ब्राझीलमधील ई-कॉमर्ससाठी वर्षाची सुरुवात अनुकूल होती. ब्राझिलियन असोसिएशन ऑफ इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स (ABComm) ने जूनमध्ये जाहीर केलेल्या आकडेवारीवरून हे दिसून येते. २०२४ च्या पहिल्या तिमाहीत ऑनलाइन खरेदी ४४.२ अब्ज R$ वर पोहोचली, जी मागील वर्षाच्या याच कालावधीच्या तुलनेत ९.७% वाढ दर्शवते. सरासरी तिकिटाची किंमत देखील जास्त होती, जी R$ ४७० वरून R$ ४९२ पर्यंत वाढली. तथापि, वाढ असूनही, कमी हंगाम देखील येत आहेत आणि ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांसाठी एक वास्तव आहे.
जुलै आणि ऑक्टोबर सारखे सुट्ट्या आणि महत्त्वाचे कार्यक्रम नसलेले महिने विविध क्षेत्रांसाठी मागणी कमी असण्याचे काळ असतात. तथापि, हंगामाची भीती बाजूला ठेवून ती एक नैसर्गिक प्रक्रिया म्हणून स्वीकारणे महत्त्वाचे आहे. शेवटी, हे सर्व व्यवसायांमध्ये घडते, लहान किरकोळ विक्रेत्यांपासून ते बाजारपेठांपर्यंत, आणि प्रत्येकजण सहयोगी म्हणून कामगिरी मार्केटिंगवर अवलंबून राहू शकतो.
ऑफ-पीक कालावधीत विक्री सुधारण्यासाठी, आगाऊ नियोजन करणे आवश्यक आहे. यूपर ई-कॉमर्स वर्तन समजून घेण्यासाठी आणि नवीन वर्षासाठी उद्दिष्टे, कृती आणि उद्दिष्टे तयार करण्यासाठी मागील वर्षाच्या डेटाचे विश्लेषण करण्याची शिफारस करतात. "कॅलेंडर तयार करणे आणि ऑफ-पीक हंगामाचा फायदा घेऊन ब्रँड वर्धापनदिन आणि विशेष जाहिरातींसारख्या विशेष तारखा तयार करणे खूप प्रभावी ठरू शकते," ती सल्ला देते.
काळजीपूर्वक नियोजन आणि सुव्यवस्थित कामगिरी मार्केटिंग धोरणांसह, ई-कॉमर्स व्यवसाय कमी मागणीच्या कालावधीचे वाढीच्या संधींमध्ये रूपांतर करू शकतात, वर्षभर प्रासंगिकता आणि ग्राहक सहभाग राखू शकतात. लुआना हे ध्येय साध्य करण्याचे तीन मुख्य मार्ग अधोरेखित करते:
- कृतींची अपेक्षा करणे : महत्त्वाच्या सुट्ट्यांपेक्षा आधी मीडिया प्रयत्नांना तीव्र करण्याची शिफारस केली जाते, ज्यामुळे लवकर विक्री होऊ शकते आणि रहदारी वाढू शकते. "उदाहरणार्थ, ऑगस्टचा महसूल वाढवण्यासाठी आपण जुलैमध्ये फादर्स डेचा प्रचार सुरू करू शकतो," लुआना सुचवते.
- उबदार प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित करा : ई-कॉमर्स अभ्यागतांना, अलीकडेच त्यांच्या कार्टमध्ये उत्पादने जोडणारे वापरकर्ते आणि वारंवार ग्राहकांना लक्ष्य करणे ही आणखी एक रणनीती आहे जी कामगिरी मार्केटिंगमध्ये लागू केली जाऊ शकते. "आवर्ती खरेदीदार हे व्यावहारिकदृष्ट्या ब्रँड चाहते आहेत आणि खूप मौल्यवान प्रेक्षकांचे प्रतिनिधित्व करतात," समन्वयक जोर देतात.
- एकसारखे दिसणारे प्रेक्षक निर्माण करणे : पुनरावृत्ती होणाऱ्या खरेदीदारांसारखे वैशिष्ट्य असलेले लक्ष्य तयार करून विभागणी वाढवणे देखील उचित आहे. "मोहिमांची पोहोच वाढवण्याचा हा एक मार्ग आहे," तो स्पष्ट करतो.
कमी मागणीच्या काळात मार्केटिंग योजनेत व्यत्यय आणणे हानिकारक ठरू शकते असा इशारा लुआना देखील देतात. "पेड मीडिया टूल्स मशीन लर्निंगद्वारे प्रदान केलेल्या सतत शिक्षणावर अवलंबून असतात. रणनीती थांबवणे म्हणजे जमा केलेली सर्व बुद्धिमत्ता टाकून देणे, ज्यामुळे उच्च मागणीच्या महिन्यांचे नुकसान होते," असे तज्ञ निष्कर्ष काढतात.
