षणीय सवलती: ग्राहकांना उत्पादने आणि सेवा खूप कमी किमतीत मिळू शकतात.
- शोध: नवीन व्यवसाय आणि अनुभवांशी परिचित होणे जे त्यांना अन्यथा सापडले नसते.
- सुविधा: एकाच प्लॅटफॉर्मवर विविध ऑफर्सची सहज उपलब्धता.
व्यवसायांसाठी:
- जाहिरात: तुलनेने कमी खर्चात मोठ्या संख्येने संभाव्य ग्राहकांना भेट देणे.
- वाढलेली विक्री: कमी कालावधीत मोठ्या प्रमाणात विक्रीची शक्यता.
- नवीन ग्राहक: नियमित होऊ शकणाऱ्या नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याची संधी.
आव्हाने आणि टीका:
सुरुवातीच्या लोकप्रियते असूनही, गट खरेदी मॉडेलला अनेक आव्हानांचा सामना करावा लागला:
- बाजार संपृक्तता: जलद वाढीमुळे अनेक बाजारपेठांमध्ये संपृक्तता आली आहे, ज्यामुळे कंपन्यांना वेगळे दिसणे कठीण झाले आहे.
- सेवा गुणवत्ता: काही कंपन्या, त्यांच्या ऑफरसाठी ग्राहकांच्या संख्येने भारावून गेल्यामुळे, सेवा गुणवत्ता राखण्यात अक्षम होत्या.
- कमी नफा मार्जिन: मोठ्या सवलतींमुळे सहभागी कंपन्यांना खूप कमी किंवा अगदी नकारात्मक नफा मार्जिन मिळू शकतो.
- ग्राहकांची निष्ठा: अनेक ग्राहक केवळ सवलतींमुळे आकर्षित झाले आणि नियमित ग्राहक बनले नाहीत.
- ग्राहकांचा थकवा: कालांतराने, अनेक ग्राहक त्यांच्या ईमेलमधील ऑफर्सच्या संख्येने भारावून गेले आहेत.
उत्क्रांती आणि सध्याचे ट्रेंड:
२०१० च्या दशकाच्या सुरुवातीच्या काळात त्याच्या शिखरावरून गट खरेदी मॉडेलमध्ये लक्षणीयरीत्या विकास झाला आहे:
- विशिष्ट क्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित करा: अनेक गट खरेदी प्लॅटफॉर्म आता प्रवास किंवा गॅस्ट्रोनॉमीसारख्या विशिष्ट क्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित करतात.
- इतर मॉडेल्ससह एकत्रीकरण: काही कंपन्यांनी त्यांच्या विद्यमान व्यवसाय मॉडेल्समध्ये, जसे की मार्केटप्लेस आणि कॅशबॅक वेबसाइट्समध्ये गट खरेदीचे घटक एकत्रित केले आहेत.
- वैयक्तिकरण: ग्राहकांना अधिक संबंधित डील देण्यासाठी डेटा आणि कृत्रिम बुद्धिमत्तेचा वापर करणे.
- कॉर्पोरेट ग्रुप बायिंग: काही कंपन्या त्यांच्या कर्मचाऱ्यांसाठी मोठ्या प्रमाणात खरेदीवर सवलत मिळविण्यासाठी या मॉडेलचा वापर करत आहेत.
- फ्लॅश सेल्स: ग्रुप बायिंग मॉडेलने प्रेरित होऊन, लक्षणीय सवलतींसह अल्पकालीन ऑफर्स.
कायदेशीर आणि नैतिक विचार:
गट खरेदीमुळे कायदेशीर आणि नैतिक प्रश्न देखील उपस्थित झाले आहेत, ज्यात हे समाविष्ट आहे:
- फसव्या जाहिराती: जाहिरात केलेल्या सवलतींच्या सत्यतेबद्दल चिंता.
- ग्राहक संरक्षण: गट खरेदीद्वारे खरेदी केलेल्या उत्पादनांसाठी आणि सेवांसाठी परतावा आणि वॉरंटीबद्दल प्रश्न.
- लहान व्यवसायांवर दबाव: टीकेवरून असे सूचित होते की हे मॉडेल लहान व्यवसायांवर टिकाऊ सवलती देण्यासाठी जास्त दबाव आणू शकते.
निष्कर्ष:
ग्रुप बायिंग ही ई-कॉमर्समधील एक महत्त्वाची नवोपक्रम आहे, जी ग्राहकांना आणि व्यवसायांना जोडण्याचा एक नवीन मार्ग प्रदान करते. जरी या मॉडेलला आव्हानांचा सामना करावा लागला आणि कालांतराने ते विकसित झाले असले तरी, आजच्या ई-कॉमर्स लँडस्केपमध्ये सामूहिक खरेदी शक्ती आणि व्हॉल्यूम डिस्काउंटची मूलभूत तत्त्वे प्रासंगिक आहेत. ई-कॉमर्स विकसित होत असताना, ग्रुप बायिंग संकल्पनेचे नवीन पुनरावृत्ती आणि रूपांतर आपल्याला दिसण्याची शक्यता आहे, जे नेहमीच ग्राहक आणि व्यवसाय दोघांनाही मूल्य देण्याचा प्रयत्न करतात.
