स्प्रेडशीट्स आणि प्रोजेक्शन्स आता गुंतवणूकदारांना मोहित करत नाहीत, ज्यामुळे परफॉर्मन्स मार्केटिंग आणि डेटामध्ये प्रभुत्व असलेल्या डिजिटल कंपन्यांना मूल्यांकनाच्या दुसऱ्या पातळीवर पोहोचता येते. मॅथ्यूस बेइराओने अवलंबला होता, जो एक डिजिटल आरोग्य आणि निरोगीपणा प्लॅटफॉर्म आहे ज्याने बाह्य भांडवलाचा अवलंब न करता आधीच R$ 500 दशलक्ष पेक्षा जास्त महसूल निर्माण केला आहे.
ब्राझीलमध्ये बेइराओने एका दुर्मिळ दृष्टिकोनासह कंपनीच्या वाढीचे नेतृत्व केले: एक बूटस्ट्रॅप मॉडेल, जिथे प्रत्येक वास्तविक गुंतवणूकीला वास्तविक निकालांनी पाठिंबा दिला. "अनेक जण मूल्यांकन आणि निधी फेऱ्यांबद्दल बोलत असताना, आम्ही CAC, LTV आणि मंथनवर लक्ष केंद्रित केले. ग्राहकाची किंमत किती आहे, ते किती शिल्लक आहेत आणि ते समीकरण वर्षानुवर्षे कसे निरोगी ठेवायचे हे आम्हाला नेहमीच माहित होते," तो म्हणतो.
अंदाजे वाढ ही नवीन ROI आहे.
ब्राझिलियन असोसिएशन ऑफ स्टार्टअप्स (अॅबस्टार्टअप्स) च्या संशोधनानुसार, व्यवसायाचे विश्लेषण करताना अंदाजे ६४% एंजल गुंतवणूकदार आणि सुरुवातीच्या टप्प्यातील निधी सध्याच्या उत्पन्नापेक्षा मार्केटिंग मॉडेलला अधिक संबंधित मानतात. जरी बेइराओने कधीही बाह्य निधीची मागणी केली नसली तरी, डिजिटल कंपन्यांमध्ये मोठ्या गटांचे हित अधिकाधिक प्रमाणात अधिग्रहण धोरणांच्या दृढतेशी जोडलेले आहे असे त्यांचे निरीक्षण आहे.
"गुंतवणूकदार किंवा धोरणात्मक खरेदीदार आश्वासने नव्हे तर आकर्षण पाहू इच्छितात. वास्तविक रूपांतरण आणि धारणा डेटावर आधारित कामगिरी विपणन धोरण असणे हे कोणत्याही वाढीच्या अंदाजापेक्षा जास्त मूल्यवान आहे," तो नमूद करतो.
अंदाजापेक्षा जास्त विक्री होणारी प्रकरणे
यशोगाथा सादर करणे - जसे की रूपांतरण वाढवणाऱ्या मोहिमा, नवीन प्रेक्षक निर्माण करणाऱ्या प्रभावकांशी भागीदारी किंवा मालकीचे डिजिटल इकोसिस्टम तयार करणे - संभाव्य खरेदीदारांच्या आवडीला चालना देण्यासाठी महत्त्वपूर्ण ठरले आहे.
क्वेइमा डायरियाच्या बाबतीत, कंपनीने अंतर्गतरित्या त्यांची तांत्रिक रचना विकसित केली, ज्यामध्ये स्मार्ट टीव्ही, पेमेंट सिस्टम आणि डेटा आणि अॅनालिटिक्स सेंटरसाठी अनुप्रयोग होते. या घटकांच्या संचामुळेच २०२० मध्ये स्मार्टफिटला कंपनीतील महत्त्वपूर्ण हिस्सा मिळविण्यात रस निर्माण झाला. "जे घडले ते एक व्यवहार होते जिथे त्यांनी कंपनीचा काही भाग थेट माझ्याकडून, एक व्यक्ती म्हणून विकत घेतला. ही कंपनीतील गुंतवणूक नव्हती, तर आमच्या मार्केटिंग इंजिनच्या क्षमतेवर आणि भिन्नतेवर आधारित एक धोरणात्मक संपादन होते," बेइराओ स्पष्ट करतात.
सुरवातीपासून बांधकाम करणाऱ्यांसाठी एक नवीन मॅन्युअल.
स्मार्टफिटसोबतच्या करारामुळे इन्फोप्रॉडक्ट्स क्षेत्रात एक महत्त्वाचा टप्पा पार पडला. "जर तुमच्याकडे स्वावलंबी, डेटा-चालित वाढ प्रणाली असेल तर बाह्य भांडवलावर अवलंबून न राहता मोठ्या कंपन्यांसाठी फायदेशीर आणि आकर्षक व्यवसाय उभारणे शक्य आहे हे यातून दिसून आले," असे बेइराओ यांनी जोर देऊन सांगितले, जे आता कार्यक्षमतेने स्केलिंग करण्यास इच्छुक असलेल्या कंपन्यांमध्ये सल्लागार आणि गुंतवणूकदार म्हणून काम करतात.
बूटस्ट्रॅप मॉडेल वापरून व्यवसाय उभारणाऱ्या उद्योजकांसाठी, संदेश स्पष्ट आहे: चांगल्या प्रकारे अंमलात आणलेले कामगिरी विपणन, डेटा आणि सातत्य यांच्या संयोजनाने, कोणत्याही गुंतवणूक फेरीपेक्षा व्यवसायासाठी चांगले असू शकते.
