Бразилд TikTok Shop нээгдсэнээс хойш ердөө хоёр сарын дараа зарим брэндүүд уг хэрэгслийг аль хэдийн хүлээн зөвшөөрч, нийгмийн худалдааны стратеги зохион байгуулж, контент бүтээгчдийн борлуулалтын хүчийг нэмэгдүүлэхийн тулд түншлэлийн хөтөлбөрүүдийг бий болгосон. нэг бүтээгдэхүүнээс 1 сая гаруй R$ олсон
Би АНУ-д TikTok Shop-ийн бүтээлч стратеги дээр хоёр жил орчим ажиллаж байгаа бөгөөд Goli Nutrition зэрэг брэндүүд нээлтийн худалдаагаар дамжуулан худалдан авалтын сувгаа өргөжүүлснээр борлуулалтын үзэгдэл болж байгааг харлаа.
2021 оноос хойш TikTok Shop нь Их Британи, Тайланд, Вьетнам, Малайз, Сингапур, Филиппин зэрэг улсад үйл ажиллагаагаа явуулж байна. 2023 онд АНУ-д, 2025 онд Мексик, Испани, Герман, Франц, Итали, 5-р сараас хойш Бразилд хүрчээ. Хэдийгээр Хойд Америкийн зах зээл нь худалдан авах чадвар, хэрэглэгчийн зан төлөвийн хувьд илүү динамик боловч Бразилчууд бүтээгчидтэй итгэлцсэн харилцаатай байдаг нь уг хэрэгслийг тус улсын цахим худалдааны хэлбэрийг өөрчлөх хамгийн ирээдүйтэй зүйлсийн нэг болгож байна.
Агуулга бүтээгчийн хувьд илүү их бизнес
TikTok Shop нь үндсэн орлого нь гуравдагч этгээдийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын шимтгэлээс бүрддэг түнш бүтээгчдийг чадавхжуулахын зэрэгцээ өөр орлогын эх үүсвэртэй хүмүүсийг хүчирхэгжүүлдэг. Өмнө нь нэг удаагийн түншлэлээс хамааралтай байсан бүтээгчид одоо платформын дэд бүтцийг ашиглан борлуулалт, шимтгэл, олон брэндтэй шууд хөрвүүлэх холбоосыг удирдан чиглүүлж, орлогыг хянах, стратегийн бизнесийн сэтгэлгээг хөнгөвчлөх боломжтой болсон.
Бүтээгчид болон брэндүүдийн хоорондын харилцаа нь хоёуланд нь ашигтай байх ёстой: брэнд нь борлуулалтын боломжгүй салбаруудад бүтээгдэхүүн түгээхээс зайлсхийж, түншүүд нь сонирхол татахуйц зүйл эсвэл бага шимтгэлтэй цаг хугацаа зарцуулахаас зайлсхийдэг. Үүний зэрэгцээ Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) гэх мэт YouTube-ийн суваг болон профайлууд нь зохиогчид болон худалдагчдад платформыг хэрхэн ашиглахыг зааж, хэдхэн мянган дагагчтай ч гэсэн сар хүрэхгүй хугацаанд 100-аас 30,000 R$ хүртэлх орлого олсон тухай түүхийг хуваалцдаг.
Брэндүүдийн хувьд шийдэл, сорилт
Худалдан авах боломжтой видео нь хэрэглэгчдэд видео холбоосын доторх худалдан авалтын бүх замыг дуусгах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь гадаад хуудас болон хамаарлын асуудлыг арилгадаг. Цахим худалдаатай нэгдэх нь үр дүнг унших чадварыг сайжруулж, бүтээгчидтэй түншлэлийг илүү үр дүнтэй болгодог. TikTok-ийн алгоритм нь вирусын видео болон борлуулалтын хоорондох зайг багасгадаг, учир нь бүх хүртээмж нь худалдан авах холбоостой холбоотой байдаг.
Та видео бичлэгээс гадна брэнд эсвэл зохиогчийн хийсэн шууд дамжуулалт болон видеоны дээрх хэрэгслийн самбараас үзэх боломжтой үзүүлэнгээр дамжуулан зарах боломжтой. Дэлгүүрүүд нь тэжээл дэх бүтээгдэхүүнийг сурталчлах GMV Max, шууд дамжуулалтыг нэмэгдүүлдэг Live GMV Max зэрэг зар сурталчилгааны форматыг санал болгодог.
TikTok Shop нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр худалдан авалт хийх явцад чимээ шуугианыг арилгаж, түншлэлийн тоог урьдчилан таамаглах боломжийг олгодог ч брэндүүд түүхийг бүрэн хянахаа больсон гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Амжилт нь бүтээгчид үр дүнтэй контент бүтээх, түншлэлийн хөтөлбөрийг удирдах, худалдан авалтын шийдвэрийн нөхцөлтэй уялдуулан бүтээгдэхүүн сонгоход нь туслах ойлголтыг өгөхөөс хамаарна: сэтгэл хөдлөл, импульсив, ерөнхийдөө доод тасалбар.
Бразилд ирэх ёстой зүйл
АНУ-д уг платформ нь брэндүүдтэй хамтран хямдрал санал болгож, бараг бэлгэдлийн чанартай тээвэрлэлтийг санал болгож, хэрэглээг дэмжих зорилгоор борлуулалтын төлөөлөгчдийг ангиллаар нь томилсон. Брэндүүд TikTok Shop-ын татаасаар 50 хувийн хөнгөлөлттэй үнээр бүтээгдэхүүнээ зарж байсан. Хоёр жилийн дараа ч гэсэн Америкийн үйл ажиллагаа сар бүр шинэчлэлтүүдийг хүлээн авсаар байгаа бөгөөд амласан олон хэрэгслүүд Бразилд ирэх төлөвтэй байна.
Бразилийн зах зээлд Борлуулагчийн төв (бүтээгдэхүүний удирдлага, хүргэлт, ложистик) болон Түншлэлийн төв (бүтээгчийн хайлт, менежмент) хоёрын хооронд аль хэдийн тодорхой хуваагдал бий болсон. Гоо сайхан, эрүүл мэнд, загвар, гэр ба чимэглэл, цахилгаан бараа, спорт зэрэг боломжтой ангилалд багтдаг бөгөөд Live Shopping функц нь нээлтээ хийснээс хойш хэдхэн долоо хоногийн дараа гарсан.
Гаргасан огноо гараагүй удаан хүлээгдэж буй онцлог бол "буцаан олголтын дээж" юм: брэндүүд бүтээгдэхүүнээ бүтээхийг хүсэгчид рүү илгээдэг бөгөөд тэд тодорхой борлуулалтын зорилгодоо хүрч эсвэл контент нийтэлсний дараа тэд мөнгөө буцаан авах хүсэлт гаргаж, түншлэлийн хөтөлбөрт бүрмөсөн хамрагдах боломжтой.
Тиймээс TikTok Shop нь зугаа цэнгэл, худалдан авалтын хоорондох ялгааг нөхөж байгаа ч брэндүүдээс үлгэрийн хяналтаа алдахад дасан зохицож, бүтээгчдээс бизнес эрхлэгч шиг ажиллахыг шаарддаг. Энэ динамикийг хурдан ойлгодог хүмүүс хамгийн сайн үр дүнд хүрэх хандлагатай байдаг.
* Данило Нунес бол ESPM-ийн профессор, Бүтээгчийн эдийн засаг, CVO-ийн судлаач, үндэсний болон олон улсын үйл ажиллагаатай, гүйцэтгэлд анхаарлаа хандуулдаг бүтээлч ажилд мэргэшсэн Thruster Creative Strategy
