2024 оны Хар Баасан гарагт Бразилийн жижиглэнгийн худалдаа эрчимтэй сэргэсэн. Бразилийн Цахим Худалдааны Холбооны (ABComm) мэдээлснээр жижиглэнгийн худалдааны орлого 17.1%-иар өссөн бол цахим худалдаа 8.9%-иар өсч, зөвхөн борлуулалтын амралтын өдрүүдэд 9 тэрбум гаруй R$ олсон байна. Тус холбооноос мөн захиалгын тоо ойролцоогоор 14 хувиар нэмэгдэж, улсын хэмжээнд 18.2 саяд хүрсэн гэж мэдээлэв. Зул сарын баяр нь бас гайхалтай үр дүнд хүрсэн. Cielo Expanded Retail Index (ICVA) нь 12-р сарын 19-25-ны хооронд худалдааны төвүүдийн борлуулалт 5.5%-иар өсч, 5.9 тэрбум R$ олсон байна. Өргөтгөсөн жижиглэнгийн худалдаа (үүнд биет болон онлайн дэлгүүрүүд багтсан) супермаркет (6%), эмийн сан (5.8%), гоо сайхны бүтээгдэхүүн (3.3%) зэрэг салбараас шалтгаалж 3.4%-иар өссөн байна. Ebit|Nielsen-ийн мэдээлснээр цахим худалдаа нь Христийн Мэндэлсний Баярын дээд амжилтыг тогтоож, ойролцоогоор 26 тэрбум рупи, дундаж тасалбарын үнэ 526 R$ байсан нь өмнөх жилтэй харьцуулахад 17%-иар өссөн байна.
Хар баасан гараг, Христийн Мэндэлсний Баяр зэрэг өндөр нөлөө бүхий арилжааны өдрүүдэд борлуулалтын амжилт нь зөвхөн азаар бус, тууштай төлөвлөлтөөр тодорхойлогддог. Компанийн бизнесийн хэвийн түвшнээс гадуур байгаа эдгээр хугацаанд нэмүү өртгийн сүлжээний туршид хэр их, хаана хөрөнгө оруулалт хийхээ мэдэх нь өрсөлдөхүйц үнээр борлуулалтыг хангах, хөрөнгө оруулалтыг хамарсан өндөр маржинд хүрч, хувьцаа эзэмшигчдэд илүү их үнэ цэнийг нэмэх гол ялгаа болдог. Акила институтээс гаргасан, Раймундо Годой, Фернандо Моура, Владимир Соарес нарын бичсэн Хэрэгцээний хайрцаг" номын санал юм Энэхүү ном нь ирээдүйг урьдчилан таамаглах, бизнесийн үнэ цэнийг бий болгоход чиглэсэн менежментийн шинэлэг арга зүйг толилуулж байна. Энэ номонд борлуулалтын хүчний нэгдсэн гүйцэтгэл, зах зээлийн нарийн шинжилгээг хийснээр компаниуд бүх үйл ажиллагааны үндэс суурь болох арилжааны урьдчилан таамаглах чадварыг баталгаажуулж чадна гэдгийг онцолсон.
Box da Demanda -ийн хамтран зохиогч Фернандо Моурагийн хэлснээр зах зээлийг урьдчилан таамаглах нь сорилт, гэхдээ бас зайлшгүй шаардлагатай зүйл юм. "Хэдийгээр зах зээлийг урьдчилан таамаглах аргагүй мэт санагдаж байгаа ч үнэн зөв мэдээлэл ашиглан мэдээллийг цэгцэлж, ирээдүйг урьдчилан таамаглах боломжтой. Жижиглэнгийн худалдаанд компани ирээдүйгээ харж чадахгүй бол түүнд дасан зохицож чадахгүй. Стратегийн маркетинг нь хэрэглэгчийн зан төлөвийг ойлгох, ирээдүйг урьдчилан таамаглахад чухал ач холбогдолтой бол тактикийн маркетинг нь дунд хугацаанд баталгаатай шийдвэр гаргах, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, үнэд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. үйлчлүүлэгч "гэж тэр хэлэв.
Эрэлтийн хайрцаг " аргачлал нь компаниудад нэгдсэн байдлаар зохион байгуулалтад орж, хэрэглэгчийн зан төлөвийг урьдчилан харж, илүү үр ашигтай, ашигтай ажиллах практик замын зураглалыг өгдөг. Aquila-ийн түнш зөвлөх, мөн номын хамтран зохиогч Владимир Соаресийн хувьд бэлтгэл нь зах зээлийн стратегиас давж гардаг: энэ нь компанийг дотроос нь хайх хэрэгтэй. "Бараа материал нь аливаа бизнесийн динамик байдлыг зохицуулдаг. Эрэлтийн таамаглал дээр үндэслэн орц, хөдөлмөр, тоног төхөөрөмжийн хэмжээг нэмэгдүүлж, үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлэх боломжтой. Үйлчлүүлэгч хүссэн үедээ бүтээгдэхүүнийг бэлэн байлгахын тулд маркетинг, борлуулалт, ложистик, ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын уялдаа холбоо нь чухал юм. Мөн эдгээрийн аль нь ч удирдагчийн үүрэг оролцоогүйгээр бүтдэггүй. Энэ нь жинхэнэ багаа удирдан чиглүүлж, жинхэнэ багаа удирдан чиглүүлэх ёстой. өрсөлдөх давуу тал" гэж тэр онцлон тэмдэглэв.
Энэхүү номонд стратегийн маркетингийн тусламжтайгаар зах зээлийг урьдчилан таамаглах, компанийн дотоод бүтцийг оношлох, эрэлтийг хангах чадварыг үнэлэх, маркетинг, борлуулалт, ханган нийлүүлэлт, ложистик, технологи зэрэг салбаруудыг нэгтгэх, бүтээмж, өртөг, ашигт ажиллагааны үзүүлэлтээр үр дүнг хэмжих талаар өгүүлсэн байна. Зохиогчдын үзэж байгаагаар бэлтгэл нь Хар Баасан, Зул сарын баярын өдрүүдийн жинхэнэ өрсөлдөөний давуу тал юм. Хувилбарт дүн шинжилгээ хийж, хэлтсүүдийг нэгтгэж, үзүүлэлтүүдтэй ажилладаг компаниуд хэрэглэгчдийн хүссэн зүйлийг цаг тухайд нь, хүлээгдэж буй чанартайгаар хүргэх боломжтой.
Танай компанийг стратегийн огноонд бэлтгэхэд хэрэгтэй зөвлөмжүүд
- Зах зээлээс түрүүлээрэй: Өгөгдөл, борлуулалтын түүхийг ашиглан чиг хандлагыг урьдчилан таамаглах, маркетинг, үнийн стратегийг уялдуулах.
- Дотоод бүтцэд дүн шинжилгээ хийх: Бараа материалаас эхлээд харилцагчийн үйлчилгээний ажилтнууд хүртэл нэмэгдсэн эрэлт хэрэгцээг компани хангаж чадах эсэхийг үнэл.
- Хэлтэсүүдийг нэгтгэх: маркетинг, борлуулалт, ложистик, хангамж, технологи зэрэг нь эцсийн хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлж, уялдаа холбоотой ажиллаж байгааг баталгаажуулах.
- Шалгуур үзүүлэлтүүдийг бодит цаг хугацаанд хянах: сурталчилгааны хугацаанд бүтээмж, зардал, ашигт ажиллагааг хянах, шаардлагатай үед хурдан тохируулах.
- Жишээ нь: багаа татан оролцуулж, ажилчдаа чадавхижуулж, үйлчлүүлэгчдэд хамгийн сайн туршлагыг хүргэхэд анхаарлаа төвлөрүүл.
