Мета сурталчлагчдад татвараа шилжүүлнэ гэдгээ зарлаж, зах зээлд шуугиан тарив. Энэ бол хэвийн зүйл. Аварга бага зэрэг өөрчлөлт хийх болгонд түрлэг хөдөлдөг. Гэхдээ анхны цочролын дараа тийм ч таатай бус асуулт хэвээр үлдэж байна: яагаад бид хэд хэдэн платформоос хамааралтай хэвээр байгаа юм бол аливаа тохируулга нь жүжиг болж хувирдаг вэ?
Асуудал нь ханш биш юм. Энэ бол моно соёл. Бүгдийг нэг талбайд тарихад ямар ч хортон шавьж ургацыг сүйтгэдэг. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд ч мөн адил: шинэ бодлого, илүү "ааштай" алгоритм, зардлын өсөлт, хамаарлын өөрчлөлт, Chrome дахь күүки дуусах. Эдгээрийн аль нь ч шинэ зүйл биш. Түүх нь мөчлөгтэй байдаг. Асуудлын шошго өөрчлөгддөг ч үндэс нь үлддэг.
Үүнийг би хөдөлгөөнт стартапаас өөрийн нүдээр харсан. Хурдан өсөлт, газарзүйн тэлэлт, зөв замаа олсон гайхалтай мэдрэмж. Тодорхой цэг дээр компани кампанит ажлыг автоматжуулах AI шийдлийг нэвтрүүлсэн. Энэ нь маш сайн ажилласан тул тэд бүх зүйлийг нэг суваг дээр төвлөрүүлж, 100% хөрөнгө оруулалт хийхээр шийдсэн. Дараа нь гүйцэтгэл гэнэт унасан өдөр ирлээ. Тохиргоонд өөрчлөлт ороогүй, системээс ямар ч тайлбар байхгүй. Үйл ажиллагаа бүхэлдээ алгоритмын гарт байсан тул нээх хар хайрцаг байсангүй. Загвар нь бэлэн бүтээгдэхүүнийг хүргэсэн боловч жор биш, үр дүн нь юу вэ? Багийн цомхотголыг оруулаад кампанит ажил, орлого алдагдах, хүч чадлаа алдах зэрэг тэмцэл. Тухайн үед тэд сувгийг буруутгаж байсан. Алдаа нь тэдний сурталчилсан "хаана" биш, харин нэг газраас хэт их хамааралтай байсан явдал юм.
Энэ үнэнийг агентлагууд болон сурталчлагчид мэддэг. Тэд илтгэлдээ төрөлжүүлэх тухай ярьдаг ч өдөр тутмын үйл ажиллагаандаа зорилгодоо хүрэх дарамт, тав тухтай байдлын уруу таталт нь бүх зүйлийг ижил хоёр, гурван ханатай цэцэрлэг рүү түлхдэг. Үүний зэрэгцээ, Мета гэх мэт хөдөлгөөнүүд нь сэрэмжлүүлэг болдог: дэд бүтцийг хэн удирдаж байгаа нь дүрмийг зааж өгдөг. Тэд аливаа ноцтой бизнесийн нэгэн адил ашиг олохыг эрмэлздэг. Тэд илүү зөв бөгөөд энэ анхааруулгыг бид юу хийх вэ гэдэг асуулт юм.
Төрөлжүүлэх нь моод биш, харин засаглалын асуудал юм. Энэ нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг санхүүгийн багц мэт авч үзэх, бага хамаарлыг эрэлхийлэх, эрсдэл ба өгөөжийг тэнцвэржүүлэх, стратегийн хөрвөх чадварыг хангах тухай юм. Төсвөө ухаалгаар тараавал муу түрлэг хөлөг онгоц сүйрдэггүй. Энэ нь төвлөрсөн үед ямар ч долгион долгион болдог.
"За, гэхдээ хаашаа төрөлжүүлэх?" Нас бие гүйцсэн зах зээл дээрх дижитал бялууны нэлээд хэсгийг аль хэдийн бүрдүүлсэн хатуу замууд байдаг. Чанартай бараа материал, цэвэр өгөгдөл бүхий программчлагдсан. Нөхцөл байдлыг хүндэтгэж, бодит ертөнцийн оролцоог бий болгодог уугуул сурталчилгаа. Харилцан уялдаатай, эргэн санах чадвартай баялаг медиа. Үр дүнтэй хүртээмж, давтамжтай апп доторх медиа. Өдөр тутмын амьдралаас хоцролгүй брэндийг бий болгодог аудио. CTV-ээс эхлээд сайн байрлалтай дунд үзүүлбэр хүртэл дээд зэргийн форматтай видео. Энэ нь нэг хараат байдлыг нөгөөгөөр солих тухай биш, харин өөр өөр үүрэг, тодорхой хэмжүүр, өсөлтийн таамаглал бүхий сагсыг цуглуулах явдал юм.
Энд тал бүрийн үүрэг чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Агентлагууд ажиллахад хялбар, алдаа гарсан тохиолдолд зөвтгөхөд хэцүү зүйлүүдийг эрэмбэлдэг автомат нисгэгчийг эсэргүүцэх хэрэгтэй бөгөөд сурталчлагчдын хувьд хэвлэл мэдээллийн худалдан авагчдад зөвхөн шууд хариу үйлдэл дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх эрх чөлөөг олгох, мөн урт хугацааны хэмжигдэхүүнтэй байх боломжийг олгохыг урьж байна.
Нэгдүгээрт, одоогийн эрсдэлийг үнэн зөв оношлох. Таны CAC-ийн хэр их хувь нь Мета болон Google-ээс хамаардаг вэ? Хэрэв хариулт нь: "80% -иас давсан" бол та аюул хаана байгааг аль хэдийн мэдэж байгаа. Дараа нь сахилга баттай хайгуулын үе. Таны бизнесийн мөчлөгт нийцсэн тодорхой таамаглал, өртөг, чанарын шалгуур үзүүлэлт, үнэлгээний цонх бүхий улирал тутамд туршилтын сан байгуул. Туршилтаар тоглоод байгаа юм биш. Энэ нь арга зүйн хувьд суралцах тухай юм. Эцэст нь сургалтын засаглал. Долоо хоног бүр ойлголт нь хичээлийн залруулга болдог. Ямар нэг зүйл гүйцэтгэх үед "дурлах" хэрэггүй: яагаад гэдгийг нь ойлгож, баримтжуулж, хуулбарлаж, хүрэхээсээ өмнө ханасан цэгийг тодорхойл. Хэвлэл мэдээлэл бол урлаг, шинжлэх ухааны холимог юм.
Эхлэх жишээ рүү буцъя. Хэрэв хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөө нь багц байсан бол давамгайлсан сувгийн гэнэтийн уналт нь бага өвдөж, илүү ихийг зааж өгөх байсан. Төрөлжилтийг хийснээр та судасны цохилтоо хадгалдаг. Үүнгүйгээр та ямар ч тайлбар хийх шаардлагагүй системүүдийн өршөөлд гацах болно.
Дамжуулсан татвар, өсөн нэмэгдэж буй CPM болон алга болсон хамаарлын дохионы талаарх хэлэлцүүлэг хүчинтэй байна. Энэ нь ашиг орлого, хувийн нууцыг эрэлхийлж буй зах зээлийн бодит байдлыг харуулж байна. Гэхдээ энэ чимээг зөвхөн гомдоллохын тулд ашиглах нь илүү хүчтэй болох боломжийг алдах болно. Хамгийн чухал зүйл бол сурталчлагч, агентлаг бүр өөр өөрийн холимогийг хэрхэн яаж өөрчлөх нь чухал бөгөөд ингэснээр дараагийн дүрмийн өөрчлөлт нь хөлөг онгоцны сүйрэл биш харин дарвуулт онгоцны тохируулга юм.
Эцсийн эцэст, сорилт нь романтик биш, илүү ажиллагаатай байдаг. Өнөөдөр таны төлөвлөгөө ямар байна? Энэ нь үнэхээр төрөлжсөн үү, эсвэл та хамгийн тохиромжтой ертөнцийг үл тоомсорлосон хэвээр байна уу? Учир нь хамгийн тохиромжтой ертөнц байдаггүй. Таны цаасан дээр буулгаж, засварлаж, хэмжиж, сайжруулах төлөвлөгөө байгаа. 2026 он болон ямар ч мөчлөгт хамаатай асуулт бол ердөө л нэг юм: та платформ тоглоомыг дүрмийнх нь барьцаанд тоглохыг хүсч байна уу, эсвэл ялалт, бат бөх стратегийг бий болгохын тулд түүний гайхалтай нөөцийг ашиглахыг хүсч байна уу?
ADSPLAY-ийн гүйцэтгэх захирал Бруно Оливейра
