Эх үрсийн баяр бол Бразилийн хуанлийн хамгийн бэлгэдлийн өдрүүдийн нэг бөгөөд хамгийн арилжааны өдрүүдийн нэг юм. 2025 онд өмнөх жилүүдтэй харьцуулахад тэмдэглэх, худалдан авах хүсэл эрмэлзэл мэдэгдэхүйц сэргэсэн болохыг тоо баримт харуулж байна. Globo-гийн PiniOn хүрээлэнтэй хамтран хийсэн судалгаагаар Бразилчуудын 82% нь уг өдрийг тэмдэглэхээр төлөвлөж байгаа (2024 онд 77% байсан) бөгөөд 71% нь бэлэг өгөхөөр шийдсэн нь өнгөрсөн жилийн 58% -иас мэдэгдэхүйц өсөлт юм.
Энэхүү хөдөлгөөн нь зөвхөн жижиглэн худалдааны салбарт төдийгүй энэхүү экосистемд үйл ажиллагаа явуулдаг брэндүүдийн хувьд стратегийн боломжийг илэрхийлж байна. Жижиглэн худалдааны медиа шийдлүүдийн дэмжлэгтэйгээр жижиглэн худалдаачид болон зар сурталчилгаа эрхлэгчид илүү ухаалаг, илүү хувь хүнд тохирсон кампанит ажлыг идэвхжүүлж, худалдан авалтын аяллын хамгийн чухал мөчид хэрэглэгчдэд нөлөөлөх боломжтой. Үүний тулд шинэ хэрэглээний зуршлын талаар гүнзгий ойлголттой байх нь чухал бөгөөд энэ нь өгөгдөл гол түлхүүр болдог.
Урьдчилан таамаглал ба төлөвлөлт: хэрэглээний шинэ динамик.
Эрт худалдан авалт 2025 онд эрчимтэй явагдсан: Судалгаанд оролцогчдын 39% нь ойролцоогоор 15 хоногийн өмнө бэлэг худалдан авахаар төлөвлөж байгаагаа мэдэгдсэн бол 23% нь ойролцоогоор нэг сарын өмнө бэлэг худалдан авахаар төлөвлөж байна. Энэхүү зан үйл нь зар сурталчилгааны кампанит ажилд илүү өргөн хүрээг нээхээс гадна логистикийн төлөвлөлт, үзэгчдийг сегментчилэх, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг урьдчилан идэвхжүүлэхийн ач холбогдлыг бататгаж байна.
Энэ өгөгдөл нь энэ аргыг хэрэглэсэн улирлын чанартай кампанит ажлуудад ажиглагдсан бодит үр дүнтэй шууд холбоотой. Жишээлбэл, өнгөрсөн жил Mondelez болон RelevanC-ийн онлайн Улаан өндөгний баярын өндөг худалдан авалтын 46%-ийг дор хаяж долоо хоногийн өмнө төлөвлөсөн байв. Урьдчилан харилцаа холбоо нь энэхүү зан төлөвт нөлөөлөхөд чухал үүрэг гүйцэтгэсэн бөгөөд сайн зохион байгуулалттай жижиглэнгийн мэдээллийн хэрэгслийн стратеги нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж, кампанит ажлын гүйцэтгэлийг сайжруулж чадна гэдгийг харуулж байна.
Цаашилбал, худалдан авалтын газар хамааралтай хэвээр байна: хэрэглэгчдийн 61% нь физик дэлгүүрээс худалдан авалт хийхийг илүүд үздэг хэвээр байна. Гэсэн хэдий ч дижитал орчин, ялангуяа үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, технологи зэрэг ангилалд улам бүр нэмэгдэж байна. Үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг онлайнаар худалдан авах хүсэл эрмэлзэл 2024-2025 оны хооронд 8%-иас 15% болж өссөн бол электрон бараа, дагалдах хэрэгсэл зэрэг технологийн бараа бүтээгдэхүүний тоо 4 хувиар өссөн байна. Энэхүү хөдөлгөөн нь хэрэглээний мэдээлэл болон дижитал аяллыг холбож, хэрэглэгчдэд зөв цагт нь - онлайн, физик дэлгүүрээс эсвэл хоёрын огтлолцол дээр - итгэлтэй мессеж, саналуудаар нөлөөлөхийн ач холбогдлыг бататгаж байна.
Төгс бэлэг: сэтгэл зүйн үнэ цэнээс практик байдал хүртэл.
Хүслийн жагсаалтад үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн (34%) болон хувцас (22%) нь бэлэгний хүслийг тэргүүлж, дараа нь шоколад/чихэр, гутал ордог. Өндөр үнэтэй бараануудын дунд агааржуулагч (28%), зурагт (22%) болон угаалгын машин (21%) онцгойрч байна. Жижиг цахилгаан хэрэгсэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн ангилал болзооны тулгуур багана хэвээр байгаа бөгөөд эдгээр барааг бэлэг болгон өгөх хэрэглэгчдийн 77% нь өөрсдөө угсарсан эсвэл бэлэн зарсан "багц" худалдаж авахыг зорьж байна.
Бэлэг дурсгалаас гадна хоол хүнс баяр ёслолын гол хэсэг байх болно гэдгийг судалгаа харуулж байна: Бразилчуудын 25% нь гэртээ тусгай хоол хийж тэмдэглэхээр төлөвлөж байгаа бол 21% нь ресторанд хооллохоор төлөвлөж байна. Энэ сонголт нь хүнсний жижиглэн худалдаанд шууд нөлөөлдөг: хэрэглэгчдийн 53% нь биет супермаркетуудаас хоол хүнс худалдаж авах, 16% нь онлайн супермаркетуудыг ашиглах, 13% нь хүргэлтийн аппликейшн ашиглахаар төлөвлөж байна гэжээ.
Эдгээр тоо баримтууд нь дижитал технологи хөгжиж байгаа ч гэсэн физик дэлгүүр нь хүнсний бүтээгдэхүүнтэй холбоотой худалдан авалтын гол түлхүүр хэвээр байгаа бөгөөд брэндүүд болон хэрэглэгчдийг лангуун дээр болон дижитал сувгуудаар холбодог жижиглэнгийн мэдээллийн хэрэгслийн стратегиудад орон зайг нээж өгч байгааг баталж байна.
Хэрэглэгчид илүү зохион байгуулалттай болж, аяллынхаа янз бүрийн үед тав тухыг эрэлхийлж байгаа тул Жижиглэнгийн Медиа кампанит ажлуудыг хувь хүнд тохируулан өөрчлөх нь илүү үр дүнтэй, татан оролцуулах стратегийн хувьд илүү чухал болж байна.
Хувьчлах эрэлт хэрэгцээнд хариу үйлдэл үзүүлэх жижиглэн худалдааны медиа
Судалгаагаар илүү өндөр шаардлага тавьдаг хэрэглэгч байгааг мөн харуулж байна: 44% нь эдийн засгийн хэлбэлзэлтэй нөхцөлд ч гэсэн бэлэг хүлээн авч буй хүндээ таалагдахын тулд чадах чинээгээсээ илүү ихийг зарцуулдаг гэжээ. Бүтээгдэхүүн сонгоход үнэ гол хүчин зүйл болдог (31%), дараа нь дэлгүүрт итгэх итгэл (19%) болон олон янз байдал (18%) ордог. Гэхдээ купон болон хөнгөлөлтийн хослолыг (18%) харахад ухаалаг бөгөөд хэрэгжүүлэх боломжтой саналуудын ач холбогдлыг ойлгодог.
Дахин хэлэхэд, Жижиглэнгийн худалдааны медиа нь танд үүнийг бодит цаг хугацаанд хийх боломжийг олгодог тул маш сайн холбоотон болж байна: бараа материалын нөөцөд үндэслэн бүтээлч зүйлсийг тохируулах, хэрэглэгчийн зан төлөвийн өөрчлөлтөд хариу үйлдэл үзүүлэх, худалдааны платформ дээр шууд хувь хүнд тохирсон ашиг тусыг санал болгох. Зан төлөвийн өгөгдөлд суурилсан сегментчилэл нь кампанит ажлыг илүү үр дүнтэй, хэрэглэгчийн туршлагыг илүү жигд болгодог.
Бэлгэдлийн болзооноос хамаагүй илүү
2024 онтой харьцуулахад бэлэг өгөх хүсэл эрмэлзэл 13 хувиар өссөн тул 2025 оны Эх үрсийн баяр нь Бразилийн жижиглэн худалдааг бүхэлд нь дэмжих төлөвтэй байна. Гэхдээ өсөлт нь голчлон хэрэглэгчдийн хэрэгцээг урьдчилан харж, жинхэнэ тав тухыг санал болгож, тодорхой өгөгдөлд үндэслэн мессежээ хувийн болгосон брэндүүдэд чиглэгдэх болно.
Жижиглэн худалдааны мэдээллийн хэрэгсэл нь өгөгдөл болон шийдвэр гаргалтын хоорондын холбоос байх болно. Өндөр зорилтот кампанит ажлыг идэвхжүүлэхийн тулд зан үйлийн болон гүйлгээний өгөгдлийг хөндлөн лавлах чадвар нь чиг хандлага биш, харин сайн ашиглавал баяр ёслолыг бизнесийн гол хөдөлгөгч хүч болгон хувиргадаг бодит байдал болсон. Хайр халамж, хэрэглээ хоёр хоорондоо холбоотой Эх үрсийн баяраар энэ нь хэзээ хэзээнээс илүү үнэн юм.
Каролин Майер нь олон улсын борлуулалтын чиглэлээр 20 гаруй жилийн туршлагатай бөгөөд Франц, Бразилд хүчтэй байр суурь эзэлдэг бөгөөд голчлон шинэ бизнес, охин компаниудыг нээх, брэндийг бэхжүүлэх, багийн удирдлага, томоохон агентлагуудтай хамтран борлуулалтын стратеги боловсруулах чиглэлээр ажилладаг. 2021 оноос хойш тэрээр Бразилд GPA-ийн кампанит ажил дээр ажилладаг RelevanC компанийн Бразил дахь дэд ерөнхийлөгчөөр ажиллаж байна.
