मेटाने जाहिरातदारांना कर देण्याची घोषणा केली आणि बाजाराने गोंधळ घातला. हे सामान्य आहे. प्रत्येक वेळी जेव्हा एखादा महाकाय थोडासा बदल करतो तेव्हा लाटा उसळतात. परंतु, सुरुवातीच्या धक्क्यानंतर, एक कमी सोयीस्कर प्रश्न उरतो: आपण काही प्लॅटफॉर्मवर इतके अवलंबून का राहतो की कोणताही बदल नाटकात बदलतो?
समस्या दराची नाही. ती एकल शेतीची आहे. जेव्हा तुम्ही एकाच शेतात सर्वकाही लावता तेव्हा कोणताही कीटक पीक नष्ट करेल. माध्यमांमध्येही तेच आहे: एक नवीन धोरण, अधिक "स्वभावी" अल्गोरिथम, खर्च वाढ, श्रेयात बदल, क्रोममधील कुकीजचा अंत. यापैकी काहीही नवीन नाही. इतिहास चक्रीय आहे. समस्येचे लेबल बदलते, परंतु मूळ तेच राहते.
एका मोबिलिटी स्टार्टअपमध्ये मी हे प्रत्यक्ष पाहिले. जलद वाढ, भौगोलिक विस्तार, योग्य मार्ग सापडल्याची ती उत्तम भावना. एका विशिष्ट टप्प्यावर, कंपनीने मोहिमा स्वयंचलित करण्यासाठी एआय सोल्यूशन स्वीकारले. ते इतके चांगले काम केले की त्यांनी एकाच चॅनेलवर सर्वकाही केंद्रित करण्याचा आणि त्या स्वरूपात १००% गुंतवणूक करण्याचा निर्णय घेतला. मग तो दिवस आला जेव्हा कामगिरी अचानक घसरली. कोणतेही कॉन्फिगरेशन बदलले नाही आणि सिस्टमकडून कोणतेही स्पष्टीकरण दिले गेले नाही. संपूर्ण ऑपरेशन अल्गोरिथमच्या हातात असल्याने, उघडण्यासाठी कोणताही ब्लॅक बॉक्स नव्हता. मॉडेलने तयार उत्पादन दिले, परंतु रेसिपी नाही आणि परिणाम नाही? मोहिमा पुन्हा तयार करण्यासाठी धावपळ, महसूल आणि ट्रॅक्शनचे नुकसान, ज्यामध्ये टीम कटचा समावेश होता. त्यावेळी, त्यांनी चॅनेलला दोष दिला. चूक त्यांनी "जिथे" जाहिरात केली होती ती नव्हती, तर एकाच ठिकाणी जास्त अवलंबून होती.
एजन्सी आणि जाहिरातदारांना हे सत्य माहित आहे. ते सादरीकरणांमध्ये विविधतेबद्दल बोलतात, परंतु दैनंदिन कामकाजात, लक्ष्ये पूर्ण करण्याचा दबाव आणि सोयीचा मोह सर्वकाही त्याच दोन किंवा तीन भिंतींच्या बागेकडे ढकलतो. दरम्यान, मेटा सारख्या हालचाली एक इशारा म्हणून काम करतात: जो कोणी पायाभूत सुविधांवर नियंत्रण ठेवतो तो नियम ठरवतो. ते कोणत्याही गंभीर व्यवसायाप्रमाणे नफा मिळवण्याचा प्रयत्न करतात. ते अगदी बरोबर आहेत आणि प्रश्न असा आहे की आपण या इशाऱ्याचे काय करतो.
विविधीकरण ही एक फॅड नाही, तर प्रशासनाची बाब आहे. ती माध्यमांना आर्थिक पोर्टफोलिओ म्हणून वागवण्याबद्दल, कमी सहसंबंध शोधण्याबद्दल, जोखीम आणि परतावा संतुलित करण्याबद्दल आणि धोरणात्मक तरलता सुनिश्चित करण्याबद्दल आहे. जेव्हा बजेट बुद्धिमत्तेने पसरवले जाते, तेव्हा वाईट लाट जहाज कोसळत नाही. जेव्हा ते केंद्रित असते तेव्हा कोणतीही लाट लहर बनते.
"ठीक आहे, पण कुठे विविधता आणायची?" असे ठोस मार्ग आहेत जे एकत्रितपणे प्रौढ बाजारपेठांमध्ये डिजिटल पाईचा एक महत्त्वाचा भाग बनवतात. दर्जेदार इन्व्हेंटरी आणि स्वच्छ डेटासह प्रोग्रामॅटिक. संदर्भाचा आदर करणारी आणि वास्तविक-जगातील प्रतिबद्धता प्रदान करणारी मूळ जाहिरात. परस्परसंवाद आणि आठवणे खेळणारी समृद्ध माध्यमे. कार्यक्षम पोहोच आणि वारंवारतेसह इन-अॅप मीडिया. दैनंदिन जीवनाशी जुळवून घेत ब्रँड तयार करणारा ऑडिओ. प्रीमियम फॉरमॅटमध्ये व्हिडिओ, सीटीव्हीपासून सुस्थितीत असलेल्या मिड-रोलपर्यंत. हे एका अवलंबित्वाला दुसऱ्याने बदलण्याबद्दल नाही, तर वेगवेगळ्या भूमिका, स्पष्ट मेट्रिक्स आणि वाढीच्या गृहीतकांसह एक बास्केट एकत्र करण्याबद्दल आहे.
इथेच प्रत्येक बाजूची भूमिका येते. एजन्सींना ऑटोपायलटचा प्रतिकार करावा लागतो जो ऑपरेट करण्यास सोपा आणि चूक झाल्यास समर्थन करणे कठीण असलेल्या गोष्टींना प्राधान्य देतो आणि जाहिरातदारांच्या बाजूने, मीडिया खरेदीदारांना केवळ थेट प्रतिसादांवर लक्ष केंद्रित न करण्याचे आणि दीर्घकालीन मेट्रिक्ससाठी जागा देण्याचे स्वातंत्र्य देण्याचे आमंत्रण आहे.
प्रथम, सध्याच्या जोखमीचे प्रामाणिक निदान. तुमचा CAC किती मेटा आणि गुगलवर एकत्रितपणे अवलंबून आहे? जर उत्तर असेल: "ते ८०% पेक्षा जास्त आहे", तर तुम्हाला आधीच माहित आहे की धोका कुठे आहे. मग, शिस्तबद्ध अन्वेषणाचा कालावधी. प्रत्येक तिमाहीत प्रयोगांचा एक निधी स्थापित करा, ज्यामध्ये स्पष्ट गृहीतके, किंमत आणि गुणवत्ता बेंचमार्क आणि तुमच्या व्यवसाय चक्राचा आदर करणारे मूल्यांकन विंडो असतील. हे चाचणीशी खेळण्याबद्दल नाही. ते पद्धतशीरपणे शिकण्याबद्दल आहे. शेवटी, शिक्षणाचे व्यवस्थापन. दर आठवड्याला एक अंतर्दृष्टी एक अभ्यासक्रम सुधारणा बनते. जेव्हा एखादी गोष्ट कामगिरी करते, तेव्हा "प्रेमात पडू नका": का ते समजून घ्या, ते दस्तऐवजीकरण करा, त्याची प्रतिकृती करा आणि तिथे पोहोचण्यापूर्वी संपृक्तता बिंदू परिभाषित करा. मीडिया हे कला आणि विज्ञानाचे मिश्रण आहे.
चला स्टार्टअपच्या उदाहरणाकडे परत जाऊया. जर मीडिया प्लॅन हा पोर्टफोलिओ असता तर प्रमुख चॅनेलमधील अचानक घसरण कमी नुकसानकारक ठरली असती आणि अधिक शिकवली असती. विविधीकरणासह, तुम्ही तुमची नाडी नियंत्रित करता. त्याशिवाय, तुम्ही अशा प्रणालींच्या दयेवर अडकलेले असता ज्यांचे कोणतेही स्पष्टीकरण तुम्हाला द्यावे लागत नाही.
पारित कर, वाढत्या सीपीएम आणि गायब झालेल्या अॅट्रिब्यूशन सिग्नल्सबद्दलची चर्चा योग्य आहे. हे नफा आणि गोपनीयता शोधणाऱ्या बाजारपेठेचे वास्तव दर्शवते. परंतु या आवाजाचा वापर फक्त तक्रार करण्यासाठी करणे म्हणजे अधिक मजबूत होण्याची संधी गमावणे होय. प्रत्येक जाहिरातदार आणि प्रत्येक एजन्सी त्यांचे स्वतःचे मिश्रण कसे पुन्हा डिझाइन करतील हे महत्त्वाचे आहे जेणेकरून पुढील नियम बदल जहाजाच्या भंगारात नव्हे तर जहाजाच्या समायोजनात असेल.
शेवटी, आव्हान कमी रोमँटिक आणि अधिक कार्यात्मक आहे. आजची तुमची योजना कशी आहे? ती खरोखरच वैविध्यपूर्ण आहे का, की तुम्ही अजूनही आदर्श जगाकडे दुर्लक्ष करत आहात? कारण आदर्श जग अस्तित्वात नाही. अस्तित्वात असलेली योजना म्हणजे तुम्ही कागदावरुन काढता, सुधारता, मोजता आणि सुधारता. २०२६ ला लागू होणारा प्रश्न - आणि कोणत्याही चक्राला - फक्त एकच आहे: तुम्हाला प्लॅटफॉर्म गेम त्याच्या नियमांचे बंधन म्हणून खेळायचा आहे का, की तुम्हाला एक विजयी आणि ठोस रणनीती तयार करण्यासाठी त्याच्या अविश्वसनीय संसाधनांचा फायदा घ्यायचा आहे?
ADSPLAY चे सीओओ ब्रुनो ऑलिव्हेरा यांनी लिहिलेले
