Тодорхойлолт:
Урт сүүл нь дижитал эрин үед нэр хүндтэй эсвэл бага алдартай бүтээгдэхүүнүүд борлуулалтаараа хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүнээс хэрхэн илүү зарагдаж болохыг тодорхойлсон эдийн засаг, бизнесийн үзэл баримтлал юм. Энэ нэр томьёог Крис Андерсон 2004 онд Wired сэтгүүлд нийтэлсэн нийтлэлдээ, дараа нь "The Long Tail: Why the Future of Business is Selling of Less of more" (2006) номондоо дэлгэрүүлсэн.
Нэр томъёоны гарал үүсэл:
"Урт сүүл" гэсэн нэр нь энэ үзэгдлийг дүрсэлсэн графикийн хэлбэрээс гаралтай бөгөөд энд алдартай бүтээгдэхүүний анхны оргил үе ("толгой"), дараа нь тодорхойгүй хугацаагаар үргэлжилдэг урт "сүүл" байдаг.
Үндсэн ойлголт:
Урт сүүлний онол нь:
1. Дижитал эдийн засаг нь илүү олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжийг олгодог.
2. Хадгалалт, түгээлтийн зардал эрс багассан.
3. Хайлтын болон зөвлөмжийн хэрэгслүүд нь хэрэглэгчдэд хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг олж илрүүлэхэд тусалдаг.
4. Ниш бүтээгдэхүүний нийлбэр борлуулалт нь хит болсон бүтээгдэхүүний борлуулалттай тэнцэх буюу давж болно.
Урт сүүлний шинж чанарууд:
1. Төгсгөлгүй сонголт: Бүтээгдэхүүний асар том каталог эсвэл агуулгыг авах боломжтой.
2. Зардал багасна: Биет бараа материал, уламжлалт түгээлтийн хэрэгцээ бага.
3. Ниш зах зээл: Тодорхой болон сегментчилсэн ашиг сонирхолд анхаарлаа төвлөрүүлэх.
4. Үйлдвэрлэлийн ардчилал: Бие даасан бүтээгчид үзэгчдэд хүрэхэд хялбар болсон.
5. Түгээлтийн ардчилал: Дижитал платформ нь зах зээлд нэвтрэх боломжийг хөнгөвчилдөг.
Янз бүрийн салбар дахь урт сүүлний жишээ:
1. Цахим худалдаа: Амазон олон сая бүтээгдэхүүн санал болгодог бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь хэрэгцээт зүйл юм.
2. Хөгжмийн урсгал: Бие даасан уран бүтээлчдийг багтаасан асар том каталог бүхий Spotify.
3. Видео стриминг: Кино, цувралын өргөн хүрээний сан бүхий Netflix.
4. Нийтлэл: Amazon Kindle Direct Publishing зэрэг өөрөө хэвлэн нийтлэх платформууд.
5. Програм хангамж: Олон сая программыг ашиглах боломжтой програмын дэлгүүрүүд.
Урт сүүлний ашиг тус:
1. Хэрэглэгчдэд:
- Илүү олон төрлийн сонголт
– Өөрийн сонирхсон тодорхой бүтээгдэхүүн/агуулгын хандалт.
- Шинэ салбаруудын нээлт
2. Үйлдвэрлэгч/үржүүлэгчдэд:
Ашигтай зах зээлд үйлчлэх боломж.
Зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээлийг бууруулна
– Бага ч гэсэн тогтмол борлуулалттай урт хугацаанд ашиг олох боломж.
3. Платформ/агрегаторын хувьд:
– Өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд үйлчлэх чадвартай
– Орлогыг төрөлжүүлэх
– Төрөл бүрийн зүйл санал болгосноор өрсөлдөх давуу тал
Урт сүүлний сорилтууд:
1. Сонголт ба нээлт: Хэрэглэгчдэд өргөн хүрээтэй каталогоос холбогдох бүтээгдэхүүнийг олоход нь туслах.
2. Чанар: Илүү нээлттэй, олон талт зах зээлд чанарын стандартыг хадгалах.
3. Ханалт: Хэрэглэгчийн ядрахад хүргэдэг сонголтууд хэт их байх эрсдэл.
4. Мөнгө олох: Тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг урт хугацаанд эдийн засгийн үр ашигтай байлгах.
Бизнесийн нөлөө:
1. Фокусыг өөрчлөх: Шилдэг борлуулалтаас эхлээд "олон талт" стратеги хүртэл.
2. Өгөгдлийн шинжилгээ: Алгоритмуудыг ашиглан үндсэн чиг хандлагыг ойлгож, таамаглах.
3. Хувийн тохиргоо: Хэрэглэгчдийн тодорхой сонирхолд нийцсэн саналууд.
4. Үнийн стратеги: Эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн үнийг тохируулах уян хатан байдал.
Ирээдүйн чиг хандлага:
1. Хэт хувийн шинж чанар: Бүтээгдэхүүн, контент нь хувь хүний сонирхолд улам бүр зохицдог.
2. Хиймэл оюун ухаан: Сайжруулсан зөвлөмж, niche бүтээгдэхүүний нээлт.
3. Нишүүдийн даяаршил: Дэлхийн хэмжээнд тодорхой ашиг сонирхлыг холбох.
4. Бүтээлч эдийн засаг: Бие даасан бүтээгчдэд зориулсан платформуудын өсөлт.
Дүгнэлт:
Урт сүүл нь дижитал эрин үеийн зах зээлийг хэрхэн ойлгох үндсэн өөрчлөлтийг илэрхийлдэг. Уламжлалт хит төвлөрсөн загвараас ялгаатай нь Long Tail нь олон талт байдал, мэргэшлийг эрхэмлэдэг. Энэхүү үзэл баримтлал нь үйлдвэрлэлийг өөрчилж, бүтээгчид болон бизнесүүдэд шинэ боломжуудыг бий болгож, хэрэглэгчдэд урьд өмнө байгаагүй олон төрлийн сонголтыг санал болгосон. Технологи үргэлжлэн хөгжихийн хэрээр эдийн засаг, соёл, хэрэглэгчийн зан төлөвт мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэх Урт сүүлний хэмжээ улам бүр нэмэгдэж байгааг бид харах болно.
