एका विभागलेल्या कोनाड्यावर लक्ष केंद्रित करून, निष्ठावंत ग्राहकांसह एक मजबूत समुदाय तयार करून, ५०० हून अधिक पुनर्विक्रेते आणि स्थिर ऑनलाइन रिटेल प्लॅटफॉर्मवर स्थलांतरित झाल्यामुळे क्रॉसफिट आणि स्पेशॅलिटी कॉफीमध्ये विशेषज्ञता असलेल्या कपड्यांच्या ओळी PWRD बाय कॉफीला वार्षिक R$ २४ दशलक्ष उत्पन्न मिळू शकले. वर्षाच्या मध्यभागी, जून २०२४ मध्ये, लॅटिन अमेरिकेतील आघाडीच्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवरून मोठ्या ब्रँडसाठी एक उपाय असलेल्या Nuvemshop Next वर स्थलांतरित झाल्यानंतर, मासिक महसूल ४०% ने वाढला. केवळ मार्च २०२५ मध्ये, ब्रँडने R$ १.२ दशलक्ष पेक्षा जास्त विक्री केली.
ब्रँडद्वारे मोठ्या प्रमाणात वापरली जाणारी एक रणनीती म्हणजे पुनर्विक्रेत्यांद्वारे विक्री: ब्राझील आणि परदेशात ५०० हून अधिक लोक आहेत जे ऑनलाइन स्टोअरद्वारे उत्पादने खरेदी करतात. मार्च २०२५ पर्यंत, या गटासाठी सरासरी खरेदी रक्कम R$ २,२४६.०० पेक्षा जास्त होती; त्याच कालावधीत, अंतिम ग्राहकांसाठी सरासरी R$ ३००.०० होती. पुनर्विक्रेत्यांसह भागीदारी मजबूत करण्यासाठी, ब्रँड सहसा जाहिराती चालवत नाही; जेव्हा ते करतात, जसे की ब्लॅक फ्रायडे, तेव्हा ते यशस्वी होतात: गेल्या वर्षी नोव्हेंबरमध्ये अंतिम ग्राहकांना R$ ७२५,००० पेक्षा जास्त विक्री.
"अंतिम ग्राहकांशी आमचे संबंध दृढ करण्यासाठी प्लॅटफॉर्मवर जाणे आमच्यासाठी मूलभूत होते. पूर्वी, वेबसाइटच्या पायाभूत सुविधांच्या समस्यांमुळे विक्री रूपांतरण कमी होते आणि शॉपिंग कार्ट सोडून देणे खूप जास्त होते. आज, केवळ ग्राहकांनाच संघटित पृष्ठाचा फायदा होत नाही तर आमच्या पुनर्विक्रेत्यांचा देखील फायदा होतो, ज्यांना इतर प्लॅटफॉर्मच्या अस्थिरतेचा त्रास सहन करावा लागला," ब्रँडच्या सह-संस्थापक आणि क्रिएटिव्ह डायरेक्टर अमांडा अलिपर्टी म्हणतात.
विभाजन आणि प्रभावक विपणन
पीडब्ल्यूआरडी बाय कॉफी २०१७ मध्ये अमांडा अलिपर्टी यांनी विकसित केली होती. तिच्या कुटुंबाकडे इनव्हर्नो डी'इटालिया कॉफी फ्रँचायझी होती. ती स्टोअरच्या कामकाजात थेट सहभागी होती आणि दोन मुलांची आई म्हणून, मर्यादित वेळेसाठी संघर्ष करत होती; यामुळे ऑनलाइन व्यवसायांसोबत काम करण्याची कल्पना सुचली.
"मी आधीच कॉफीच्या क्षेत्रात गुंतलेली होती, म्हणून मी या पेयाशी संबंधित वाक्ये असलेले टी-शर्ट बनवले. ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी मी प्रभावकांशी बोलू लागलो, जोपर्यंत त्यापैकी एकाने होकार दिला नाही, परंतु या अटीवर की मी तिच्यासोबत ट्रायल क्रॉसफिट क्लास घेईन. मी ते केले, या खेळाच्या प्रेमात पडलो आणि तिथे एक बाजारपेठ पाहिली जिथे खूप मागणी होती - सध्या खूप लोकप्रिय असलेल्या खेळाचा सराव करण्यासाठी विशिष्ट कपड्यांची," अमांडा स्पष्ट करते.
अमांडाच्या मते, स्टोअरची चांगली कामगिरी ही ब्रँडच्या विशिष्ट क्षेत्राशी संवाद साधण्याच्या समर्पणामुळे आहे. क्रॉसफिटची निवड, वैयक्तिक आवड दर्शविण्याव्यतिरिक्त, एका अतिशय जवळच्या समुदायावर लक्ष केंद्रित करण्याचा एक धोरणात्मक निर्णय आहे. "मी खेळाचा सराव करते आणि त्याच वेळी, एक आई आणि एक उद्योजक आहे; माझे आदर्श शरीर नाही, मी माझ्या वेळेचा वापर करून जे काही करू शकते ते करते आणि लोकांशी हे कनेक्शन निर्माण करण्यासाठी मी PWRD बाय कॉफी कपड्यांचे मॉडेलिंग करण्याचा पर्याय निवडते - बहुतेक लोक खेळाडू नाहीत आणि ते जे करू शकतात ते देखील करतात," अमांडाने जोर दिला.
ब्रँड न्यूज प्रसारित करणाऱ्या व्हीआयपी चॅनेल्समध्ये प्रवेश करू शकणाऱ्या जनतेशी संपर्क साधण्याच्या बिंदूंव्यतिरिक्त, पीडब्ल्यूआरडी बाय कॉफीमध्ये उत्पादनांची उलाढाल खूप जास्त आहे: दर ४० दिवसांनी एक नवीन संग्रह लाँच केला जातो. सोशल मीडियावर, खेळाडू आणि प्रभावशाली लोकांसह भागीदारी आणि प्रायोजकत्वाद्वारे सामग्री वाढवणे ही रणनीती आहे.
इंस्टाग्रामवर, ब्रँडचे १,००,००० पेक्षा जास्त फॉलोअर्स आहेत आणि ब्राझीलमध्ये टिकटॉक शॉपच्या आगमनाने, या चॅनेलवर देखील विस्तार करण्याचे आश्वासन दिले आहे. “आमच्या विक्री चॅनेलसह - पाच भौतिक स्टोअर्ससह -, पुनर्विक्रेते आणि क्रॉसफिट इव्हेंट्ससह, आम्ही एक मजबूत व्यवसाय राखण्यात यशस्वी झालो आहोत, क्रॉसफिट उद्योगात एक बेंचमार्क. आता ध्येय अधिक ठिकाणी विस्तार करणे आणि वाढत राहणे आहे,” असे अमांडा म्हणते.
