വർഷത്തിന്റെ തുടക്കം ബ്രസീലിലെ ഇ-കൊമേഴ്സിന് അനുകൂലമായിരുന്നു. ജൂണിൽ ബ്രസീലിയൻ അസോസിയേഷൻ ഓഫ് ഇലക്ട്രോണിക് കൊമേഴ്സ് (ABComm) പുറത്തിറക്കിയ ഡാറ്റ ഇത് കാണിക്കുന്നു. 2024 ലെ ആദ്യ പാദത്തിൽ ഓൺലൈൻ വാങ്ങലുകൾ R$ 44.2 ബില്യണിലെത്തി, മുൻ വർഷത്തെ ഇതേ കാലയളവിനെ അപേക്ഷിച്ച് 9.7% വർദ്ധനവാണിത്. ശരാശരി ടിക്കറ്റ് വിലയും കൂടുതലായിരുന്നു, R$ 470 ൽ നിന്ന് R$ 492 ആയി ഉയർന്നു. എന്നിരുന്നാലും, വളർച്ച ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, കുറഞ്ഞ സീസണുകളും വരുന്നു, ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാർക്ക് ഇത് ഒരു യാഥാർത്ഥ്യമാണ്.
അവധി ദിവസങ്ങളും പ്രധാനപ്പെട്ട പരിപാടികളും ഇല്ലാത്ത മാസങ്ങൾ - ഉദാഹരണത്തിന് ജൂലൈ, ഒക്ടോബർ - വിവിധ മേഖലകൾക്ക് ഡിമാൻഡ് കുറവായിരിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, സീസണലിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഭയം മാറ്റിവെച്ച് അതിനെ ഒരു സ്വാഭാവിക പ്രക്രിയയായി സ്വീകരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ചെറുകിട ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ മുതൽ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകൾ വരെയുള്ള എല്ലാ ബിസിനസുകളിലും ഇത് സംഭവിക്കുന്നു, എല്ലാവർക്കും ഒരു സഖ്യകക്ഷിയായി പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിനെ ആശ്രയിക്കാം.
തിരക്ക് കുറഞ്ഞ സമയങ്ങളിൽ വിൽപ്പന മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് മുൻകൂട്ടി ആസൂത്രണം അത്യാവശ്യമാണ്. യൂപ്പറിലെ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. "ബ്രാൻഡ് വാർഷികങ്ങൾ, എക്സ്ക്ലൂസീവ് പ്രമോഷനുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള പ്രത്യേക തീയതികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഒരു കലണ്ടർ സൃഷ്ടിക്കുന്നതും തിരക്ക് കുറഞ്ഞ സീസണുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതും വളരെ ഫലപ്രദമായിരിക്കും," അവർ ഉപദേശിക്കുന്നു.
ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ ആസൂത്രണത്തിലൂടെയും വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളിലൂടെയും, ഇ-കൊമേഴ്സ് ബിസിനസുകൾക്ക് കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡ് കാലഘട്ടങ്ങളെ വളർച്ചാ അവസരങ്ങളാക്കി മാറ്റാനും, വർഷം മുഴുവനും പ്രസക്തിയും ഉപഭോക്തൃ ഇടപെടലും നിലനിർത്താനും കഴിയും. ഈ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്ന് പ്രധാന വഴികൾ ലുവാന എടുത്തുകാണിക്കുന്നു:
- മുൻകരുതൽ നടപടികൾ : പ്രധാനപ്പെട്ട അവധി ദിവസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് മാധ്യമ പ്രവർത്തനങ്ങൾ തീവ്രമാക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, ഇത് നേരത്തെ വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുകയും ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. "ഉദാഹരണത്തിന്, ഓഗസ്റ്റിലെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ജൂലൈയിൽ നമുക്ക് ഫാദേഴ്സ് ഡേ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ തുടങ്ങാം," ലുവാന നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.
- സ്നേഹമുള്ള പ്രേക്ഷകരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക : ഇ-കൊമേഴ്സ് സന്ദർശകരെ, അടുത്തിടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവരുടെ കാർട്ടിലേക്ക് ചേർത്ത ഉപയോക്താക്കളെ, പതിവ് ഉപഭോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുക എന്നത് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിൽ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന മറ്റൊരു തന്ത്രമാണ്. "ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങുന്നവർ പ്രായോഗികമായി ബ്രാൻഡ് ആരാധകരാണ്, വളരെ വിലപ്പെട്ട പ്രേക്ഷകരെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു," കോർഡിനേറ്റർ ഊന്നിപ്പറയുന്നു.
- സമാന രൂപത്തിലുള്ള പ്രേക്ഷകരെ സൃഷ്ടിക്കൽ : ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടേതിന് സമാനമായ സ്വഭാവസവിശേഷതകളുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് സെഗ്മെന്റേഷൻ വിശാലമാക്കുന്നതും ഉചിതമാണ്. "കാമ്പെയ്നുകളുടെ വ്യാപ്തി പരമാവധിയാക്കാനുള്ള ഒരു മാർഗമാണിത്," അദ്ദേഹം വിശദീകരിക്കുന്നു.
കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡ് ഉള്ള സമയങ്ങളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നത് ദോഷകരമാകുമെന്ന് ലുവാന മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു. “പണമടച്ചുള്ള മീഡിയ ഉപകരണങ്ങൾ മെഷീൻ ലേണിംഗ് നൽകുന്ന തുടർച്ചയായ പഠനത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. തന്ത്രങ്ങൾ താൽക്കാലികമായി നിർത്തുക എന്നതിനർത്ഥം കെട്ടിപ്പടുത്ത എല്ലാ ബുദ്ധിശക്തിയും ഉപേക്ഷിക്കുക എന്നാണ്, ഉയർന്ന ഡിമാൻഡിന്റെ മാസങ്ങളെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുകയുമാണ്,” വിദഗ്ദ്ധൻ ഉപസംഹരിക്കുന്നു.
