२०२६ साठी पाच B2B डिजिटल मार्केटिंग ट्रेंड

कृत्रिम बुद्धिमत्तेच्या लोकप्रियतेमुळे, ग्राहकांच्या सवयींमध्ये बदल आणि ठोस निकालांसाठी वाढत्या दबावामुळे, डिजिटल मार्केटिंग कमी विखुरलेले उत्पादन आणि अधिक महसूल-केंद्रित धोरणाच्या एका नवीन टप्प्यात प्रवेश करत आहे, ही चळवळ PX/BRASIL , एक नावीन्यपूर्ण आणि एकात्मिक विपणन एजन्सी, B2B कंपन्यांसोबतच्या त्यांच्या कामात आधीच पाहिली जात आहे. HubSpot नुसार, या क्षेत्रातील ४१% पेक्षा जास्त व्यावसायिक विक्रीद्वारे त्यांच्या सामग्री धोरणाचे यश मोजतात. शेवटी, ही रणनीती ग्राहकांना खरेदीचा निर्णय घेण्यास मदत करणाऱ्या प्रवासात मार्गदर्शन करते.

कंपन्यांसमोर आता आव्हान आहे की मार्केटिंग आणि विक्रीला एका समान ध्येयाभोवती जोडणे - पात्र, अंदाजे आणि स्केलेबल पाइपलाइन PX/BRASIL चे CEO रिको अरौजो , या परिवर्तनासाठी कंपन्यांमधील मानसिकतेत बदल आवश्यक आहे. "डिजिटल मार्केटिंग आता फक्त अभ्यागतांना आकर्षित करण्यापुरते मर्यादित नाही. २०२६ मध्ये, ते प्रतिष्ठा आणि महसूल यांच्यातील स्पष्ट मार्ग असणे आवश्यक आहे. सामग्री हा पायाच राहतो, परंतु लक्ष गुंतवणुकीवर परतावा आणि विक्री फनेलवर थेट परिणाम करण्याकडे वळते," ते स्पष्ट करतात.

खाली, तज्ञ पाच प्रमुख ट्रेंडची यादी करतात जे येत्या वर्षात डिजिटल मार्केटिंगची पुनर्परिभाषा करतील:

१. केंद्रस्थानी ROI असलेले डिजिटल मार्केटिंग: यापुढे व्हॅनिटी मेट्रिक्स नाहीत.

दृश्यमानता, लाईक्स आणि पेजव्ह्यूज फक्त तेव्हाच मूल्यवान असतात जेव्हा ते स्पष्ट गंतव्यस्थान असलेल्या प्रवासाचा भाग असतात: रूपांतरण. २०२६ मध्ये, डिजिटल मार्केटिंगचा व्यवसाय ध्येयांवर थेट परिणाम सिद्ध होणे आवश्यक आहे आणि हे फक्त तेव्हाच घडते जेव्हा ते CRM आणि विक्री संघाशी जोडलेले असते.

२. उद्देशासह कृत्रिम बुद्धिमत्ता: मानवी संघाला सक्षम करणारे एजंट.

एआय आता ऑटोमेशन टूल राहिलेले नाही आणि ते एक धोरणात्मक भागीदार बनले आहे. हबस्पॉटच्या २०२५ च्या " पीएक्समध्ये , प्रत्येक क्लायंटसाठी कृत्रिम बुद्धिमत्ता एजंट तयार केले जातात आणि प्रकल्प विकासातील तज्ञांच्या टीमसोबत काम करतात. ते संशोधन सुलभ करतात, डेटाची रचना करतात आणि मजकूर, स्क्रिप्ट, प्रतिमा आणि व्हिडिओ यासारखे लक्ष्यित साहित्य तयार करतात, जे सर्व व्यवसाय धोरणाशी संरेखित केले जातात आणि तज्ञांनी प्रमाणित केले आहेत.

३. विश्वासार्ह मालमत्ता म्हणून सामग्री: अधिक पुरावा, कमी आश्वासन

चुकीची माहिती आणि सामान्य एआयच्या वाढीसह, विश्वसनीय सामग्री ही नवीन स्पर्धात्मक भिन्नता असेल. वास्तविक-जगातील केस स्टडीज, पडद्यामागील व्हिडिओ, सामाजिक पुरावा आणि तांत्रिक साहित्य आकर्षक वाक्यांशांपेक्षा जास्त मूल्यवान असेल. खोली, उद्देश आणि पुराव्यासह सामग्री तयार करणारे ब्रँड अधिक पात्र लीड आकर्षित करतात आणि सीएसी (ग्राहक अधिग्रहण खर्च) कमी करतात.

४. उद्देशासह मल्टीचॅनेल: बुद्धिमान ऑर्केस्ट्रेशनचा युग

पॉडकास्ट, लघु व्हिडिओ, लेख, लाइव्ह स्ट्रीम आणि ईमेल एकमेकांशी संवाद साधले पाहिजेत. त्यांना वेगळे करणारी गोष्ट म्हणजे स्वरूपांमधील सुसंगतता, केवळ उपस्थिती नाही. सामग्रीचा पुनर्वापर, अनुकूलन आणि धोरणात्मक वितरण हेच त्याचे प्रभावात रूपांतर करते.

५. मार्केटिंग + विक्री: स्वतंत्र ऑपरेशन्सचा शेवट.

विक्रीशी जोडल्याशिवाय डिजिटल मार्केटिंग ब्रँडिंग एजन्सीसाठी सामग्री बनते. २०२६ मध्ये, मार्केटिंग टीमना फनेल लॉजिकमध्ये प्रभुत्व मिळवावे लागेल, खरेदीचा क्षण समजून घ्यावा लागेल आणि विक्री टीमसोबत एकत्र काम करावे लागेल. सीआरएम एकत्रीकरण आता पर्यायी नाही; ते पायाभूत सुविधा आहेत जे परिणाम देतात.

रिको अरौजो यांच्या मते , पुढील वर्षी कंपन्यांच्या यशासाठी ही समन्वय निर्णायक घटक असेल. "आपण अशा युगात प्रवेश करत आहोत जिथे मार्केटिंग आणि विक्रीला एकाच जीव म्हणून काम करण्याची आवश्यकता आहे. ज्या कंपन्या डेटा, धोरण आणि अंमलबजावणीला समन्वित पद्धतीने एकत्रित करण्यास व्यवस्थापित करतात त्या २०२६ मध्ये सर्वात जास्त वाढतील," तो निष्कर्ष काढतो.

अमेझॉन ब्राझील त्यांच्या मोहिमेत 'क्रिसमस अॅनिव्हर्सरी' साजरा करते आणि विशेष कूपन देते.

गेल्या वर्षीच्या मोठ्या यशानंतर, Amazon ब्राझीलने त्यांच्या "Natalversário" (ख्रिसमस बर्थडे) या ख्रिसमस मोहिमेची पुनरागमनाची घोषणा केली आहे. डिसेंबरमध्ये वाढदिवस असलेल्या आणि अनेकदा त्यांना फक्त एकच भेटवस्तू मिळत असलेल्या लोकांच्या विचित्र परिस्थितीला हलक्याफुलक्या आणि मजेदार पद्धतीने संबोधित करण्यासाठी हा उपक्रम सोशल मीडियावर सुरू झाला आहे. डिसेंबरमध्ये वाढदिवस साजरा करणाऱ्यांना वाढदिवस आणि ख्रिसमस भेटवस्तू दोन्ही मिळण्यास मदत करण्यासाठी, Amazon एक विशेष कूपन देत आहे जे या दुहेरी उत्सवाला चालना देण्यासाठी हजारो ऑफर व्यतिरिक्त दोन उत्पादनांच्या खरेदीवर सूट देते.

गेल्या वर्षी ही मोहीम इतकी यशस्वी झाली की आम्हाला ग्राहकांकडून ती परत आणण्यासाठी थेट विनंत्या मिळाल्या. या प्रतिसादामुळे आम्हाला 'क्रिसमस बर्थडे' घेऊन परत येण्यास प्रेरणा मिळाली, आता अधिक सर्जनशीलता आणि लोकांशी जोडणीसह ,” असे ब्राझीलमधील अमेझॉनच्या ब्रँड आणि कम्युनिकेशन्स डायरेक्टर लिलियन डेकेसियन म्हणतात . “ 'क्रिसमस बर्थडे' ही अनेक ब्राझिलियन लोकांसाठी एक वास्तविकता आहे—अशी परिस्थिती जी विनोद असूनही, एक विशिष्ट निराशा घेऊन येते. आमचे ध्येय या अनुभवाचे रूपांतर करणे आहे, प्रत्येक 'क्रिसमस बर्थडे सेलिब्रेटर'ला खरोखरच दोनदा साजरा झाल्यासारखे वाटेल याची खात्री करणे आणि प्रत्येक प्रसंगी विशेष भेटवस्तू देऊन .”

Natalversário मोहीम ८ डिसेंबर ते २१ डिसेंबर पर्यंत चालेल, ज्यामध्ये ब्राझिलियन प्रभावकांचा समावेश असलेली पूर्णपणे डिजिटल रणनीती असेल. TET, Larissa Gloor, Rangel आणि Láctea सारखी नावे भरपूर विनोदासह मूळ सामग्री तयार करण्यात सहभागी असतील. गेल्या वर्षीच्या चित्रपटात काम केलेल्या कंटेंट क्रिएटर बारबरा कौरा या वर्षी एका खास प्रस्तावनेसह परत येत आहेत, मोहिमेच्या या नवीन टप्प्यासाठी सूर निश्चित करत आहेत. प्रभावकांनी तयार केलेली सामग्री ख्रिसमस ऑफर्सच्या विविध शक्यतांवर प्रकाश टाकेल, ज्यामध्ये Natalversário थीम आणि १२ डिसेंबरच्या विशेष फायद्यांवर भर दिला जाईल.

Amazon च्या ख्रिसमस डील्स दरम्यान, ग्राहकांना ६०% पर्यंत सवलतींसह विविध उत्पादनांचा संग्रह मिळेल, जो स्वतःसाठी आणि त्यांच्या प्रियजनांसाठी योग्य आहे. Amazon Prime सदस्यांना आणखी परिपूर्ण खरेदी अनुभव मिळतो, ज्यामध्ये मोफत शिपिंगसारखे विशेष फायदे आहेत, तसेच Amazon Prime कार्ड वापरून २१ व्याजमुक्त हप्त्यांमध्ये पैसे भरण्याचा पर्याय आहे, ज्यावर कोणतेही वार्षिक शुल्क नाही.

" ज्यांचा वाढदिवस साजरा केला जातो त्यांना दोन भेटवस्तू मिळायला हव्यात. गेल्या वर्षी हा ध्वज फडकवल्यानंतर, Amazon २०२५ मध्ये निश्चितपणे या मोहिमेला स्वीकारत आहे, लोकांना त्यांच्या कुटुंबासह सूक्ष्म संकेत शेअर करण्यास प्रोत्साहित करत आहे ," असे अल्मॅपबीबीडीओचे क्रिएटिव्ह डायरेक्टर थियागो बोकाटो यांनी म्हटले आहे .

शिवाय, ज्यांना भेटवस्तूमध्ये एक खास स्पर्श जोडायचा आहे त्यांच्यासाठी, Amazon.com.br भेटवस्तू गुंडाळण्याचा आणि प्राप्तकर्त्याला एक खास संदेश पाठवण्याचा पर्याय देते. जर तुम्हाला अद्याप या भेटवस्तू सेवेची माहिती नसेल, तर ती वापरणे खूप सोपे आहे. तुमची खरेदी अंतिम करताना, चेकआउट पृष्ठाच्या तळाशी असलेल्या भेटवस्तू गुंडाळण्याचा पर्याय, पेमेंट आणि डिलिव्हरी पत्ता पर्यायांसह पहा. येथे .

ख्रिसमस अॅनिव्हर्सरी कॅम्पेन आणि वर्षाच्या अखेरीच्या ऑफर्सबद्दल अधिक माहितीसाठी, वेबसाइटला .

ब्लॅक फ्रायडेच्या दिवशी, जंटोस सोमोस माईसने बांधकाम साहित्याच्या बाजारपेठेत विक्रमी संख्येने रिडेम्पशन नोंदवले आणि विक्री वाढवली.

बांधकाम साहित्य क्षेत्रातील उद्योग आणि किरकोळ विक्रेत्यांना जोडणारा डिजिटल प्लॅटफॉर्म, जुंटोस सोमोस माईसने ब्लॅक जुंटोस दरम्यान नवीन क्रियाकलापांची शिखरे नोंदवली, ही त्याची ब्लॅक फ्रायडे मोहीम बी२बी प्रेक्षकांसाठी होती. मार्केटप्लेस आणि लॉयल्टी प्रोग्राम एकत्रित करणाऱ्या या मोहिमेने २०.९ दशलक्ष रिडीम्ड पॉइंट्स निर्माण केले, जे प्लॅटफॉर्मच्या लाँचपासूनचा एक ऐतिहासिक विक्रम आहे आणि एकाच दिवसात २००० ऑर्डर देण्यात आल्या आहेत.  

पारंपारिकपणे प्रत्यक्ष खरेदी आणि मॅन्युअल वाटाघाटींद्वारे वैशिष्ट्यीकृत असलेल्या क्षेत्रात डिजिटल साधनांचा वाढता वापर या कामगिरीतून दिसून येतो. 

"या आवृत्तीचे निकाल दर्शवितात की बांधकाम साहित्य किरकोळ विक्री क्षेत्र त्याच्या डिजिटलायझेशनला गती देत ​​आहे. रिडेम्पशनचे प्रमाण आणि ग्राहकांच्या सहभागावरून असे दिसून येते की किरकोळ विक्रेते त्यांच्या दैनंदिन कामकाजात डिजिटल सोल्यूशन्सचा समावेश वाढत्या प्रमाणात करत आहेत आणि ब्लॅक जुंटोस हे या बदलाचे बॅरोमीटर आहे," असे जुंटोस सोमोस माईसचे सीईओ इरोस कॅनेडो म्हणतात. 

व्होटोरंटिम सिमेंटोस, गेर्डाऊ आणि टायग्रे यांनी तयार केलेले, जुंटोस सोमोस माईस हे बांधकाम साहित्याच्या किरकोळ विक्री क्षेत्रावर लक्ष केंद्रित करणारे बी२बी मार्केटप्लेस आणि लॉयल्टी प्रोग्राम म्हणून काम करते. कंपनी १,००,००० हून अधिक नोंदणीकृत स्टोअर्स एकत्र आणते आणि व्यावसायिक फायदे, कूपन, पॉइंट्स प्रोग्राम आणि उत्पादकांशी थेट एकात्मता प्रदान करून या विभागातील आघाडीच्या डिजिटल चॅनेलपैकी एक म्हणून स्वतःची स्थापना केली आहे. 

या वर्षी, कंपनीने ऑक्टोबरमध्ये कूपन, ऑफर्स आणि व्यापाऱ्यांचा आधार तयार करण्यासाठी गुंतवणूक उपक्रमांसह सराव कालावधी सुरू केला. २६ नोव्हेंबर रोजी एका लाईव्ह कार्यक्रमात हा कार्यक्रम संपला, ज्याने फायदे अधोरेखित केले आणि प्लॅटफॉर्मवर रहदारी वाढवली. 

या क्षेत्रासाठी, विक्रमी संख्येने रिडेम्पशन हे बांधकाम साहित्याच्या किरकोळ विक्री क्षेत्रात डिजिटलायझेशनच्या प्रगतीचे प्रतीक आहे, अशा वेळी जेव्हा लहान आणि मध्यम आकाराचे किरकोळ विक्रेते मार्जिन वाढवण्यासाठी, इन्व्हेंटरीचे नियोजन करण्यासाठी आणि व्यावसायिक संबंध मजबूत करण्यासाठी डिजिटल सोल्यूशन्सचा वापर वाढवत आहेत. ही चळवळ काउंटर स्टाफ आणि सेल्समनच्या वाढत्या सहभागाचे देखील प्रतीक आहे, ज्यांनी त्यांच्या दैनंदिन कामात प्लॅटफॉर्म स्वीकारला आहे आणि वैयक्तिक वापरासाठी फायदे रिडीम करण्यास सुरुवात केली आहे, विक्रीच्या ठिकाणी दत्तकता आणि प्रासंगिकतेचे थेट सूचक आहे.

ऑटोमॅटिक पिक्स: कोणत्या परिस्थितीत MEI (वैयक्तिक सूक्ष्म उद्योजक) त्यांचे आर्थिक व्यवस्थापन सुधारण्यासाठी याचा वापर करू शकतात ते जाणून घ्या.

MaisMei ने केलेल्या सर्वेक्षणातून असे दिसून आले की Pix ही वैयक्तिक सूक्ष्म-उद्योजकांद्वारे (MEI) सर्वात जास्त वापरली जाणारी व्यवहार पद्धत आहे, जी सुमारे 60% प्रतिसादकर्त्यांसाठी मुख्य साधन आहे. अलीकडे, Pix Automático द्वारे सूक्ष्म-उद्योजकांच्या आर्थिक संघटनेसाठी हे साधन आणखी महत्त्वाचे सहयोगी बनले आहे. बँक स्लिप आणि स्वयंचलित डेबिट बदलण्यासाठी सेंट्रल बँकेने तयार केलेले, ते वीज, पाणी, पुरवठादार आणि अगदी मासिक सेवांसारख्या आवर्ती पेमेंटसाठी वापरले जाते. MEI च्या बाबतीत, Pix Automático त्यांच्या उत्पन्नाचे व्यवस्थापन करण्यात अधिक अडचणी येणाऱ्यांसाठी मदत म्हणून काम करते: पेमेंट आयोजित करणे, विलंब कमी करणे आणि रोख प्रवाहाची अंदाजेता सुधारणे. 

"ग्राहक आणि सूक्ष्म-उद्योजक दोघांनाही अधिक सुविधा देण्यासाठी ही कल्पना आली, परंतु नंतरच्यांसाठी, पिक्स ऑटोमॅटिको आणखी महत्त्वाची भूमिका बजावते कारण, ऐतिहासिकदृष्ट्या, आम्ही एक अशी परिस्थिती पाहिली आहे ज्यामध्ये अनेक लहान उद्योजकांना त्यांचे खाते चालू ठेवण्यात अडचणी येतात. आणि हे, प्रकरणानुसार, उशिरा पेमेंट दंडामुळे लक्षणीय आर्थिक नुकसान होऊ शकते," असे मेसमी येथील MEI (वैयक्तिक सूक्ष्म-उद्योजक) मध्ये विशेषज्ञ असलेल्या लेखाकार कॅलिटा केटानो स्पष्ट करतात, जे सुपरअॅपद्वारे सूक्ष्म-उद्योजकांना व्यवस्थापनात मदत करते .

MEI (वैयक्तिक सूक्ष्म उद्योजक) साठी आणखी एक फायदा म्हणजे त्यांचे क्लायंट वेळेवर पैसे देतील याची हमी. "मागील तारखेला पैसे मासिक खात्यात जमा केले जातात. विशेषतः जे सेवांमध्ये काम करतात आणि सामान्यतः वारंवार मागण्या करतात त्यांच्यासाठी, या वैशिष्ट्यामुळे सूक्ष्म उद्योजकांना अधिक सुरक्षितता मिळाली आहे," असे कॅलिटा केटानो यांनी जोर देऊन सांगितले. 

व्यावहारिक उदाहरणांमध्ये स्वयंरोजगार असलेल्या व्यक्ती (MEI) यांचा समावेश आहे जे केशभूषाकार म्हणून काम करतात आणि आठवड्याचे पॅकेज देतात, किंवा या कर प्रणालीचा वापर करणारे मासिक दिवसा मजूर. 

ऑटोमॅटिक पिक्ससाठी साइन अप करण्याची प्रक्रिया सोपी आहे; एमईआय (वैयक्तिक सूक्ष्म उद्योजक) ला फक्त क्लायंटकडून विनंती करावी लागते आणि क्लायंट त्यांच्या बँकेच्या अॅपद्वारे ते अधिकृत करतो. जास्तीत जास्त व्यवहार रक्कम सेट करणे शक्य आहे, ज्यामुळे खात्यातून काय आत जाते आणि काय बाहेर जाते यावर अधिक नियंत्रण मिळते. एकदा या सेटिंग्ज स्थापित झाल्यानंतर, प्रक्रिया पुन्हा न करता पेमेंट आपोआप होतात. 

Pix Automático MEI करांसाठी काम करते का?

जरी हे नवीन वैशिष्ट्य वैयक्तिक सूक्ष्म-उद्योजकांच्या व्यवस्थापनासाठी एक मोठी प्रगती बनले असले तरी, ते MEI CNPJ (ब्राझिलियन वैयक्तिक सूक्ष्म-उद्योजक करदाता नोंदणी) साठी जबाबदार असलेल्या व्यक्तीला मासिक योगदान स्लिप (DAS) चे स्वयंचलित आवर्ती पेमेंट करण्याची परवानगी देत ​​नाही, जे या प्रकारच्या कर आकारणीसाठी सर्वात महत्वाचे दायित्व आहे. "ऑटोमॅटिक पिक्स फक्त खाजगी व्यक्तींमध्येच काम करते, त्यासाठी देयक किंवा प्राप्तकर्त्याकडून अधिकृतता आवश्यक असते. DAS च्या बाबतीत, हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की हा एक नियंत्रित कर आहे, ज्यामध्ये दरमहा नवीन पेमेंट स्लिप असते. या कारणास्तव, सरकार ऑटोमॅटिक पिक्स पेमेंट स्वीकारत नाही, कारण ते आवर्ती करारानुसार पेमेंट नाही, उदाहरणार्थ, सेवा सदस्यता, "MaisMei चे अकाउंटंट स्पष्ट करतात.

तथापि, कॅलिटा सांगतात की ही भविष्यासाठी एक शक्यता आहे. "सेंट्रल बँकेने आधीच सांगितले आहे की सार्वजनिक संस्था भविष्यात ऑटोमॅटिक पिक्स प्रणाली स्वीकारू शकतात, परंतु हे केवळ सरकारच्या नियमनावर अवलंबून आहे. म्हणून, कोणतीही निश्चित तारीख नाही," ती नमूद करते.  

ज्यांना या बंधनाचे पालन सुलभ करायचे आहे आणि DAS पेमेंटमध्ये होणारा विलंब टाळायचा आहे त्यांच्यासाठी, MaisMei स्वतः त्याच्या SuperApp , या प्रक्रियेच्या मोठ्या भागाचे ऑटोमेशन देते: स्वयंचलित स्मरणपत्रांव्यतिरिक्त, MEI (वैयक्तिक सूक्ष्म उद्योजक) दरमहा अधिकृत सरकारी पोर्टलवर प्रवेश न करता DAS जनरेट करू शकतो. विलंब आणि संभाव्य अनियमिततेच्या बाबतीत, फक्त एका क्लिकवर सर्व विद्यमान CNPJ (नॅशनल रजिस्ट्री ऑफ लीगल एन्टीटीज) प्रलंबित समस्यांचे स्वयंचलित सल्लामसलत करण्यासाठी मोफत "MEI डायग्नोसिस" . कंपनी नियमितीकरणात देखील मदत करते.

हे प्लॅटफॉर्म लिंक्डइन इव्हेंट्समधील नवकल्पनांची घोषणा करते आणि व्यवसायाला गती देण्यासाठी आणि B2B मध्ये परिणाम निर्माण करण्यासाठी फनेलच्या संपूर्ण एकत्रीकरणावर प्रकाश टाकते.

कमी बजेट आणि मंद खरेदी प्रक्रियांसह वाढत्या आव्हानात्मक बाजारपेठेत, लिंक्डइनने एक नवीन आकडेवारी उघड केली आहे: ६४% B2B मार्केटिंग व्यावसायिक म्हणतात की त्यांना विक्री बंद करण्यासाठी जास्त वेळ लागत आहे . हा आकडा ब्राझीलसह १४ देशांमधील ७,००० हून अधिक व्यावसायिकांसह केलेल्या ग्लोबल B2B मार्केटिंग आउटलुक २०२५ अभ्यासाचा भाग आहे आणि अलीकडेच लंडनमध्ये आयोजित B2Believe या प्लॅटफॉर्मच्या जागतिक B2B मार्केटिंग कार्यक्रमात सादर करण्यात आला आहे.

या परिस्थितीत, प्लॅटफॉर्म अधोरेखित करतो की दीर्घ खरेदी चक्रांना तोंड देण्याचे उत्तर विश्वास आणि पूर्ण फनेल इंटिग्रेशनमध्ये आहे. ब्रँड बिल्डिंग आणि डिमांड जनरेशन - संबंधित कंटेंट, ब्रँड इव्हेंट्स आणि डेटा-चालित जाहिरातींसह - एकत्रित करणाऱ्या धोरणे निर्णयांना गती देण्यासाठी आणि परिणाम वाढवण्यासाठी आवश्यक असल्याचे सिद्ध झाले आहे. लिंक्डइनवर, उच्च-गुणवत्तेच्या प्रेक्षकांमध्ये सातत्यपूर्ण उपस्थिती असलेले ब्रँड 10% पर्यंत अधिक रूपांतरणे नोंदणी करतात आणि ब्रँडेड कंटेंट लीड जनरेशन मोहिमांची प्रभावीता 1.4 पटीने वाढवते.

" आपण B2B मार्केटिंगमध्ये एका नवीन वास्तवाचा सामना करत आहोत, जिथे विश्वास निर्माण करण्याची क्षमता डील कोण पूर्ण करते हे परिभाषित करते. डेटा इंटेलिजेंससह ब्रँड आणि कामगिरी एकत्रित करून, आम्ही फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यावर खरी कार्यक्षमता प्रदान करतो. लिंक्डइनमध्ये, या नवीन संदर्भात नेव्हिगेट करण्यासाठी व्यावसायिकांना पूर्ण आणि सुरक्षित उपायांसह सक्षम करणे ही आमची वचनबद्धता आहे. लिंक्डइन इव्हेंट्सच्या नवीन वैशिष्ट्यांसह, आम्ही अधिक संबंधित कनेक्शन आणि मूर्त परिणाम निर्माण करण्यासाठी डेटा, मीडिया आणि सामग्री एकत्रित करून एक पाऊल पुढे टाकतो ," लिंक्डइन ब्राझीलच्या मार्केटिंग सोल्युशन्स डायरेक्टर अॅना मोइसेस .

विकासाचे इंजिन म्हणून घटना

डेटा दर्शवितो की ९६% व्यावसायिक प्रत्यक्ष विक्रीसाठी प्रत्यक्ष कार्यक्रमांना सर्वात प्रभावी युक्त्यांपैकी एक मानतात . हे लक्षात घेऊन, लिंक्डइन इव्हेंट्ससाठी व्यवस्थापन, प्रेक्षक विस्तार आणि प्रभाव मोजमाप सुलभ करण्यासाठी नवीन वैशिष्ट्ये

  • वाढलेली दृश्यमानता : कॉर्पोरेट वेबकास्ट प्लॅटफॉर्म, ON24 सह एकत्रीकरण, तुम्हाला लिंक्डइनवरून थेट कार्यक्रम व्यवस्थापित करण्यास आणि मोक्याच्या वेळी प्रमोशनला चालना देण्यास अनुमती देते.
  • उच्च-परिशुद्धता विभाजन : क्वेंट सहभागी डेटासह सिंक्रोनाइझेशन पुनर्लक्ष्यीकरण आणि विस्तारासाठी सानुकूलित प्रेक्षक तयार करते.
  • डेटा-चालित रूपांतरण : ON24 किंवा इंटिग्रेट द्वारे CRM शी थेट एकात्मतेसह इव्हेंट मोहिमांमध्ये एक नवीन लीड जनरेशन उद्दिष्ट, हे एक साधन आहे जे मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लॅटफॉर्मसह लीड डेटाला जोडते.

लिंक्डइनवर इव्हेंट जाहिराती वापरणाऱ्या मोहिमा आधीच ३१ पट जास्त व्ह्यूज आणि रूपांतरण दरात लक्षणीय वाढ झाली आहे.

हुशारीने गुंतवणूक करण्यासाठी मोजमाप चांगले करा.

७८ % सीएमओ म्हणतात की ROI चे महत्त्व वाढले आहे, लिंक्डइन देखील त्याचे मापन उपाय वाढवत आहे. हे प्लॅटफॉर्म आता महसूल श्रेय अहवाल, प्रभाव चाचणी आणि कंपनी-विशिष्ट बुद्धिमत्ता डेटा ऑफर करते, ज्यामुळे व्यावसायिकांना ग्राहक प्रवासाच्या प्रत्येक टप्प्यावर मोहिमांच्या प्रभावाचा मागोवा घेता येतो.

" दीर्घ चक्रे आणि अनेक निर्णय घेणाऱ्यांचा सहभाग असल्याने, वरवरच्या मेट्रिक्सचा मागोवा घेणे आता पुरेसे नाही. B2B मार्केटिंगचे भविष्य खरोखर परिणामांना चालना देणाऱ्या गोष्टींशी जोडलेले मोजमाप आवश्यक आहे - डेटा, सर्जनशीलता आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे विश्वास यांचे संयोजन ," अॅना मोइसेस निष्कर्ष काढतात.

कार्यपद्धती

जागतिक बी२बी मार्केटिंग आउटलुक: हे संशोधन सेन्ससवाइडने ३ ते १५ जुलै २०२५ दरम्यान युनायटेड किंग्डम, ऑस्ट्रेलिया, फ्रान्स, जर्मनी, भारत, युनायटेड स्टेट्स, स्पेन, मेना प्रदेश (सौदी अरेबिया आणि संयुक्त अरब अमिराती), नेदरलँड्स, ब्राझील, इटली, स्वीडन, आयर्लंड आणि सिंगापूरमधील ७,००० बी२बी मार्केटिंग व्यावसायिकांसह (१८-७७ वयोगटातील, मध्यम व्यवस्थापन किंवा वरिष्ठ पदांवर) केले. सेन्ससवाइड ESOMAR च्या तत्त्वांचे पालन करते आणि त्यात मार्केट रिसर्च सोसायटीचे सदस्य असतात. ते ब्रिटिश पोलिंग कौन्सिलशी देखील संबंधित आहे.

B2B मार्केटिंग प्रोफेशनल्स सेंटिमेंट सर्व्हे २०२५: लिंक्डइनने यूके, यूएसए, फ्रान्स, जर्मनी, स्पेन, ब्राझील, यूएई, नेदरलँड्स, सिंगापूर, भारत, ऑस्ट्रेलिया, इटली आणि स्वीडनमधील ३,२५१ बी२बी मार्केटिंग प्रोफेशनल्स (१८ वर्षे आणि त्याहून अधिक वयाच्या) चे सर्वेक्षण करण्यासाठी सेन्ससवाइडला नियुक्त केले. २२ एप्रिल ते ६ मे २०२५ दरम्यान डेटा गोळा करण्यात आला. सेन्ससवाइड मार्केट रिसर्च सोसायटी (MRS) च्या आचारसंहिता, ESOMAR तत्त्वांचे पालन करते आणि ब्रिटिश पोलिंग कौन्सिलचे सदस्य आहे. कराराची सर्व विधाने "पूर्णपणे सहमत" आणि "अंशतः सहमत" प्रतिसादांच्या बेरीजचा संदर्भ देतात.

B2B मध्ये ROI च्या प्रभावावर संशोधन: लिंक्डइनने YouGov ला यूके, अमेरिका, फ्रान्स आणि भारतातील बाजारपेठांमध्ये २५० हून अधिक कर्मचारी असलेल्या मोठ्या कंपन्यांमध्ये काम करणाऱ्या नेतृत्व पदांवर (CMO पातळीपर्यंत) १,०१४ B2B मार्केटिंग व्यावसायिकांचे सर्वेक्षण करण्याचे काम सोपवले. हे फील्डवर्क २९ नोव्हेंबर ते २० डिसेंबर २०२४ दरम्यान ऑनलाइन करण्यात आले.

टीप: इव्हेंट बूस्टिंग आणि Cvent आणि ON24 सह एकत्रीकरण जागतिक स्तरावर उपलब्ध आहे. इव्हेंट जाहिरातींसाठी उद्देश म्हणून लीड्स जनरेट करण्याचा पर्याय तसेच इंटिग्रेट प्लॅटफॉर्मसह एकत्रीकरण सध्या बीटामध्ये आहे.

व्हेस्टे एसएने ओमनीचॅटच्या एआय एजंट व्हिजसह व्हॉट्सअॅपवर विक्री वाढवली आहे.

उच्च दर्जाचे कपडे आणि अॅक्सेसरीजमध्ये विशेषज्ञता असलेली ब्राझिलियन कंपनी, ले लिस, डुडालिना, जॉन जॉन, बो.बो आणि इंडिव्हिज्युअल या ब्रँड्सची मालकी असलेली वेस्टे एसएने ओमनीचॅट , एक आघाडीचा चॅट कॉमर्स प्लॅटफॉर्म आणि व्हॉट्सअॅप बिझनेस सोल्यूशन प्रोव्हायडर (बीएसपी) कडून एक कृत्रिम बुद्धिमत्ता एजंट, व्हिज लागू केल्यानंतर आले. या सोल्यूशनने कंपनीच्या ग्राहक सेवा ऑपरेशनला अनुकूल केले, संप्रेषण एकत्रित केले, प्रतिसाद वेळ कमी केला आणि रूपांतरणे लक्षणीयरीत्या वाढवली.

कंपनीच्या मालकीच्या १७५ स्टोअर्स आणि हजारो मल्टी-ब्रँड रिटेलर्समध्ये उपस्थिती असलेले, वेस्टे एसए हे प्रीमियम शॉपिंग अनुभव प्रदान करण्यासाठी ओळखले जाते. महामारीच्या काळात डिजिटलायझेशनच्या गतीने, व्हॉट्सअॅप ग्राहकांशी संपर्क साधण्याचे एक धोरणात्मक बिंदू बनले. ब्रँड्सचे मानवी स्पर्श वैशिष्ट्य गमावल्याशिवाय ग्राहक सेवा वाढवणे हे आव्हान होते. ओमनीचॅटशी भागीदारी करण्यापूर्वी, प्रत्येक स्टोअर ग्राहकांशी स्वतंत्रपणे संवाद साधत असे, प्रक्रिया विकेंद्रित होत्या आणि मोजणे कठीण होते. शिवाय, पाच मिनिटांपेक्षा जास्त कालावधीच्या सरासरी प्रतीक्षा वेळेमुळे रूपांतरण दर १५% वरून फक्त २% पर्यंत घसरला.

"सर्वात मोठे आव्हान म्हणजे वेगवान, स्केलेबल आणि त्याच वेळी आमच्या ब्रँडची ओळख जपणारे चॅनेल तयार करणे. तिथेच व्हिज हा आदर्श उपाय ठरला," असे वेस्टे एसए येथील तंत्रज्ञान, सीआरएम आणि ई-कॉमर्स संचालक पेड्रो कोरिया स्पष्ट करतात.

व्हिजसह, कंपनीने २४/७ ग्राहक सेवा देण्यास सुरुवात केली, जी प्रत्येक ब्रँडच्या विशिष्ट आवाजाचे स्वर जपून ठेवत हजारो एकाच वेळी संवाद साधण्यास सक्षम आहे. व्हीटीईएक्स प्लॅटफॉर्मसह एकत्रीकरणामुळे सर्वचॅनेल धोरणाला बळकटी मिळाली, ई-कॉमर्स आणि भौतिक स्टोअर्सना एकसंध अनुभवात एकत्र केले. जानेवारी ते मार्च २०२५ दरम्यान, निकाल लक्षणीय होते: जॉन जॉन ब्रँडने २६% च्या सरासरी रूपांतरण दरासह १,६०० हून अधिक संवाद नोंदवले.

बुद्धिमान चॅटबॉट्सच्या अंमलबजावणीमुळे संघांचे काम पूरक झाले, ऑपरेशनल पायऱ्या अनुकूल झाल्या आणि कार्यक्षमता वाढली. उदाहरणार्थ, डुडालिनामध्ये, मॅन्युअल ग्राहक सेवा विनंत्यांच्या संख्येत २०% घट झाली, तर संघ उत्पादकता ३०% ते ४०% दरम्यान वाढली आणि ग्राहक समाधान गुण ५% ने वाढले. व्हिजसह तयार केलेले बॉट्स वारंवार विचारले जाणारे प्रश्नांची उत्तरे देतात, स्वयंचलितपणे इनव्हॉइस पाठवतात आणि ऑर्डर स्थिती अद्यतने प्रदान करतात, ज्यामुळे विक्री करणार्‍यांना वैयक्तिकृत ग्राहक सेवेसाठी समर्पित करण्यासाठी वेळ मोकळा होतो.

आणखी एक वैशिष्ट्य म्हणजे जॉन जॉनसाठी व्हॉट्सअॅपद्वारे सोडून दिलेल्या शॉपिंग कार्ट पुनर्प्राप्त करण्याची रणनीती, ज्याने ईमेल मार्केटिंगला मागे टाकले, ओपन रेटमध्ये 8% वाढ आणि रूपांतरण दरात 15% वाढ झाली. ऑक्टोबर ते डिसेंबर 2024 दरम्यान, ओमनीचॅटद्वारे स्वयंचलित मोहिमांनी हजारो रियाल महसूल वसूल केला, ज्यामुळे वाढीचा चालक म्हणून एआयची भूमिका अधिक मजबूत झाली.

व्हिजसोबत काम केल्याच्या फक्त एका वर्षात, व्हेस्टे एसएने सेवा स्केलेबिलिटीमध्ये ४०% वाढ, ग्राहकांच्या समाधानात २००% वाढ आणि प्रमुख ब्रँडसाठी पूर्णपणे स्वयंचलित विक्री ऑपरेशन्स साध्य केले. “व्हिजमध्ये मानवी उबदारपणा, आवाजाचा स्वर आणि प्रत्येक ब्रँडची संवाद शैली आहे. आमच्या ग्राहकांचे समाधान वाढवण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी हे आवश्यक होते,” असे व्हेस्टे एसएचे ऑपरेशन्स आणि रिलेशनशिप मॅनेजर रिसोनाइड सिल्वा यांनी ठळकपणे सांगितले.

ओमनीचॅटचे विक्री प्रमुख रोडोल्फो फेराझ यांच्या मते, ग्रुपो वेस्टेचे यश हे कृत्रिम बुद्धिमत्तेची खरी क्षमता प्रतिबिंबित करते जेव्हा ते उद्देश आणि रणनीतीसह वापरले जाते. "ग्रूपो वेस्टे केस मानवीकृत पद्धतीने अंमलात आणल्यास एआयची शक्ती उत्तम प्रकारे दर्शवते. व्हिज हे केवळ एक ऑटोमेशन साधन नाही तर एक बुद्धिमान एजंट आहे जो ग्राहकांना समजून घेतो, प्रत्येक ब्रँडची ओळख आदर करतो आणि संभाषणांना वास्तविक विक्रीमध्ये रूपांतरित करतो. व्हेस्टे मानवी स्पर्श न गमावता त्याचे ऑपरेशन वाढविण्यात यशस्वी झाला आणि तेच डिजिटल रिटेलचे भविष्य आहे," असे ते म्हणतात.

जनरेशन झेडसाठी, खरेदी ही एक संभाषण बनली आहे: झेनव्हिया स्पष्ट करते की हे रिटेलमध्ये कसे बदल करत आहे.

जनरेशन झेड किरकोळ विक्रीचे तर्कशास्त्र बदलत आहे: एका वेळेच्या व्यवहारापासून ते सतत संभाषणापर्यंत. १८ ते २६ वयोगटातील ग्राहकांसाठी, उत्पादन शोधणे, मूल्यांकन करणे आणि खरेदी करणे हे मित्रांशी बोलण्याइतकेच नैसर्गिक प्रवाहाचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे.

आणि अशा वेळी जेव्हा सर्वकाही एआय द्वारे स्वयंचलित होते असे दिसते, तेव्हा हे प्रेक्षक हे स्पष्ट करतात: त्यांना फक्त ऑटोमेशन नाही तर संबंध हवे आहेत .

नॅस्डॅकवर सूचीबद्ध २२ वर्षांहून अधिक अनुभव असलेली कंपनी झेनव्हिया यावर भर देते की टर्निंग पॉइंट अधिक चॅनेल उघडण्यात नाही तर प्रवासाला एकाच संभाषणात्मक अनुभवात एकत्रित करण्यात आहे, जिथे ग्राहक सेवा, विक्री आणि विक्रीनंतरचे समर्थन एकाच प्रवाहाचा भाग आहेत.

खरेदी ही एक संभाषण म्हणून: प्रवासाची पुनर्परिभाषा देणारी वागणूक.

जनरेशन झेड ही इन्स्टंट मेसेजिंग, सोशल मीडिया आणि क्रिएटर्सना क्युरेटर म्हणून घेऊन वाढली. पीडब्ल्यूसीच्या आकडेवारीनुसार, ४४% तरुण ब्राझिलियन ब्रँड्सबद्दलच्या शंका फोन कॉलद्वारे नव्हे तर मेसेजिंगद्वारे सोडवण्यास प्राधान्य देतात. आणि व्हॉट्सअॅप अजूनही वर्चस्व गाजवत आहे - अॅनाटेलच्या मते, १२० दशलक्षाहून अधिक वापरकर्ते असलेले ब्राझील हे अॅपचे जगातील दुसरे सर्वात मोठे बाजारपेठ आहे.

परिणाम सरळ आहे: खरेदीमध्ये संभाषण हा निर्णायक घटक बनला आहे. येथेच जनरेशन झेड ग्राहक किंमतींची तुलना करतात, मते विचारतात, सवलती शोधतात, स्टॉक उपलब्धतेची पुष्टी करतात आणि प्रवास सुरू ठेवतात - किंवा व्यत्यय आणतात.

या प्रेक्षकांसाठी, ग्राहक सेवा ही एक वेगळी पायरी नाही: ती खरेदी अनुभवाचा एक आवश्यक भाग आहे. आणि घर्षण हे अविचारी आहे.

रिटेलमधील सर्वात सामान्य चूक: विंडो डिस्प्लेवर लक्ष केंद्रित करणे, संवाद विसरणे.

डिजिटायझेशनच्या वेगात वाढ झाली असली तरी, अनेक किरकोळ विक्रेते अजूनही त्यांच्या धोरणांची रचना अशा प्रकारे करतात की जणू ग्राहकांचा प्रवास एक सरळ रेषेसारखा आहे: जाहिरात → क्लिक → खरेदी. परंतु जनरेशन झेडचा खरा प्रवास वर्तुळाकार, खंडित आणि संदेशांच्या देवाणघेवाणीद्वारे निर्देशित आहे.

झेनव्हिया या प्रेक्षकांसाठी वारंवार येणाऱ्या तीन संघर्षाच्या बिंदू ओळखतात:

चुकीचा वेग: जेव्हा प्रतिसाद काही मिनिटांपेक्षा जास्त वेळ घेतो तेव्हा जनरेशन झेड संभाषणे सोडून देते.

संदर्भात्मक वैयक्तिकरणाचा अभाव: सामान्य ऑफर दुर्लक्षित केल्या जातात; ग्राहक अपेक्षा करतो की ब्रँडला ते कोण आहेत आणि त्यांनी आधीच काय शोधले आहे हे कळावे.

यांत्रिक संवाद: रोबोटिक संवादांमुळे सहभाग कमी होतो आणि रूपांतरणात अडथळा येतो.

परिणाम स्पष्ट आहे: रूपांतरणांना किंमत मारत नाही - तर अनुभव मारतो.

जनरेशन झेडसाठी व्हॉट्सअॅप हे नवीन "स्टोअर आयल" का बनले आहे?

मल्टीटास्किंग, व्हिज्युअल आणि तात्काळ असण्याव्यतिरिक्त, व्हॉट्सअॅप जनरेशन झेडच्या दिनचर्येला परिभाषित करणाऱ्या वर्तनांवर लक्ष केंद्रित करते: लिंक्स शेअर करणे, स्क्रीनशॉट पाठवणे, मते विचारणे, यादी तयार करणे, इमोजीसह प्रतिक्रिया देणे, वाटाघाटी करणे आणि खरेदी करणे.

मेटाच्या मते, दरमहा १ अब्जाहून अधिक जागतिक वापरकर्ते व्हॉट्सअॅप आणि इंस्टाग्रामद्वारे व्यवसायांशी संवाद साधतात - आणि ब्राझील या चळवळीत आघाडीवर आहे.

यामुळे अॅप एक अशी जागा बनते जी स्क्रीन बदलल्याशिवाय एकाच प्रवाहात शोध, विचार, वाटाघाटी, खरेदी आणि समर्थन एकत्रित करते.

या बदलाला किरकोळ क्षेत्राने कसा प्रतिसाद द्यावा?

जनरेशन झेडचे लक्ष वेधून घेऊ इच्छिणाऱ्या ब्रँडसाठी झेनव्हिया तीन तातडीच्या समायोजनांवर प्रकाश टाकते:

  1. प्रवासाचा पाया म्हणून संभाषणे

एआय चॅटबॉट्सनी परस्परसंवादाचे सुविधा देणारे म्हणून काम केले पाहिजे, अडथळे म्हणून नाही. नैसर्गिक आणि संदर्भात्मक भाषा आवश्यक आहे.

  1. रिअल-टाइम वैयक्तिकरण

जनरेशन झेडला अपेक्षा आहे की ब्रँड्सनी संभाषणादरम्यान त्यांचा इतिहास, पसंती आणि हेतू मान्य करावेत - नंतर नाही.

  1. सततचा प्रवास

ग्राहक इंस्टाग्रामवरून सुरुवात करू शकतो, व्हॉट्सअॅपवर सुरू ठेवू शकतो आणि ई-कॉमर्स साइटवर संपवू शकतो. त्यांच्यासाठी, हे सर्व एकच संभाषण आहे, तीन वेगवेगळ्या ग्राहक सेवा संवाद नाहीत.

जेव्हा रिटेल प्रत्येक संवादाला एका अनोख्या संभाषणाचा भाग म्हणून पाहतो, तेव्हा तो अनुभव केवळ कार्यात्मक राहणे थांबवतो आणि प्रासंगिक बनतो. विक्री हा एक परिणाम राहणे थांबवते आणि एक सतत प्रक्रिया बनते.

पुढे काय होणार आहे?

झेनव्हियासाठी, जो किरकोळ विक्रेता या संभाषणात्मक तर्कावर प्रभुत्व मिळवेल - वैयक्तिकृत, प्रवाही आणि सतत - तो केवळ जनरेशन झेडवरच नव्हे तर नवीन उपभोग पद्धतीवरही विजय मिळवेल. 

ज्या कंपन्या कडक कामाचे वेळापत्रक किंवा लवचिक ग्राहक सेवेचा आग्रह धरतात त्या अशा प्रेक्षकांसाठी अदृश्य होतील ज्यांना घर्षण सहन होत नाही.

खरेदी आता संभाषणात बदलली आहे. आणि जे लोक संवाद कसा साधावा हे शिकत नाहीत ते बाजारपेठेतील वाटा गमावतील—किंमतीमुळे नाही तर संपर्क तुटल्यामुळे.

व्हाईट क्यूब एका नवीन टप्प्याची घोषणा करते आणि एक धोरणात्मक डेटा आणि आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस कन्सल्टन्सी म्हणून आपले स्थान मजबूत करते.

व्हाईट क्यूबने आपला नवीन धोरणात्मक टप्पा जाहीर केला आहे, ज्यामध्ये व्यवसायात लागू केलेल्या डेटा आणि आर्टिफिशियल इंटेलिजेंसमध्ये विशेषज्ञता असलेल्या सल्लागार म्हणून कंपनीला एकत्रित करणारी पुनर्स्थिती समाविष्ट आहे. कच्च्या डेटाचे वास्तविक स्पर्धात्मक फायद्यात रूपांतर करणे, निर्णयांना गती देणे आणि मध्यम आणि मोठ्या आकाराच्या कंपन्यांमध्ये कार्यक्षमता आणि वाढ चालना देणे हे उद्दिष्ट आहे.

१५ वर्षे बाजारात काम करून, ३०० हून अधिक कंपन्या, २५० तज्ञांना सेवा देऊन, ३ दशलक्ष मालमत्ता व्यवस्थापित करून आणि क्लायंटसाठी १०० अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त महसूल निर्माण करून, व्हाईट क्यूब बाजारातील परिपक्वता आणि मोठ्या प्रमाणात एआय वापराच्या उत्क्रांतीशी जुळवून घेण्यासाठी एक पाऊल पुढे टाकत आहे.

"डेटा तेव्हाच मूल्यवान असतो जेव्हा तो कृतीशील निर्णयांमध्ये रूपांतरित होतो. आमचे ध्येय एआय आणि डेटाला शिक्षित करणे, मार्गदर्शन करणे आणि लागू करणे आहे जेणेकरून नेते दूरच्या भविष्यात नव्हे तर आज बुद्धिमान निर्णय घेऊ शकतील," असे व्हाईट क्यूबचे सीईओ अलेक्झांड्रे अझेवेदो म्हणतात.

चार खंडांवर (दक्षिण अमेरिका, उत्तर अमेरिका, युरोप आणि ओशनिया) ग्राहकांना सेवा देणारी आणि २०२५ पर्यंत ११८% विक्री वाढ अपेक्षित असलेली ही कंपनी २०२६ पर्यंत पुन्हा एकदा तिच्या कामकाजाचा आकार दुप्पट करण्यासाठी या पुनर्स्थितीचा वापर करत आहे.

डेटापासून निर्णयापर्यंत: कृतीचे नवीन तर्कशास्त्र.

कंपनीचा नवीन टप्पा हा एक व्यापक प्रवास म्हणून आयोजित केला आहे जो रणनीती, प्रशासन, अभियांत्रिकी आणि उपयोजित एआय यांना जोडतो. 

हे मॉडेल ब्रँडच्या स्थानाच्या मुख्य तत्त्वांना बळकटी देते, जसे की:

  • डेटाचे कृतीयोग्य बुद्धिमत्तेत रूपांतर
    • कार्यक्षमता आणि स्पर्धात्मक फायद्यासाठी एआय एक इंजिन म्हणून
    • प्रशासन, अनुपालन आणि गुणवत्तेद्वारे चालविलेले निर्णय
    • मानवी कौशल्य आणि तंत्रज्ञानाचे संयोजन
    • उत्पादकता, मार्जिन आणि वाढीवर मोजता येणारा परिणाम

हा दृष्टिकोन बाजारातील अशा ट्रेंडला प्रतिसाद देतो जिथे संस्था मोठ्या प्रमाणात डेटा जमा करतात परंतु तरीही ते मूल्य, अंदाज आणि नावीन्यपूर्णतेमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी संघर्ष करतात.

वाढ आणि विस्तारित उपस्थिती

देशाच्या दक्षिण भागात मजबूत उपस्थितीसह, व्हाईट क्यूब आता आग्नेय भागात आपला विस्तार तीव्र करत आहे, मोठ्या कंपन्यांच्या केंद्रीकरणामुळे आणि डेटा आणि एआयमधील गुंतवणुकीमुळे हा एक प्राधान्य प्रदेश आहे.

या नवीन टप्प्याला पाठिंबा देण्यासाठी, कंपनी ब्राझीलमधील आघाडीच्या इनोव्हेशन हबपैकी एक असलेल्या कॅल्डेरा इन्स्टिट्यूटमध्ये तीन पट मोठे कार्यालय उघडत आहे. पोर्टो अलेग्रे येथे स्थित हे स्थान तंत्रज्ञानाच्या परिसंस्थेशी आणि एआय, डेटा आणि डिजिटल परिवर्तनाला चालना देणाऱ्या उपक्रमांशी असलेल्या त्याच्या जोडणीचे प्रतीक आहे.

"काल्डेरा इन्स्टिट्यूटमध्ये तंत्रज्ञानाबद्दल मोठ्या चर्चा होतात. येथे असल्याने आपली संस्कृती मजबूत होते आणि बाजारपेठेवरील आपला प्रभाव वाढतो," असे अझेवेदो स्पष्ट करतात.

जागतिक भागीदारी तांत्रिक सुसंगतता मजबूत करतात.

व्हाईट क्यूब जागतिक खेळाडूंसोबत धोरणात्मक संबंध राखते जे त्यांच्या तांत्रिक क्षमतांचा विस्तार करतात आणि मोठ्या प्रमाणात प्रकल्पांचे वितरण करतात.

  • मायक्रोसॉफ्टसोबत डेटा आणि एआय भागीदारी
  • डेटाब्रिक्ससोबत डेटा लेक भागीदारी
  • लॅटिन अमेरिकेत ओरेकलसोबत क्लाउड अॅनालिटिक्समध्ये भागीदारी
  • Huawei सोबत डेटा आणि विश्लेषण भागीदारी

या करारांमुळे आम्हाला कामगिरी, प्रशासन आणि स्केलेबिलिटीच्या आंतरराष्ट्रीय मानकांनुसार काम करण्याची परवानगी मिळते.

व्यवसायाचे भविष्य घडवणारी सल्लागार संस्था.

व्हाईट क्यूबचा नवीन ब्रँड त्याच्या संपूर्ण धोरणाचे मार्गदर्शन करणारी टॅगलाइन अधिक मजबूत करतो: डेटा आणि एआयसह व्यवसायाचे भविष्य घडवणे.

विश्वासू सल्लागाराची भूमिका घेते , जी नेत्यांना हुशार, जलद आणि सुरक्षित निर्णय घेण्यास मदत करते आणि मार्जिन, ऑपरेशनल कार्यक्षमता आणि स्पर्धात्मकतेवर खरा परिणाम करते.

AliExpress ने विशेष सवलतींसह REDMAGIC 11 Pro ची जागतिक विक्री सुरू केली आहे.

अलिबाबा इंटरनॅशनल डिजिटल कॉमर्स ग्रुपचे जागतिक व्यासपीठ असलेल्या AliExpress ने ९ ते १२ डिसेंबर दरम्यान एका विशेष जागतिक प्रचार मोहिमेसह, ब्रँडचा नवीन गेमिंग स्मार्टफोन, REDMAGIC ११ प्रो

२०१८ पासून मोबाईल गेमिंग कामगिरीवर लक्ष केंद्रित करणारी उपकरणे विकसित करण्यासाठी ओळखले जाणारे, REDMAGIC कामगिरी, थर्मल कार्यक्षमता आणि कनेक्टिव्हिटीवर लक्ष केंद्रित करून त्यांचे नवीन मॉडेल सादर करते. या लाँचमुळे ब्रँडची जागतिक उपस्थिती वाढली आहे, जी आता ६० हून अधिक देश आणि प्रदेशांमध्ये वितरित केली जाते.

REDMAGIC 11 Pro चे ठळक मुद्दे

REDMAGIC 11 Pro हा AliExpress वर उच्च प्रक्रिया शक्ती आणि सतत वापरात स्थिरता शोधणाऱ्या वापरकर्त्यांसाठी डिझाइन केलेल्या वैशिष्ट्यांसह येतो. प्रमुख वैशिष्ट्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

  • पुढच्या पिढीचा स्नॅपड्रॅगन ८ एलिट जनरल ५ प्रोसेसर
  • या श्रेणीतील स्मार्टफोन्समध्ये लिक्विड कूलिंग सिस्टम ही एक नाविन्यपूर्ण तंत्रज्ञान आहे.
  • १४४ हर्ट्झ रिफ्रेश रेटसह ६.८५ इंच AMOLED स्क्रीन
  • २४ जीबी रॅम आणि १ टीबी स्टोरेजसह पर्याय.
  • जलद चार्जिंगसह ७,५०० mAh बॅटरी

९ ते १२ डिसेंबर दरम्यान चालणाऱ्या या मोहिमेदरम्यान, AliExpress वर मॉडेलवर विशेष डील असतील, ज्यामध्ये BRGS10 कूपन वापरून R$390 ची सूट .

डिलिव्हरीमध्ये मोठ्या कुत्र्यांच्या लढाईमुळे बाजारपेठ बदलते.

ब्राझिलियन डिलिव्हरी मार्केट सध्या एका संरचनात्मक बदलातून जात आहे जे नवीन अॅप्सच्या प्रवेशापेक्षा किंवा जुन्या प्लॅटफॉर्मच्या परतीच्या पलीकडे जाते. जे घडत आहे ते स्पर्धात्मक, तांत्रिक आणि वर्तणुकीच्या दृष्टीने एक खोल पुनर्रचना आहे, ज्याला आपण "वर्धित अति-सुविधेच्या युगाचे" उद्घाटन करू शकतो.

कीटाचे आगमन, ९९ चे प्रवेग आणि आयफूडच्या प्रतिक्रियेद्वारे निश्चित केलेल्या घटकांच्या संयोजनामुळे या चॅनेलच्या वाढीला एक नवीन आणि उल्लेखनीय दृष्टीकोन आहे.

हे एक मोठे युद्ध बनले आहे, ज्याचे परिणाम अन्न किंवा अन्न सेवा क्षेत्रांच्या पलीकडे पसरले आहेत, कारण एखाद्या विभागाचे, चॅनेलचे किंवा श्रेणीचे अनुभव ग्राहकांचे वर्तन, इच्छा आणि अपेक्षांना अधिक व्यापक पद्धतीने आकार देण्यास मदत करतात.

गौवा इंटेलिजेंशिया येथील क्रेस्टने केलेल्या संशोधनातून असे दिसून आले आहे की २०२५ च्या पहिल्या ९ महिन्यांत, ब्राझीलमधील एकूण अन्नसेवा विक्रीच्या १८% वितरण होते, जे ग्राहकांनी खर्च केलेले एकूण ३०.५ अब्ज R$ होते, २०२४ च्या याच कालावधीच्या तुलनेत ही वाढ ८% आहे, जी या क्षेत्रातील चॅनेलमध्ये सर्वाधिक वाढ आहे.

सरासरी वार्षिक वाढीच्या बाबतीत, २०१९ पासून डिलिव्हरी सरासरी १२% ने वाढली आहे, तर एकूणच अन्नसेवेत दरवर्षी १% वाढ झाली आहे. डिलिव्हरी चॅनेल आधीच सर्व राष्ट्रीय अन्नसेवा खर्चाच्या १७% चे प्रतिनिधित्व करते, २०२४ मध्ये अंदाजे १.७ अब्ज व्यवहार झाले आहेत, तर अमेरिकेत, तुलनेसाठी, त्याचा वाटा १५% आहे. दोन्ही बाजारपेठांमधील टेकआउटच्या ताकदीमुळे हा फरक अंशतः स्पष्ट होतो, जो अमेरिकेत लक्षणीयरीत्या जास्त आहे.

गेल्या काही वर्षांपासून, या क्षेत्राला कमी स्पर्धा आणि काही पर्यायांचा सामना करावा लागत आहे. यामुळे असे मॉडेल तयार झाले आहे जे काहींसाठी कार्यक्षम आहे तर अनेकांसाठी मर्यादित आहे, जिथे आयफूडवर लक्ष केंद्रित करण्याचे प्रमाण ८५ ते ९२% दरम्यान असू शकते, जे अधिक परिपक्व बाजारपेठांमध्ये तर्काला आव्हान देते. आयफूडमध्ये अंतर्निहित गुणवत्तेसह एक परिणाम.

२०११ मध्ये डिलिव्हरी स्टार्टअप म्हणून स्थापित, आयफूड हा मूव्हिलचा एक भाग आहे आणि अॅप्स, लॉजिस्टिक्स आणि फिनटेकमधील व्यवसायांसह तंत्रज्ञानाची जोड देतो. आज, आयफूड लॅटिन अमेरिकेतील सर्वात मोठे अन्न वितरण प्लॅटफॉर्म बनले आहे आणि सुपरमार्केट, फार्मसी, पाळीव प्राण्यांची दुकाने आणि इतर चॅनेल जोडून, ​​सोयीस्कर बाजारपेठ म्हणून आणि अधिक व्यापकपणे, एक परिसंस्था म्हणून काम करत आहे, कारण त्यात वित्तीय सेवांचा देखील समावेश आहे.

त्यांनी ५५ दशलक्ष सक्रिय ग्राहक आणि अंदाजे ३८०,००० भागीदार आस्थापनांचा (रेस्टॉरंट्स, मार्केट, फार्मसी इ.) उल्लेख केला आहे ज्यात ३६०,००० नोंदणीकृत डिलिव्हरी ड्रायव्हर्स आहेत. आणि त्यांनी दरमहा १८० दशलक्ष ऑर्डर ओलांडल्याचे वृत्त आहे. ही एक मोठी कामगिरी आहे.

९९ ने राईड-हेलिंग अॅप म्हणून आपले कामकाज सुरू केले आणि २०१८ मध्ये चीनच्या सर्वात मोठ्या इकोसिस्टमपैकी एक असलेल्या दीदीने ते विकत घेतले, जे राईड-हेलिंग अॅप क्षेत्रात देखील कार्यरत आहे. २०२३ मध्ये त्यांनी ९९फूडचे कामकाज बंद केले आणि आता एप्रिल २०२५ मध्ये महत्त्वाकांक्षी गुंतवणूक आणि ऑपरेटर भरती योजनेसह परत आले आहे, जे कमिशन-मुक्त प्रवेश, अधिक जाहिराती आणि स्केलिंगला गती देण्यासाठी कमी शुल्क देते.

आमच्याकडे आता मेइटुआन/कीटा या चिनी-मूळ इकोसिस्टमचे आगमन झाले आहे, जी आशिया आणि मध्य पूर्वेतील अनेक देशांमध्ये कार्यरत आहे आणि चीनमध्ये सुमारे ७७० दशलक्ष ग्राहकांना सेवा देत आहे, दररोज ९८ दशलक्ष डिलिव्हरी होतात. कंपनीने ब्राझीलमधील बाजारपेठ विस्तारासाठी १ अब्ज अमेरिकन डॉलर्सची गुंतवणूक आधीच जाहीर केली आहे.

मीटुआन/कीटाच्या आगमनाने, ९९फूडचे पुनरागमन आणि निःसंशयपणे आयफूडच्या प्रतिक्रियेमुळे, आधीच कार्यरत असलेल्या इतर खेळाडूंच्या हालचालींव्यतिरिक्त, परिस्थिती आमूलाग्र आणि संरचनात्मकदृष्ट्या बदलत आहे.

आज, हे क्षेत्र पूर्ण स्पर्धेच्या टप्प्यातून जात आहे, ज्यामध्ये भांडवल, संसाधने, तंत्रज्ञान आणि महत्त्वाकांक्षा अशा प्रमाणात आहेत जे संपूर्ण खेळाला आकार देण्यासाठी आणि इतर आर्थिक क्षेत्रांवर तसेच ग्राहकांच्या वर्तनावर परिणाम करण्यासाठी पुरेसे आहेत.

या पुनर्रचनामुळे चार थेट आणि तात्काळ परिणाम होतात:

- अधिक स्पर्धात्मक किमती आणि अधिक आक्रमक जाहिराती - नवीन खेळाडूंच्या प्रवेश चक्रांमध्ये वैशिष्ट्यपूर्ण असलेली किंमत घट, डिलिव्हरी प्रवेशातील अडथळा कमी करते आणि मागणी वाढवते.

- पर्यायांचा गुणाकार - अधिक अॅप्स, प्लेअर आणि पर्याय म्हणजे अधिक रेस्टॉरंट्स, अधिक श्रेणी, अधिक वितरण मार्ग आणि अधिक ऑफर. जितक्या जास्त शक्यता, जाहिराती आणि ऑफर, तितका जास्त स्वीकार, बाजारपेठेचा आकार वाढतो.

– वेगवान नवोपक्रम – आयफूड आणि ९९ सोबत स्पर्धा करणाऱ्या कीटा/मीटुआनच्या प्रवेशामुळे अल्गोरिदमिक कार्यक्षमता, ऑपरेशनल वेग आणि स्थानिक सेवांच्या एकात्मिक दृष्टिकोनासह “चायनीज सुपर अॅप” चे तर्कशास्त्र समोर येईल. यामुळे संपूर्ण क्षेत्राला स्वतःचे स्थान बदलण्यास भाग पाडले जाईल.

- वाढत्या पुरवठ्यामुळे मागणी वाढते - वाढत्या पुरवठ्यासह, मागणी वाढेल, ज्यामुळे अति-सुविधेच्या संरचनात्मक वाढीला चालना मिळेल.

येथील मध्यवर्ती प्रबंध सोपा आहे आणि वेगवेगळ्या बाजारपेठांमध्ये आधीच सिद्ध झाला आहे: जेव्हा पुरवठ्यात लक्षणीय वाढ होते आणि अधिक सोयीस्करता आणि अधिक स्पर्धात्मक किमती असतात, तेव्हा बाजार वाढतो, विस्तारतो आणि प्रत्येकासाठी सकारात्मक आणि नकारात्मक दोन्ही परिणाम निर्माण करतो. परंतु या क्षेत्राच्या आकर्षणात नैसर्गिक आणि सिद्ध वाढ होते. आणि त्याचा सोयीच्या गुणक परिणामाशी खूप संबंध आहे.

  • अधिक वारंवार ऑर्डरसह अधिक पर्याय आणि जाहिराती.
  • वापरासाठी अधिक संधींसह कमी किमती.
  • वाढत्या वापरासह अधिक श्रेणी.
  • अधिक वेग आणि अंदाजक्षमतेसह नवीन लॉजिस्टिक्स मॉडेल्स

ब्राझिलियन बाजारपेठेत वाढत्या अति-सुविधेच्या या युगाचे वैशिष्ट्य काय आहे हे घटकांचा हा संच ठरवतो, जिथे ग्राहकांना आढळते की ते त्यांच्या दैनंदिन जीवनातील बरेच काही डिजिटल माध्यमांद्वारे सोडवू शकतात. आणि ते केवळ अन्नासाठीच नाही तर पेये, औषधे, आरोग्य, वैयक्तिक काळजी, पाळीव प्राणी आणि बरेच काही यासारख्या इतर श्रेणींमध्ये विस्तारत आहे.

आणि जेव्हा सोय त्या पातळीवर पोहोचते तेव्हा वर्तन बदलते. डिलिव्हरी ही सवय राहणे सोडून देते आणि ती दिनचर्या बनते. आणि नवीन दिनचर्या एक नवीन बाजारपेठ निर्माण करते, जी मोठी आणि अधिक गतिमान, स्पर्धात्मक आणि संभाव्यतः फायदेशीर असते ज्यांना त्याचा फायदा कसा घ्यायचा हे माहित असते.

ऑपरेटरना निवडीचे स्वातंत्र्य आणि नवीन मॉडेल्सचा फायदा होतो.

रेस्टॉरंट्स आणि ऑपरेटर्सना एकाच प्रभावी अॅपवर अवलंबून राहण्याची तक्रार बऱ्याच काळापासून असली तरी, आता परिस्थिती पुन्हा संतुलित होत आहे. या स्पर्धात्मक पुनर्रचनामुळे अधिक संभाव्य भागीदारांना वाटाघाटीयोग्य व्यावसायिक अटी, अधिक संतुलित कमिशन, अधिक जाहिराती आणि ऑफर आणि विस्तारित ग्राहक आधार मिळेल.

या पैलूंव्यतिरिक्त, स्पर्धात्मक दबावामुळे ऑपरेटर्सच्या ऑपरेशनल उत्क्रांतीला गती मिळत आहे, ज्यामध्ये ऑप्टिमाइझ केलेले मेनू, चांगले पॅकेजिंग, पुन्हा डिझाइन केलेले लॉजिस्टिक्स आणि डार्क किचन, पिक-अप आणि हायब्रिड ऑपरेशन्सचे नवीन मॉडेल आहेत. परंतु या समस्येत डिलिव्हरी ड्रायव्हर्सचाही समावेश आहे.

सार्वजनिक चर्चेत अनेकदा डिलिव्हरी कामगारांकडे केवळ अनिश्चित रोजगाराच्या दृष्टिकोनातून पाहिले जाते, परंतु या परिस्थितीत एक महत्त्वाचा आर्थिक घटक आहे, कारण या परिस्थितीत या कामात सहभागी असलेल्या व्यावसायिकांची संख्या वाढत असल्याने कामाच्या चांगल्या परिस्थिती निर्माण होतात.

अधिकाधिक अॅप्स आणि ब्रँड जागेसाठी स्पर्धा करत असल्याने, ऑर्डर्सच्या संख्येत वाढ, अधिक प्लॅटफॉर्म पर्याय, अधिक प्रोत्साहने आणि या सर्वांमुळे वैयक्तिक कमाईत सुधारणा होणे अपरिहार्यपणे होईल.

अशा सुव्यवस्थित खेळाडूंमधील स्पर्धेमुळे बाजारपेठ पुन्हा आकार घेत असताना, किरकोळ विक्रेते, रेस्टॉरंट्स, डिलिव्हरी सेवा, फिनटेक, लॉजिस्टिक्स प्रदाते आणि हायब्रिड ऑपरेशन्स तसेच वित्तीय सेवांचा समावेश असलेल्या या संपूर्ण प्रक्रियेला गती मिळेल.

या व्यापक संदर्भात, अति-सुविधा हा ट्रेंड राहणे थांबवते आणि बाजारासाठी एक नवीन मॉडेल बनते, ते पुन्हा कॉन्फिगर करते.

पुरवठा साखळीतील सर्व एजंट्ससाठी डिलिव्हरी अधिक संतुलित, वैविध्यपूर्ण आणि बुद्धिमान टप्प्यात प्रवेश करते, ज्यामुळे ग्राहकांना अधिक पर्याय, अधिक स्पर्धात्मक किमती, कार्यक्षमता, वेग आणि पर्यायी पर्याय मिळतात.

ऑपरेटरना अधिक पर्याय, चांगले परिणाम आणि विस्तारित आधार मिळतात, तर डिलिव्हरी ड्रायव्हर्सना जास्त मागणी, पर्याय आणि अॅप्समधील निरोगी स्पर्धा अनुभवायला मिळते, ज्यामुळे बाजारपेठेचा एकूण विस्तार होतो.

हे अति-सुविधा युगाचे सार आहे, ज्यामध्ये अधिक खेळाडू, अधिक उपाय आणि अधिक मूल्य समाविष्ट असलेल्या परिसंस्थेद्वारे वाढ केली जाते, जी बाजारपेठेचा विस्तार आणि पुनर्रचना निश्चित करते.

वितरण क्षेत्रातील या परिवर्तनाची व्याप्ती, व्याप्ती, खोली आणि वेग समजून घेण्यात जो कोणी जास्त वेळ घेईल तो मागे राहील!

मार्कोस गौवेआ डी सूझा हे गौवेआ इकोसिस्टमचे संस्थापक आणि सीईओ आहेत, जे ग्राहकोपयोगी वस्तू, किरकोळ विक्री आणि वितरणाच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये कार्यरत असलेल्या सल्लागार संस्था, उपाय आणि सेवांचे एक परिसंस्था आहे. १९८८ मध्ये स्थापित, हे ब्राझील आणि जगभरात त्याच्या धोरणात्मक दृष्टिकोनासाठी, व्यावहारिक दृष्टिकोनासाठी आणि क्षेत्राची सखोल समज यासाठी एक बेंचमार्क आहे. अधिक जाणून घ्या: https://gouveaecosystem.com

[एल्फसाइट_कुकी_संमती आयडी ="१"]