Хэн хэзээ нэгэн цагт тодорхой сонирхол бүхий вэбсайт руу орж үзээгүй, зөвхөн төлөвлөсөн зүйлээсээ өөр зүйл худалдаж авсан бэ? Энэ нь санамсаргүй тохиолдлоор тохиолддоггүй бөгөөд ихэнхдээ жижиглэнгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл гэж нэрлэгддэг стратеги нь зар сурталчилгааны агуулгыг борлуулалтын цэг дээр шууд үзүүлэх практикийг хэлдэг стратеги гэдгийг мэдэж аваарай. Энэхүү үзэл баримтлал нь дижитал орчинд, ялангуяа Amazon, Mercado Livre, Shopee болон бусад томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээ зэрэг зах зээлд ихээхэн анхаарал татаж байна.
Худалдан авах аяллын туршид хэрэглэгчийн зан төлөвт нөлөөлөх зорилгоор онлайн худалдааны цэгүүдэд байрладаг жижиглэн худалдааны медиа нь брэндүүдэд хэрэглэгчдэд илүү нарийвчлалтай, хамааралтай хүрч, хөрвүүлэлт, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. ENEXT- ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Габриэль Лимагийн хэлснээр энэхүү стратегийн гол сонирхол нь контекст юм. "Хэрэглэгчид аль хэдийн худалдан авах хандлагатай байгаа бөгөөд энэ стратегийг хөрвөлтийг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний өртөлтөд илүү их хамааралтай болгоход өндөр үр дүнтэй болгодог" гэж тэр тайлбарлав.
Retail Media бол дижитал маркетингийн хамгийн хурдацтай хөгжиж буй салбаруудын нэг нь гайхах зүйл биш юм. “Newtail 2024” судалгааны тайлангаас харахад 2025 он гэхэд стратегид оруулсан дэлхийн хөрөнгө оруулалт 50 тэрбум ам.доллар давах төлөвтэй байгаа бөгөөд энэ хөрөнгийн нэлээд хувийг Латин Америк төлөөлнө. Энэхүү өсөлттэй уялдуулан ENEXT-ийн Newtail компанитай хамтран хийсэн судалгаагаар Бразилийн үйлдвэрүүдийн 79% нь Retail Media-тай хамтран ажиллаж байгаа бол 100% нь энэхүү үзэл баримтлалыг жижиглэн худалдааны шинэ чиг хандлага гэж үзэж байна.
ENEXT өөрөө тус улсын зарим тэргүүлэгч брэндүүдийн жижиглэнгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хэрэгжүүлэхэд гол үүрэг гүйцэтгэсэн. Amazon болон Mercado Livre Ads-ийн хамгийн баталгаажсан агентлагийн хувьд зөвлөх үйлчилгээ нь мэдээллийн тагнуул, хувийн тохиргоо, тасралтгүй оновчлолд суурилсан стратеги боловсруулсаар ирсэн. Энэхүү ажил нь томоохон брэндүүдэд улс орны гол зах зээл дээр өөрсдийн харагдацыг өргөжүүлж, үр дүнгээ нэмэгдүүлэх боломжийг олгосон.
Nivea: Амазон болон Mercado Libre-ийн мэдэгдэхүйц өсөлт
Дэлхийн гоо сайхан, арьс арчилгааны хамгийн том брэндүүдийн нэг болох Nivea нь жижиглэнгийн худалдааны стратеги ашиглан Бразил дахь дижитал салбарт томоохон ахиц дэвшил гаргасан. Зөвхөн Амазон дээр тус брэнд өмнөх жилтэй харьцуулахад борлуулалтаа 110%-иар өсгөж, хуурай арьсанд зориулсан сүүн биеийн чийгшүүлэгч 400мл нь платформ дээрх хамгийн их борлуулалттай гурав дахь бүтээгдэхүүн болжээ. "Сегментчлэлийн ажил нь бидэнд зөв цагт зөв үзэгчдэд хүрч, хөрвүүлэх хурдыг нэмэгдүүлэх, зах зээл дэх оролцоог нэмэгдүүлэх боломжийг олгосон" гэж гүйцэтгэх захирал тайлбарлав. Mercado Livre-ийн өсөлт бараг 80% байсан бөгөөд хэвлэл мэдээллийн баг брэндийн нийт борлуулалтын 73% -ийг хариуцдаг. Үр дүн нь Nivea-д харагдах байдлыг сайжруулж, стратегийн үзэгчдэд хүрч, сонгосон зах зээлд жишиг болох боломжийг олгосон нарийн сегментчилэл, зар сурталчилгааны оновчлолоор дэмжигдсэн ENEXT-тэй хамтарсан хүчин чармайлтын үр дүн байв.
Eucerin: Гоо сайхны салбарт тэргүүлэх үүрэг
Eucerin мөн жижиглэнгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд хөрөнгө оруулалт хийснээр ихээхэн үр өгөөж хүртэж, Амазон дахь борлуулалт өмнөх жилтэй харьцуулахад 197%-иар өссөн нь гоо сайхны салбарын хамгийн томд тооцогдох байр сууриа бататгасан юм. Энэхүү гүйцэтгэл нь Eucerin-ийг платформ дээрх хамгийн сайн борлуулалттай гоо сайхны брэндүүдийн дунд наймдугаар байрт хүрэхэд хүргэсэн бөгөөд нэг бүтээгдэхүүн нь хамгийн их борлуулалттай 15 бүтээгдэхүүний жагсаалтад багтжээ. ENEXT-ийн Гүйцэтгэх захирал "Мэдээллийн оюун ухаан, тасралтгүй оновчлол нь эдгээр гайхалтай үр дүнд хүрэх гол түлхүүр байсан бөгөөд хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд оруулсан хөрөнгө оруулалт бүр брендийн бодит ашиг болж хувирсан" гэж онцлон тэмдэглэв. Энэ утгаараа тус агентлагийн ажил нь брэндийг зах зээл дэх оролцоогоо өргөжүүлэх, мөн бүтээгдэхүүнээ стратегийн хувьд илүү ач холбогдолтой, хэрэглэгчидтэй харилцах боломжийг олгосон.
