Зарим сурталчилгааны хүрээлэлд та "худалдааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл" гэсэн нэр томъёо гарч ирж байгааг сонсож эхэлсэн байх. Учир нь энэ нь дижитал зар сурталчилгааны шинэ хандлага бөгөөд арилжааны арга барилыг өөрчилдөг. Гэсэн хэдий ч, арилжааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь энгийн мэт санагддаг эдгээр нэр томъёоны нэг боловч хэн нэгэн үүнийг тайлбарлахыг оролдоход ихэнх хүмүүс эргэлздэг.
Худалдааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь хэрэглэгчдийг худалдан авах аялалын туршид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй, биет болон дижитал холболтын аль алинд нь холбож, зар сурталчилгааны хөрөнгө оруулалтыг гүйлгээтэй шууд холбодог сурталчилгаа юм.
Хэдийгээр энэ нь энгийн мэт санагдаж болох ч арилжааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь маш шинэ хэвээр байгаа олон талт сурталчилгааны арга юм. Худалдааны мэдээллийн хэрэгслийн үндсэн зарчмуудыг тодруулахын тулд дор дурдсан арван үндсэн баримтыг доор харуулав.
1. Худалдааны мэдээллийн хэрэгсэл бол шинэ бөгөөд хөгжиж буй ойлголт юм.
Энэ нэр томьёо 2022 онд Амазон платформоос олсон зар сурталчилгааны орлогыг ил болгосноор брэндүүдийн арилжааны мэдээлэлд урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй хүртээмжтэй байх амлалт, мөн жижиглэн худалдаалагчдад орлогын шинэ урсгал бий болсноор алдартай болсон. Худалдааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нэвтрүүлэх нь огцом нэмэгдэж байгаа хэдий ч экосистемд ашиг тусаа бүрэн дүүрэн хэрэгжүүлэхийн тулд урт замыг туулах шаардлагатай байна.
2. Худалдааны мэдээллийн хэрэгсэл нь борлуулалтын сувгаас хараат бус байдаг.
Худалдааны медиа нь онлайн болон офлайн борлуулалтын гүйлгээтэй холбоотой бүх медиаг холбох эсвэл үзэгчдийн сегментчиллийг баяжуулж, оновчтой болгохын тулд бизнесийн өгөгдлийг ашигладаг. Үүнд бодит дэлгүүр, зах зээл, цахим худалдааны платформ дээр бүтээгдэхүүн санал болгохоос гадна контент, мэдээллийн платформ зэрэг багтана.
3. Commerce Media нь өгөгдөл, хиймэл оюун ухаангүйгээр байхгүй.
Худалдааны мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдийн сегментчилэл, зорилтот байдал нь маркетингийн шийдвэр гаргах, зорилтот зорилтыг сайжруулах, үр дүнтэй, үр дүнтэй зар сурталчилгааг бий болгох, хэрэглэгчийн туршлагыг оновчтой болгох зорилгоор бизнесийн өгөгдөлд (бодит ертөнцийн хэрэглэгчийн зорилго/аяллын дохио, гүйлгээ) тулгуурладаг.
Үүнийг зөвхөн хиймэл оюун ухаанаар дамжуулан хийх боломжтой бөгөөд энэ нь бизнесийн мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, боловсруулах боломжтой бөгөөд зөвлөмж, тендерийг сайжруулах урьдчилан таамаглах загваруудыг боловсруулах боломжтой юм. Мөн энэ нь нийтлэгчдэд мөнгө олох зорилгоор үзэгчдийг сайжруулахад тусалж чадна.
4. Худалдааны мэдээллийн хэрэгсэл нь сурталчлагч бус хүмүүсийн орлогыг үржүүлдэг.
Сурталчлагч, агентлаг, өгөгдлийн аналитик платформ, медиа хэмжилтийн платформ болон медиа операторуудыг үр дүнд хүргэхэд нь дэмжлэг үзүүлдэг бусад тоглогчид зэрэг олон төрлийн бизнесүүд энэ загвараас ашиг хүртэх боломжтой бөгөөд ингэснээр орлогоо нэмэгдүүлнэ.
5. Худалдааны мэдээллийн хэрэгслийн хамгийн том дарангуйлагч нь хуваагдмал байдал юм.
Худалдааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд ганцхан хандлага байдаггүй - зах зээлд тоглогч бүр (жижиглэн худалдаачид, зах зээл эсвэл цахим худалдааны сайтууд) зар сурталчилгаа хийх, үзэгчид, бодлогыг тодорхойлох, өгөгдлийг ашиглах өөрийн гэсэн арга барилтай байдаг. Брэндүүдийн хувьд энэ нь зорилтот хэрэглэгчдэдээ хүрэх, түүнчлэн кампанит ажлын ROI-ийг хэмжихэд хэцүү болгодог. Тиймээс зах зээлийг стандартчилах, нэгтгэх хүчин чармайлт нь бүх оролцогчдын орлогыг нэмэгдүүлэх гол сайжруулалт байж болох юм.
6. Худалдааны мэдээллийн хэрэгсэл нь жижиглэнгийн мэдээллийн хэрэгсэл биш.
Жижиглэн худалдаачид нь худалдааны хэвлэл мэдээллийн анхны тоглогчдын нэг боловч энэ загварт шинэ тоглогчид, шинээр ирсэн хүмүүс бий. Гэсэн хэдий ч автомашин, агаарын тээврийн, зочид буудал, хуваалцах эдийн засаг гэх мэт бусад салбарууд өөр өөр төрлийн гүйлгээг хийхээс гадна өөр өөрийн өвөрмөц мэдээллийн багц, чадавхийг авчирдаг.
7. Худалдааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь жижиглэн худалдаанаас давсан ойлголтуудыг нэгтгэдэг.
Энэ нь зөвхөн олон арилжааны төдийгүй олон салбарыг хамарсан тул худалдааны медиа нь орчин, үзэгчдийн өргөн хүрээг хамарсан зан төлөв, гүйлгээний мэдээллийн багцтай байдаг. Эдгээр ойлголтууд нь сегментчилэл, хувийн тохиргоог сайжруулахаас гадна маркетингийн хольцыг өргөжүүлэх боломжтой.
8. Худалдааны мэдээллийн хэрэгсэл нь дижитал экосистем дэх боломжийг өргөжүүлдэг.
Худалдааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь нээлттэй вэб болон биет дэлгүүрүүд дэх борлуулалтын цэгүүд дэх газар дээрх болон дэлгэцийн туршлагыг сайтаас гадуурх туршлагатай холбосноор уламжлалт хөтөлбөрийн сувгуудын хүрээг өргөжүүлдэг. Энэ загвар нь жижиглэнгийн худалдаачдын вэб сайт дээр нийтлэг бус сурталчлагчдад боломжуудыг бий болгож, хэвлэн нийтлэгчдэд худалдаанд тулгуурласан мөнгө олох стратегийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгож, хэвлэл мэдээллийн худалдан авагч, худалдагчдад өөрсдийн анхны талын мэдээллээс үнэ цэнийг тодорхойлох боломжийг олгодог.
9. Худалдааны мэдээллийн хэрэгсэл нь олон суваг, бүрэн юүлүүр юм.
Худалдааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь зөвхөн борлуулалтын цэг дээр үйлчлүүлэгчдэд хүрэхээр хязгаарлагдахгүй, харин бүх сувгаар, борлуулалтын юүлүүрийн бүх үе шатыг дамждаг. Энэ нь стратегийг судалгааны эхний шатнаас эцсийн худалдан авалт хүртэл хэрэгжиж болно гэсэн үг юм.
10. Худалдааны мэдээллийн хэрэгсэл нь олон форматтай, олон сувагтай.
Худалдааны медиа нь юүлүүрийн туршид хэрэглэгчидтэй холбогдохын тулд жижиглэнгийн мэдээллийн хэрэгсэлтэй уламжлалт холбоотой ивээн тэтгэдэг зар сурталчилгаанаас хамаагүй олон төрлийн формат, сувгийг ашигладаг бөгөөд үүнд видео, дэлгэц, контекст, худалдан авах боломжтой зар, CTV, OOH, SMS гэх мэт.
Одоогоор нээлттэй интернет дэх арилжааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд хуваагдмал, эрэлтийн талын платформууд (DSPs), нийлүүлэлтийн талын платформууд (SSPs), жижиглэн худалдааны SSP-ууд тус тусад нь ажилладаг. Гэхдээ экосистемийн хэмжээнд хувийн нууцыг хамгаалах нь нэн тэргүүний асуудал хэвээр байгаа тул маркетерууд болон хэвлэл мэдээллийн эзэд анхдагч талын өгөгдөл болон хаягтай үзэгчдийг удирдах, масштаблах, идэвхжүүлэх илүү нэгдсэн шийдлүүдийг эрэлхийлэх болно. Арилжааны хэвлэл мэдээллийн орон зай эдгээр чиглэлээр хурдацтай хөгжиж, зах зээлдүүлэгчид болон хэвлэл мэдээллийн эзэд хэрэглэгчдэд илүү баялаг туршлагыг хүргэхийн тулд хамтран ажиллахад хялбар болгоно.
