ബിസിനസ് ജീവിതചക്രത്തിലെ ഒരു നിർണായക ഘട്ടത്തെ വിവരിക്കുന്നതിന് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് വിപണിയിൽ "മരണത്തിന്റെ താഴ്വര" എന്ന പ്രയോഗം സുപരിചിതമാണ്. സാധാരണയായി, കമ്പനികൾ ഏറ്റവും ദുർബലമാകുന്ന കാലഘട്ടത്തെയാണ് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, അതായത്, ഉൽപ്പന്ന വികസന ഘട്ടത്തിനും പ്രവർത്തന ചെലവുകൾ വഹിക്കുന്നതിനായി സ്റ്റാർട്ടപ്പ് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ തുടങ്ങുന്ന ഘട്ടത്തിനും ഇടയിലാണ്.
ബ്രസീലിയൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിലെ മരണകാരണങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഡോം കാബ്രൽ ഫൗണ്ടേഷൻ നടത്തിയ പഠനത്തിൽ, അവയിൽ കുറഞ്ഞത് 25% ആദ്യ വർഷത്തിൽ തന്നെ ഇല്ലാതാകുമെന്നും 50% നാലാം വർഷത്തിൽ തന്നെ അടച്ചുപൂട്ടുമെന്നും കണ്ടെത്തി. പക്ഷേ എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്?
സ്റ്റാർട്ട് ഗ്രോത്തിന്റെ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മെന്ററും സഹസ്ഥാപകയുമായ മാരിലൂസിയ സിൽവ പെർടൈലിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ , വൈദഗ്ധ്യം, മൂലധനം, അനുഭവം എന്നിവ സംയോജിപ്പിച്ച് ദീർഘവീക്ഷണമുള്ള സ്ഥാപകരെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്കുള്ള യാത്രയിൽ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. "മരണത്തിന്റെ താഴ്വര" എന്നത് ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ജീവിത ചക്രത്തിലെ ഒരു ഘട്ടമാണ്, അവിടെ അവർ ഉയർന്ന സാമ്പത്തിക വെല്ലുവിളികൾ നേരിടുന്നു, ഇത് സ്റ്റാർട്ടപ്പിനെ പരാജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. " മരണത്തിന്റെ താഴ്വര ഏതാണ്ട് എല്ലാം അല്ലെങ്കിൽ ഒന്നുമില്ലാത്ത ഒരു സാഹചര്യമാണെന്ന് നമുക്ക് പറയാം; എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഈ കാലഘട്ടത്തിലെ ഉയർന്ന നിർണായകതയാണ് ബിസിനസ്സ് നിലനിൽക്കുമോ ഇല്ലയോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്," അവർ പറയുന്നു.
മാരിലൂഷ്യയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, മരണത്തിന്റെ താഴ്വരയിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് അതിന്റെ പ്രാരംഭ മൂലധനത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം ഇതിനകം ചെലവഴിച്ചു കഴിഞ്ഞു; എന്നിരുന്നാലും, ഇതുവരെ സ്ഥിരതയുള്ളതോ ലാഭകരമോ ആയ വരുമാനം നേടിയിട്ടില്ല. “മരണത്തിന്റെ താഴ്വര ഘട്ടം സാധാരണയായി സംഭവിക്കുന്നത് ആദ്യ നിക്ഷേപത്തിന് ശേഷമാണ്, ഉൽപ്പന്നം ഇതിനകം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തതിനുശേഷം, വിപണി വിശകലനങ്ങൾ നടത്തി, ആശയം ഉപഭോക്താക്കളുമായി സാധൂകരിക്കപ്പെട്ടതിനുശേഷം, സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് ഇപ്പോഴും സ്വയം നിലനിർത്താൻ ആവശ്യമായ വരുമാനവും ലാഭവും സൃഷ്ടിക്കാനായില്ല. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, വിഭവങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ള ഒരു ഘട്ടമാണിത്,” അവർ വിശദീകരിക്കുന്നു.
ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതായി തോന്നുമെങ്കിലും, ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആരംഭിക്കുമ്പോൾ ഓരോ സംരംഭകനും മരണത്തിന്റെ താഴ്വരയിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നുണ്ടെന്ന് പരിഗണിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണെന്ന് എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഊന്നിപ്പറയുന്നു. "ബിസിനസിന്റെ പക്വത ചക്രത്തിന്റെ ഭാഗമായ ഒരു സ്വാഭാവിക പ്രക്രിയയാണിത്. ഈ ഘട്ടം വേഗത്തിലും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അപകടസാധ്യതയോടെയും കടന്നുപോകാനുള്ള യുക്തിസഹവും സാമ്പത്തികവുമായ ശേഷി ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതാണ് രഹസ്യം," അവർ വിലയിരുത്തുന്നു.
മരണത്തിന്റെ താഴ്വരയ്ക്കായി തയ്യാറെടുക്കുന്നതിന് വളരെയധികം ജോലി, സമർപ്പണം, പ്രതിരോധശേഷി എന്നിവ ആവശ്യമാണെന്ന അവബോധം ആവശ്യമാണെന്ന് മാരിലൂസിയ പെർട്ടൈൽ പറയുന്നു. "സഹായിക്കാൻ കഴിയുന്ന ആളുകളെ കൊണ്ടുവരികയും ഒരു പ്ലാൻ ബി അല്ലെങ്കിൽ സി ഉണ്ടായിരിക്കാൻ ആവശ്യമായ വഴക്കം കാണിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. കൂടാതെ, ഉപദേഷ്ടാക്കളെയും നിക്ഷേപകരെയും തേടുന്നത് പ്രക്രിയയുടെ ഭാഗമായിരിക്കണം," അവർ പറയുന്നു.
മരണത്തിന്റെ താഴ്വരയെ കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ മറികടക്കാൻ, സ്റ്റാർട്ട് ഗ്രോത്തിന്റെ സഹസ്ഥാപകൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നത്, സാമ്പത്തികേതര സംഭാവനകളിൽ സഹായിക്കാൻ കഴിയുന്ന പങ്കാളികളെ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് അന്വേഷിക്കണമെന്നും, വിപണി അനുയോജ്യത പിന്തുടരുന്നതിൽ സിദ്ധാന്തങ്ങൾ പഠിക്കാനും സാധൂകരിക്കാനും തയ്യാറുള്ള ഒരു പ്രധാന ക്ലയന്റിനെ അന്വേഷിക്കണമെന്നും ആണ്.
