നമ്മുടെ ദൈനംദിന ജീവിതത്തിൽ സ്മാർട്ട്ഫോൺ ആപ്പുകൾ അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. പ്രതിമാസ പലചരക്ക് ഷോപ്പിംഗ് നടത്താൻ സഹായിക്കുക, വാരാന്ത്യ പിസ്സ ഓർഡർ ചെയ്യുക, ടിവി ഷോകളും സിനിമകളും കാണുക, മെഡിക്കൽ അപ്പോയിന്റ്മെന്റുകൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുകയും എടുക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നിവയുൾപ്പെടെ വിവിധ ആവശ്യങ്ങൾ അവ നിറവേറ്റുന്നു. ആപ്പുകൾ നൽകുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങളും സൗകര്യങ്ങളും ഇല്ലാതെ ഒരു യാഥാർത്ഥ്യം സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.
നിലവിൽ, ലോകമെമ്പാടുമായി 5.7 ദശലക്ഷം ആപ്പുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ട്; അവയിൽ 3.5 ദശലക്ഷം പ്ലേ സ്റ്റോറിൽ (ഗൂഗിളിന്റെ പ്ലാറ്റ്ഫോം) പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കൂടാതെ 2.2 ദശലക്ഷം ആപ്പിളിന്റെ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റമായ iOS-നായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തവയാണ്. ആപ്പുകളുടെ വിശാലമായ ലോകത്ത്, ഉപയോക്താക്കളെയും ആപ്പ് വരുമാനത്തെയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ വിജയിക്കാനുള്ള മത്സരം കഠിനമാണ്; ഈ സാഹചര്യത്തിലാണ് ആപ്പ് വളർച്ച അനിവാര്യമാകുന്നത്.
"ആപ്പിന്റെ സജീവ ഉപയോക്താക്കളെ കാലക്രമേണ സുസ്ഥിരമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അതുവഴി വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്ന പ്രധാന ലക്ഷ്യത്തോടെയുള്ള ഒരു ബഹുമുഖ തന്ത്രമായി ആപ്പ് വളർച്ചയെ നിർവചിക്കാം," അപ്രീച്ചിലെ സെയിൽസ് മാനേജർ റാഫേല സാദ് അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു.
ഒരു സോളിഡ് ആപ്പ് ഗ്രോത്ത് സ്ട്രാറ്റജി എങ്ങനെ തയ്യാറാക്കാം?
ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വലിയ വർദ്ധനവുണ്ടായതോടെ, ആപ്ലിക്കേഷന്റെ വളർച്ചാ മേഖല കൂടുതൽ തന്ത്രപരമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. സ്വയം വ്യത്യസ്തരാകുകയും ഉപയോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ സ്ഥിരമായി പിടിച്ചുപറ്റുകയും ചെയ്യേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. പുതിയ ഉപയോക്താക്കളെ നേടുകയും നിലവിലുള്ള ഉപയോക്താക്കളെ നിങ്ങളുടെ ആപ്ലിക്കേഷനിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ വരുമാനം പരമാവധിയാക്കുന്നതിനും അവരെ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
ഒരു ആപ്പ് വളർച്ചാ തന്ത്രത്തെ നിങ്ങളുടെ ആപ്പിന്റെ വളർച്ചാ, മാർക്കറ്റിംഗ് പദ്ധതിയായി നിർവചിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ആപ്പിന്റെ ദൃശ്യപരത, ഡൗൺലോഡുകൾ, ഇടപെടൽ, വിൽപ്പന എന്നിവ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ ഇത് സ്ഥാപിക്കും. ഇത് നേടുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് വളരെ വ്യക്തമായ ഒരു ലക്ഷ്യവും ഈ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന് സംഭാവന ചെയ്യുന്ന കെപിഐകളും (പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ) ആവശ്യമാണ്.
"ഓർഗാനിക് അല്ലെങ്കിൽ പണമടച്ചുള്ള നിരവധി പൂരക ആപ്പ് ഗ്രോത്ത് തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്. ഈ തന്ത്രങ്ങളിൽ, സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരുമായോ അഫിലിയേറ്റുകളുമായോ ഉള്ള കാമ്പെയ്നുകൾ, പുതിയ ഉപയോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ കാമ്പെയ്നുകൾ, പുനഃപ്രവർത്തനത്തിനായുള്ള റിട്ടാർഗെറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്നുകൾ എന്നിവ നമുക്ക് പരാമർശിക്കാം. ഓരോ തരത്തിനും വിൽപ്പന ഫണലിന്റെ വ്യത്യസ്ത ഭാഗത്തെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിനാൽ ഈ തന്ത്രങ്ങൾ പരസ്പരം പൂരകമാകുമെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്," അദ്ദേഹം അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു.
ആപ്പ് വളർച്ചയിൽ ഡാറ്റ വിശകലനത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം
ബിസിനസ്സ് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനുള്ള ഡാറ്റ കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ ലഭ്യമാകുന്ന ഒരു കാലഘട്ടത്തിലാണ് നാം ജീവിക്കുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ആപ്പ് വളർച്ചാ തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ ഈ വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
തട്ടിപ്പ് നിരക്ക്, ശരാശരി ടിക്കറ്റ്, ROAS, LTV, ഓരോ ക്രിയേറ്റീവിനുമുള്ള പ്രകടനം തുടങ്ങിയ ആന്തരിക ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് ആപ്പ് വളർച്ചാ കാമ്പെയ്നുകളുടെ ഗുണനിലവാരം വിലയിരുത്തുന്നതിന് വളരെ പ്രധാനമാണ്, അതേസമയം മാർക്കറ്റ്, എതിരാളി ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് ഡാറ്റ (ഡൗൺലോഡുകൾ, സജീവ ഉപയോക്താക്കൾ, പണമടച്ചുള്ള കാമ്പെയ്നുകൾ, ക്രിയേറ്റീവുകൾ, നിലനിർത്തൽ) മാർക്കറ്റ് പൊസിഷനിംഗ് മനസ്സിലാക്കാനും യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കാനും സഹായിക്കുന്നു.
ക്രിയേറ്റീവ് പരസ്യങ്ങൾ ഒരു മാറ്റമുണ്ടാക്കുന്നു
ആപ്പ് വളർച്ചാ തന്ത്രത്തിന്റെ നിർണായക ഭാഗമാണ് പരസ്യങ്ങൾ; അവ ബ്രാൻഡിലേക്കും ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കുമുള്ള ഉപയോക്താവിന്റെ കവാടമാണ്. പരസ്യം കാണുമ്പോഴാണ് ആപ്പ് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യണോ വേണ്ടയോ എന്ന് ഉപയോക്താവ് തീരുമാനിക്കുന്നത്.
"സർഗ്ഗാത്മകവും നന്നായി വികസിപ്പിച്ചതുമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് ശ്രേണി വികസിപ്പിക്കുന്നത് ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുക മാത്രമല്ല, ആപ്പിന്റെ ഗുണങ്ങളും അതുല്യമായ സവിശേഷതകളും വ്യക്തമായും സംക്ഷിപ്തമായും ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തെ മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന മൂല്യം വേഗത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, കൂടാതെ ബ്രാൻഡിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിന് യോജിപ്പും നൽകുന്നു," അദ്ദേഹം പറയുന്നു.
ചെലവ്-ഫലപ്രാപ്തിയും പരിഗണിക്കണം. ക്രിയേറ്റീവ്, നന്നായി നിർവ്വഹിച്ച പരസ്യങ്ങൾ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു, ഇത് കുറഞ്ഞ CAC-ക്ക് കാരണമാകുന്നു. പരസ്യം ഉപയോക്താക്കളെ നിർബന്ധിതരാക്കുമ്പോൾ, അവർ ആപ്പ് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാനും ഉപയോഗിക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്, ഇത് നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം പരമാവധിയാക്കുന്നു.
ആപ്പ് വളർച്ചാ സാഹചര്യത്തിൽ അപ്രീച്ച് ഡെവലപ്മെന്റ്
"ആപ്പ് വളർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളെ സംബന്ധിച്ച് അപ്രീച്ചിന് ബഹുമുഖമായ ഒരു സമീപനമുണ്ട്. ഒന്നാമതായി, ആപ്പ് വളർച്ച നിരവധി ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു, അവ വളർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളുമായി നേരിട്ടോ അല്ലാതെയോ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കാം. കാമ്പെയ്ൻ സജീവമാക്കുന്നതിന് വളരെ മുമ്പുതന്നെ ഞങ്ങളുടെ ജോലി ആരംഭിക്കുന്നു. ക്ലയന്റിന്റെ ബിസിനസ്സ്, അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവ ആദ്യം മനസ്സിലാക്കുകയും ഇരു കക്ഷികൾക്കും യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുകയും വേണം. സുഗമവും സുഗമവുമായ അനുഭവം നൽകുന്നതിന് ഓരോ ക്ലയന്റിന്റെയും ഏറ്റവും മികച്ച വർക്ക്ഫ്ലോയും ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു," അദ്ദേഹം പറയുന്നു.
കമ്പനിയുടെ ഡാറ്റ ആൻഡ് ബിഐ ടീം ദിവസേന പരസ്യ കാമ്പെയ്നുകളുടെ പ്രകടനം നിരീക്ഷിക്കുന്നതിലും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളിൽ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനുള്ള മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയാൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്നതിലൂടെ വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ചകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും തുടർച്ചയായ ഫീഡ്ബാക്ക് നൽകുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. പ്രകടന വിശകലനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനും സുതാര്യത ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും, ആവശ്യാനുസരണം റിപ്പോർട്ടുകളും ഡാഷ്ബോർഡുകളും ലഭ്യമാക്കുന്നു.
"കാമ്പെയ്നുകളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട കെപിഐകൾക്കും ചാനലുകൾക്കും പുറമേ, പ്രകടനത്തെ മറ്റ് നിരവധി ഘടകങ്ങളും സ്വാധീനിക്കുന്നു. ഇത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, ഡാറ്റ ആൻഡ് ബിഐ ടീം മത്സരാർത്ഥികളുമായി താരതമ്യ വിശകലനങ്ങൾ നടത്താൻ മാർക്കറ്റ് ഇന്റലിജൻസ്, ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളും ഉപയോഗിക്കുന്നു. സൃഷ്ടിപരമായ പ്രകടനം, ഡൗൺലോഡുകളുടെ എണ്ണം, സജീവ ഉപയോക്താക്കൾ, നിലനിർത്തൽ നിരക്ക്, പണമടച്ചുള്ള ഏറ്റെടുക്കൽ കാമ്പെയ്നുകളിലെ നിക്ഷേപം തുടങ്ങിയ വശങ്ങൾ ഈ വിശകലനങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു," അദ്ദേഹം ഉപസംഹരിക്കുന്നു.